01
如今消费萎靡，还有流量机遇吗？
双11还有流量机遇吗？
在商家看来，消费形势说明了一切。
今年的消费形势有几个特点：
一是复苏势头一波接一波，三月份强势复苏，四五月份又变缓，正当大家以为今年618有挑战，结果各大电商平台都取得了不错的增长，抖音电商618大促增长更是高达66%；大家以为形势开始好转，不料八九月份的增长形势却又有变化，现在看来，国庆中秋的线下消费复苏还不错，就看接下来双11如何表现了；
二是两极分化，品类增长冷热不均，比如拼购社区团购领域出现了一些变化；由于房地产因素，家电3C受到影响；因行业周期，手机行业也在下滑；但是服装、化妆品，增速较好，另外，折扣商品、黄金、珠宝都有大幅度增长。
三是消费者理性成熟了，不容易被消费主义广告影响了。以前需要奢品名牌彰显身份个性，看到大促补贴也疯狂囤货，如今量入为出按需购买并且不认可品牌溢价，这是心智成熟的表现，这不是什么低欲望社会，是知道商品先要满足使用需求而不是面子需求。
这三项变化中，消费者的成熟对商家经营的挑战要更大一些，原来求规模求扩张的经验都不能复用，很多商家说，做了十几年电商，到了2023年，反而不会做了。
消费形势如此，今年双11会有什么样的结果？很多商家不敢奢望增长，能保持住大盘就不错了，部分商家心态趋于躺平，迷茫观望。
不过，今年双11，巨量引擎却准备来一波流量加码，帮助那些不愿意躺平、对未来怀有野心、准备逆势进取的商家，抢占新流量机遇，加速大促的抢收。
流量机遇从何而来呢？
02
巨量引擎如何流量加码？
虽然消费形势变化很大，电商整体增长趋于平缓，但抖音电商却是行业的重要增量来源，618的增速说明了这一切。
这不，今年双11，巨量引擎为了深度挖掘增量空间，整合站内站外资源，为商家解锁了一批新流量。
很多人会说，巨量引擎怎么就有那么多新流量呢？其实，流量就像地下水，挖一挖，总会有的。
今年双11，在流量加码方面，巨量引擎有新体裁、新流量、新内容三大推力：
其一，为了让商家运营好商城，针对货架场，巨量引擎挖掘了商品卡和随心推图文的新体裁。
商品卡推广是巨量千川今年针对抖音商城推出的首款引流产品，覆盖场景是商城和搜索，今年春天时，商城日活已经超过一亿，近两年来抖音搜索量也增长了300%，这是一个巨大的增量场。
另外，今年双11，巨量引擎又对商品卡进行了升级，覆盖了更多场景，不仅能有效提升商品曝光，还能助推自然流量增长，加速商品订单提升。
随心推图文则是一个更加灵活的引流产品，一是制作成本低，二是可推广的渠道非常丰富，很多资讯平台都可以推广。这种灵活的推广模式有利于商家做新品测试，测试出消费者现阶段对商品感知最强的卖点，往往让经营更加有的放矢；也有利于在大促繁忙时期，应急上架商品。
流量机遇不一定是流量的数量多，也可以是流量的质量高，质量高除了转化率高，还可以是用户忠诚度高复购能力强，升级后的新体裁能够为商家引来质量更高的流量。
其二，针对直播间运营，巨量引擎挖掘了全域推广的新流量。如果说新体裁是改善流量的质量，全域推广则是扩展增量。
而且，参与全域推广并不麻烦，商家只要设定好整体ROI目标，巨量引擎会全域推广拓展抖音信息流推荐、直播广场、商城、搜索等直播全域流量，探索全局优质流量，带动直播成交额全面提升。
整个投放特点是，助力撬动全局流量，自动化投放，ROI稳定，规避了很多不确定性。
全局流量有啥好处呢？
很多人会觉得做直播除了自然推流就是DOU+，或者在直播间打赏，但这些都是常规玩法，获得的只是抖音的局部流量，由于内容场流量非常复杂，抖音将流量分类精细化运营，若商家通过巨量引擎的全域推广，则可以避开竞争惨烈的常规直播流量，开辟更多内容和货架场景下的深度流量，这是实打实的流量蓝海。
另外，全域流量除了抖音的全域，还有站外的很多优质流量，都可以引流到直播间。
全域推广的另一个好处是能够在更大流量池中为直播间找到更高意向付费人群，让ROI可以稳定达成，测试数据显示，全域推广可以使直播间GMV提升15%～20%，新粉/新客成交人数提升5～10%，直播间GPM提升10～20%！
尤其是，全域推广对自然流量高的商家更为友好，通过调控全域流量，系统会自动避让那些可以被自然流量转化的人群，不浪费商家的每一笔付费。
所以，全域推广让品牌商家在抖音的投放从局部最优升级到全局最优，持续带动品牌全渠道生意增长。
其三，针对内容场的流量挖掘，巨量引擎更是挖掘了日益火爆的短剧新内容。
如果新体裁和全域推广是服务于效果营销，短剧新内容则是服务于品牌打造，商家可以通过短剧植入，深度种草，打破品牌固有圈层，带来更多新用户。
短剧是这两年来特别火热的内容方向，一集内容不到五分钟，却悬念跌宕起伏，无数用户心甘情愿掏钱解锁新剧情，你想连用户都愿意掏钱看的品牌植入的内容，那植入效果自然更佳。
据悉，抖音短剧业务很受用户欢迎，粘性和播放时长都逐年攀升，仅2022年破亿短剧就超过200部。
双11大促结合短剧营销，更能引领用户心智，制造大促氛围，帮助品牌种草，提升品牌溢价，更好的沉淀人群资产。
新体裁提升流量质量，全域推广提高流量增量，短剧新内容帮助品牌种草，品牌商家若要在这个双11打爆商品，取得大促主动权，这波流量加码可不能错过。
而且，完成投放任务后，商家还可以获得免佣金、消费返红包等激励措施，对于参加全域推广的商家，还有头客Boost流量池，对于那些还有野心的商家来说，可以稳稳拿捏这波流量和福利。
03
解决各类经营难题，拿下今年双11
当日，只有流量蓝海还不够，还要解决各种经营难题。
除了上面提到的流量加码，巨量引擎在这个双11还有两大举措：一个是人群分层打透，一个是货品分层打爆。
其中，人群分层打透是指巨量引擎的“星推搜直”组合拳，通过巨量星图、热推、搜索、直播四大产品全新组合，打通覆盖巨量星图达人、加热工具、搜索广告、直播间的全局种收投放链路，大幅度降低种草成本，完成大促深远布局。
货品分层打爆是指巨量引擎推出的「双11新品打爆方法论」，从新品企划、上新种草、转化爆发三大阶段提供能力，让商家有步骤、有节奏的推爆新品，让爆品打造不再像拆盲盒一样偶然。
在如今消费形势深刻变迁的时候，电商经营必然要从粗放走向精细化，双11大促更是如此。
04
在低谷期保持野心，就能迎来双11新局面
有了流量机遇，有了经营难题的解决思路，今年这场双11，似乎立刻有了明朗的新局面，原来觉得今年不会做电商了，现在有流量加码，似乎也找到了走出电商运营怪圈的新路径。
其实，经历过多个周期的企业都明白一个道理，每一次调整都能崛起一批新企业，尤其是零售业态，对经济周期更加依赖，每次经济调整，都能推动零售业的效率更进一层，而优秀的企业总能抓住机会，趁机壮大。
如今这一波消费变迁，也必将让新一波商家脱颖而出，如果事后回看，一定是他们抓住了那个阶段潜在的机会和隐藏的福利，希望大家在低谷期能依然保持野心，不要躺平错过时代的机遇。
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