李佳琦的250亿

从始至终，直播带货都是这个双十一的主角。无论是小杨哥手撕李佳琦，还是有关李佳琦双十一收入超250亿的说法，无一不在为我们展示这一点。虽然李佳琦方否认了有关收入超250亿的说法，但是，依然无法掩盖直播带货的主角光环。可以肯定的是，直播带货俨然已经成为了双十一的门面。

这一点，我们可以从以阿里、京东和拼多多为代表的传统电商平台和以抖音、快手、美团为代表的新电商平台的表现上看出一丝端倪。从某种程度上来讲，直播带货业已成为了当下电商的代名词。从某种意义上来讲，李佳琦的250亿，更多地是当下电商行业发展的一个缩影。它不仅为我们诠释着直播带货在当下的电商行业发展过程当中所扮演的重要角色，同样为我们投射出来了电商行业正在发生着的深刻变化。

认识到这一点，我们或许才能厘清直播带货与电商之间的联系，我们才能真正理解和把握当下电商的大变局。因此，深刻理解李佳琦的250亿收入，或许，才是真正认识到李佳琦以及他所代表的直播带货为我们展现出来的新的内涵和意义。

一

我们都知道，直播的诞生，其实是在那个移动互联网火热的年代。我们所熟知的抖音、快手，几乎都是在那样一个时期诞生的。然而，在直播刚刚诞生的时候，玩家们仅仅只是将其看成是一个获取流量的方式和手段，并未真正将它和电商联系在一起。如果一定要找到直播和带货之间的联系的话，其实正是在那个三年特殊时期所开始的。

不得不说，通过将直播和带货联系在一起，的确让用户和消费者获得了一种别样的购物体验。同以往仅仅只是通过图文和短视频来了解商品相比，直播带货更是具有无可比拟的优势。再加上直播带货的网红主播们本身就具有庞大的流量，于是在很多时候，直播带货成为了获取流量和转化流量的主要方式和方法。

从本质上来看，直播带货的这样一种逻辑，其实是与电商本身有着相似的脉络的。从某种意义上来讲，电商其实是流量的买卖，但凡是那些在电商领域里有所作为的玩家，无一不是掌握了丰富的流量，并且能够将这些流量进行转化的玩家。

这一点，我们同样可以透过拼多多的崛起，我们同样可以通过阿里对于自身生态的不断延展上看出一丝端倪。可以说，流量就是电商的灵魂与核心要义所在。

因此，当直播成为了流量的聚集地，特别是它开始寻找实现自身商家价值的方式和方法，电商几乎成为了一个水到渠成的通路。站在这样一个角度，我们就不难理解，缘何抖音、快手会走入到电商的道路上，我们就不难理解缘何直播带货可以成为双十一的颜值担当。

说到底，直播与电商之间的流量通路，才是两者相互结合，彼此成就的关键所在。透过李佳琦的250亿，其实我们更多地看到的是，直播带货本身所展现出来的巨大的发展潜能，我们更多地应该看到的是，它与电商之间的这样一种天然且深度的联系背后所释放出来的强大动能。

二

不得不说，直播带货真正将电商的发展带入到了一个全新的时代。在这样一个时代，电商玩家们不再需要主动的营销和推广，而只需要把握好以李佳琦为代表的直播带货的网红主播即可。原因在于，只要把握了他们，电商玩家们就等于把握了流量，而把握了流量，就等于成功了一半。

然而，过往的经验告诉我们，如果仅仅只是将关注的焦点聚焦在流量上，如果仅仅只是充当流量的获取和转化的角色，那么，纵然是再有效的流量获取和转化的方法，依然会走向沉寂，依然无法逃脱流量见顶的尴尬。于是，当我们看到李佳琦的双十一带货超过250亿的时候，我们需要更多地去思考的是，电商难道就仅仅只是带货这么简单吗？电商的价值和意义难道就仅仅止于此吗？

可以肯定的是，如果我们仅仅只是将电商的终极价值和意义局限于此，那么，电商终将会从一个流量的陷阱走入到另外一个流量的陷阱里。等到直播带货无法给电商带来丰沛的流量，等到直播带货无法再在转化流量上奏效，一切都将重新开始。

因此，当李佳琦在双十一的收入超250亿的时候，我们并不能够惊叹与直播带货本身在流量的获取和转化上的庞大的能力，而是更多地应该去思考和探索在这样一个数字的背后，电商行业应当去做的新的改变和探索。

当我们真正将李佳琦的这样一个250亿看成是一个电商行业的发展进入到另外一个新周期的起点，并且真正找到了电商未来发展的新路径和新方法，我们才能真正领会与把握直播带货与电商之间的联系，我们才能真正明白电商未来的发展道路究竟在什么方向。

三

同外界仅仅只是将直播带货与电商深度绑定不同，我更多地愿意将直播带货看成是电商进化过程当中的一个阶段来看待。从某种意义上来讲，直播带货，其实是以撮合和中介为主导传统电商模式发展的极致表现。透过直播带货，电商的传统模式业已走入到了相对较为成熟且完备的阶段。

可以肯定的是，未来，如果我们仅仅只是以撮合和中介来定义电商，必然是无法为电商行业的发展找到新的未来的。跳出以撮合和中介为主导的传统模式，真正站在全新的的角度来看待电商，寻找电商行业的未来发展新路子，才是真正保证电商行业的发展可以进入到一个全新发展阶段的关键所在。

事实上，透过今年双十一各大电商平台的表现，我越来越多地开始感知到，现在考验电商玩家们的早已不再仅仅只是撮合和中介的能力，而是更多地考验电商玩家们对于上游产业端的改造能力以及对于下游消费端的服务能力。对于电商玩家们来讲，如何把握好上游产业端的改造能力，如何增强对于下游消费端的服务能力，才是保证电商行业的发展可以真正进入到一个全新发展阶段的关键所在。

同直播带货为我们展现出来的「顶峰」状态不同，电商玩家们对于上游产业端和下游消费端的赋能和改造的能力，才是保证它可以真正打开一个全新发展天窗的关键。

站在这样一个角度，我们再去看待直播带货，它更多地是一个电商行业开启新进化的分水岭。以此为开端，我们所认识的电商，将不再仅仅只是撮合和中介的存在，而是一个深入到上游产业端和下游消费端的存在。未来，谁能够深度影响和改造上游的产业端，谁能够深度影响和改造下游的消费端，谁能够从一个庞大的平台和中心，蜕变成为一个隐没在产业端和消费端的细枝末节，并且真正能够给产业端和消费端带来全面且深入的改造，谁就是未来电商的主导者。

对于每一个电商玩家们来讲，把握好这样一种转型和升级，并且找到自身在这样一种转型和升级里的角色和定位，才是保证它们在未来的电商新世代占据一席之地的关键。相反，如果还仅仅只是停留在流量的思维定式之下，如果还仅仅只是以流量的获取和转化来定义自身，如果还一味地坚持平台和中心的发展逻辑，那么，它们必然会迷失在流量的深海里，必然会丧失再度把握新的发展风口的机会。

结语

李佳琦的250亿，与其说是直播带货的高光时刻，不如说是电商的大变局的转折时刻。透过这一点，我们需要更多地看到的是，电商，特别是传统电商的本质内涵和意义，我们需要更多地思考的是，电商，特别是新电商未来进化的目标和方向。

可以肯定的是，以撮合和中介为主导的电商模式，必然会随着直播带货对于流量的透支而走到尽头。以深入到上游产业端和下游消费端为主导电商新模式，必然会成为未来电商发展的重点。

透过李佳琦的250亿，看到当下电商发展的困境，并且找到未来电商应当具备的新角色和新意义，或许才是保证电商行业的发展真正跳出流量的怪圈，真正进入到虚实融合，实现与实体经济同行的新阶段的关键。

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