最近看到，淘宝的商家店铺竟然推出了自己的付费会员（pro会员）模式（下图）。很明显，这是在淘宝平台“0元入会”的会员功能上的，再一次重磅升级，给到商家一套付费会员的体系。
从普通会员，到付费会员体系，淘宝这是铁了心要押宝“会员模式”，不仅帮助商家做好会员经营，增加业绩，更是帮自己留存高净值用户，会员可谓一箭双雕。
当然这么讲，也不是只从这次变化来看，而是淘宝这两年在会员上的政策和调整，动作频频。
2023年前：淘宝平台上的“0元入会”仅仅对一些优质的淘宝商家开放，而且名额有严格的筛选。
2023年3月：针对0元入会的商家，淘宝开始允许店铺设置会员价格和粉丝价，这是之前没有的功能。这样一来，会员可以在大促低价基础上，还能享受会员价，这样实际价格就更低了。
2023年7月：淘宝向所有的商家都开放了“0元入会的功能”，不需要筛选，报名了，0门槛开放。
现在，商家还能自己推出付费会员体系，也是淘宝平台提供的。
从普通用户，到会员功能，再到付费会员体系，目的很明显，必须要一层一层筛选筛选高价值用户，并且留住他们。
因为一个高价值用户的贡献额，抵得上10个，甚至100个新客的消费额。
我在《超级用户》的书里就讲过这个观点，超级用户的消费力是普通用户的5-10倍。公开数据也显示，京东的plus付费会员年消费额是普通用户的9倍。
所以，在今天内卷的竞争中，要想持续增长，提升GMV，必须重视重视会员。
私域的尽头是会员，会员的尽头是超级用户，这便是今天的事实。
别说电商这个行业，一些过去看起来很传统的行业，也在快速地进化。行业里的先行者也非常重视会员运营。
前段时间，我甚至看到了美发行业一个连锁品牌——优剪，它成立7年，很早都推出付费会员，现在全国1500家门店，已经积累800万会员了。
所以公域-私域-会员-超级用户，成为今天用户运营的最佳闭环。
这么来看，淘宝似乎先人一步，让自己的商家用上了付费会员这个“先进”的武器，但是商家能不能用好，这是另一码事。
对淘宝商家，要抓住平台这波会员趋势的红利，抢到平台给的资源，让增长事半功倍。但是，红利过后，还是要拼会员运营的能力，从团队搭建，会员体系，运营方法和软件工具，这些都会影响最终结果。
付费会员，也不是说有了工具，推出一个权益，用户就会买单，你就能建立用户忠诚度。有时候想的太简单，基础没打好，急急忙忙推出付费会员，反而会适得其反，把优质会员玩死了。
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我是 @晏涛三寿 资深社会化营销专家，《超级用户增长》作者，关注“晏涛三寿”公号，让我们一起洞察营销本质！
