数据驱动时代，商业智能（以下简称“BI”）依然是一门好生意，因为，没有哪一个行业、企业能独立于数据之外。尤其是当前大模型的火热，海量数据的价值有待挖掘，BI便成了“刚需”。
那么，什么样的BI才能给企业带来更多价值？
大数网采访部分信息化负责人得知，一是产品层面，这家厂商的产品够不够完善，好不好用？能不能满足企业对BI的“既要、又要、还要”？二是战略上，这家厂商“素质”如何，包括是否具备长期战略，在产品、服务上的投入以及自身定位是否精准等。
这两点放在一起是强调长期主义，看BI厂商能否在助力企业当下商业智能的同时，与企业一起走向未来。
按照这样的标准衡量下来，应该没有几家。从行业调查来看，帆软是中国BI市场绕不过去的一家。
IDC的报告显示，帆软在2022下半年中国商业智能软件市场市占率21.2%，位列第一，且连续六年居榜首；在Gartner发布的《2022年分析与商业智能平台魔力象限报告》，帆软继2021年被提及后，再度被该份Gartner报告列为“Honorable Mentions”（荣誉提及）之一，这也是国内唯一被提及的独立BI厂商。
仔细回顾帆软整个发展历程，从报表起家到商业智能赛道市占率第一，再到发布简道云，稳步成长为双赛道第一，如何在不确定的客观环境中实现快速增长，并长久地引领行业？针对这个问题，本文做以下几项深度探讨。
行业视角：帆软是一家什么样的公司？
客户视角：帆软成为客户心选的根本原因是什么？
帆软视角：自我判定与未来规划是什么？
行业视角，这家BI公司很不一样
国内外，BI厂商很多。国外有Tableau、Microsoft、Qlik、Oracle、IBM等，国内也是百花齐放。
业内人看来，众多的“竞争者”中，帆软是个独特的存在。
缘何有此判断？
在不少同类厂商争先恐后融资的情况下，帆软独树一帜，自成立开始就定下了“永不上市，利润共享”的原则。要知道，帆软员工有1900人，年销售额也不低，在市场上却远比同规模的软件企业低调。
在本届智数大会上，帆软CEO陈炎也分享了自己亲身经历的故事。2022年，帆软实现了逆势增长，公司利润1亿多，年终奖高达8000多万，但因客观原因限制，内部分配未达预期。为此，他选择从自己应得的利润中拿出大部分作为给团队的分红，在最艰难的2022年，他个人的年终所得不到十万元。这放在行业里绝对没有第二家。
而且，从行业看，帆软够“资深”。帆软成立于2006年，属于较早切入BI市场的厂商，是首个解决中国式复杂报表难题的厂商，引领了自助式BI的发展，同时也是第一个提出布局BI全场景能力的厂商。报表工具FineReport、自助数据分析工具FineBI以及简道云，每一个都是“王炸型”的产品。
最难能可贵的是，帆软没有停止思考和成长。
在智数大会上，帆软CEO陈炎讲到，在一次资料回溯中，他发现早期有个千万级的项目，但因未同步至帆软内部信息管理系统，致使100多万过期未收回。他认为，“这是一次值得‘反省’的教训，不仅是损失百万利润，更是在提醒我们，自己内部的数字化建设还不够。”因此，用数据说话是陈炎对今年所有共事同学的强制要求。
由此可见，帆软在BI行业确实很特立独行。在运营模式上更加强调“利益共享”，对不足毫无掩饰，敢于自我反思。在战略上，专注BI赛道，精细化打磨产品与服务，并再度完成了能力的整合升级。
客户视角，帆软因坚持长期主义，可共成长
实践是检验真理的唯一标准。放在BI行业，就是要在具体的合作中拿出真本事、真服务。
但说实话，BI市场的竞争者不少，大家各有各的特点和优势，且市场盘子就那么大，只有做得好，客户才能认可并长期合作。
在本次大会上，几个客户现身说法，让我们看到了帆软的实力。
艾比森将AI和BI结合，搭建了一体化ABI经营分析平台。具体来说，就是将报表工具FineReport和自助分析工具FineBI融合应用，以此实现企业多系统数据整合、所有业务流程化、内外精益协同、业财自助分析等，加速自身数字化、移动化、智能化的进程。
日化品牌立白十分重视数字化工具的应用，认为业务决策应该按数据说话。比如，如何加强分销？产品什么时候推出更好？哪个经销商应该收缩数量？这些决策需要数字化思维。基于先进的数据理念，立白携手帆软逐步完成了业务线上化、数字化、平台化、智能化，盘活了企业数据资产，成长为今天家喻户晓的日化品牌。
赛力斯在2020年时开始挑选平台，他们挑合作伙伴有三个考虑：一、公司未来战略方向是什么，能否在产品上持续投入，只有符合的才能够成为长期的伙伴。二、产品性能是否可以支撑上千人的并发使用，一旦遇到问题，有没有专业团队能快速支撑；三、产品功能是否完善，涵盖数据仓库、数据集成、数据分析板块，做到真正的“一站式”。
从性能以及团队支撑性和战略上对比下来，帆软是完全符合赛力斯未来发展路线的BI厂商。
从这几个案例可以看出，帆软十分地懂客户，懂客户当前的痛点，也能前瞻性地懂客户的未来。
这一点很重要，因为，所谓数字化转型，必然是一个漫长而曲折的过程，一次性服务或者短期服务的模式早已不适用。因此，提供服务的厂商要能跟上客户脚步，在客户需要的每一个关键时刻挺身而出，切实帮助客户成长。
帆软视角，迎接未来，让数据成为生产力
大数据赛道，考验的是软硬双实力，既要能埋头做出好的产品，还要能抬头仰望星空，看清未来的路。Gartner曾经在报告中指出，软件选型还要考虑项目实施、技术服务等软性指标。
帆软自我定位明确，就是专注于数据BI。也因为专注，帆软能敏锐地感知市场变化，并快速跟上。
那么，当前，帆软感知到了哪些新变化？又将如何应对？
一、产品一体化。当前，数据中台、数据孪生等新概念已经在各个行业开花，企业需要打通数据，实现统一运维管理以及多应用融合，本质是以一体化的产品实现数据中台的共享、复用和协同。因此需要用功能更加强大的BI工具承接这些新应用、新功能。
帆软在产品一体化方面将下大功夫，做到三大融合，数据互通融合上，帆软有自研存储引擎，带有少量存储、计算加速，能实现数据统一管理，最典型的就是数据可以通过FR分析；部署集成融合上，上线运维平台，一键安装各个产品，实现了20多个功能，比如链路追踪，可以定位出卡顿位置；应用层融合上，做到多产品丝滑集成，实实现统一通讯录、统一认证。
二、从业务、场景出发。现在，企业运营的场景特点更加突出，不同的业务、不同的场景对BI的要求各有不同，因此，脱离业务场景的BI工具是没有价值的，只有懂“业务”中的逻辑和运行模式，才能更好地挖掘出数据中蕴藏的价值，加速企业智能化决策，帮助企业更好地对业务进行经营管理。
帆软依托26000家客户、89000个信息化建设项目，在场景应用上积累了丰富经验。典型的如“E数通”，能帮助电商行业实现从数据获取到分析，涵盖选品规划、供应链运营、广告营销、客户运营、财务核算等多种业务场景。
三、全方位咨询与服务能力。产品只是服务的开始，全流程、全生命周期的管理与咨询能力已经成为企业对BI厂商的新要求，因为，在数字化转型中，企业的问题不是一次性解决的，或者说，随着业务的发展，又出现了新的数字化需求。因此，除了提供产品和基础服务，企业还要求厂商具备咨询能力，能“陪伴”企业成长，随时解决IT向业务推行的痛点。
帆软也创造性地提出了数据人才解决方案，面向企业决策者、业务骨干、数据分析师等群体提供人才诊断、培养、评估服务，让企业真正用好BI。
而面向未来，帆软有更大的“野心”，在本次大会上，陈炎明确提出帆软的目标是，成长为全球第一的数据公司。
这样将“野心”摆在台面上的企业很少。但笔者对帆软这样的野心很是理解，作为BI市场的第一梯队，帆软有毅力、有能力不断向上、向前。更重要的是，帆软懂客户的痛点和需求，能在切切实实的服务中让企业用对数据，用好数据，让数据成为生产力。
总结
很感慨，2023年大家都不容易，整个大环境向下的压力巨大，各个行业、各个厂商正在经受前所未有的考验，有的已经倒下，有的还在苦苦挣扎，生死存亡一瞬间。
帆软因为坚持长期主义，踏踏实实打磨产品，认认真真做服务，在2023年依旧稳步向前，对未来的规划也很有说服力。
因专注而专业，因专业而领航，因领航而更克制，在外界看来，这是一句非常适合帆软的描述。虽然数字化转型任重道远，但选帆软这样的合作伙伴相伴，困难会少一些，转型进程会快一些，因为坚持长期主义，才能有未来。
今年智数大会，帆软也基于自身17年行业深耕经验，总结出了一本精选标杆案例集和一本行业场景白皮书，内含29套业务场景解决方案、58张数字化架构图、28家全行业头部标杆企业转型实践。现已开发下载，微信搜索大数网即可了解更多详情。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
