不要低估俞敏洪的野心

如果仅仅只是用直播带货的眼光来看待俞敏洪和东方甄选，或许是大错特错的。这样一种迹象正在变得越来越明显，无论是东方甄选对于上游产业链的投资，还是东方甄选与抖音之间微妙的关系，无一不是这样一种现象的直接体现。可以预见的是，未来随着东方甄选的打法开始一点一点地显现，我们将会看到一个不一样的俞敏洪，我们将会看到一个不一样的东方甄选。

因此，千万不要低估俞敏洪的野心，更加不要用审视直播带货的眼光来审视东方甄选，认识到东方甄选的特殊性，并由此窥探到俞敏洪的野心，或许才是正确看待东方甄选的正确方式和方法。

在我看来，对于俞敏洪以及东方甄选的正确认识，不仅仅只是关系到我们正确地理解俞敏洪和东方甄选，乃至对于了解和掌控直播带货的未来都具有相当重要的功能和作用。站在新东方转折的重要关头，站在直播带货转折的关头，我们去审视和思考俞敏洪和东方甄选，或许才是看到俞敏洪和东方甄选的正确姿势。

东方甄选承担的是新东方的未来

直播带货似乎是当时当下的一个金矿，透过它，我们不仅可以获得可观的流量，更加可以获得隐藏在这些流量背后的庞大的财富。在直播带货的领域里，我们看到了一个又一个的网红的诞生，我们看到了一个又一个的商业大佬的绝地反击，我们看到了一个又一个财富神话的出现。在直播带货的战场上，罗永浩还债了，薇娅、李佳琦出圈了，商品秒光的现象出现了。当东方甄选开始杀入到直播带货的战场，注定了一个全新神话的出现。

我们都知道，东方甄选之所以会出现，其中一个很大的原因在于教培行业的大调整。可以说，正是有了教培行业的大调整，才有了新东方被逼退到悬崖边上，而正是有了新东方被逼退到了悬崖边上，我们才看到了东方甄选的出现。可以说，东方甄选所肩负的并不仅仅只是直播带货，它更加肩负的是新东方的未来。

因此，从东方甄选诞生的第一天开始就注定了它的生而不同和长期主义。相对于其他的网红带货主播，东方甄选不能赚一票就可以离开，东方甄选更加不能仅仅只是做流量这样一种短期的买卖。只有真正通过东方甄选找到一条新东方的未来之路，只有通过东方甄选找到一条直播带货的未来之路，才能真正获得突破。

透过这一点，可以肯定的是，俞敏洪做东方甄选，并不仅仅只是做直播带货，他更多地想要借助东方甄选去探索和实践出一条直播带货的新路子。在这样一个过程当中，直播带货仅仅只是手段，而俞敏洪想要借助东方甄选去做的，则是一个打通产业上下游的全新的商业模式。借助这样一种新型的商业模式，东方甄选才不会如同一般意义上的直播带货那样昙花一现，转瞬即逝。

东方甄选探索的是直播带货的新方向

以往，我们所看到的直播带货，其实依然是流量的买卖，依然是平台的模式。只不过，我们将流量获取的方式从传统意义上的图文，变成了现在的直播和短视频；只不过，我们将平台从传统意义上的微信、淘宝转移到了抖音、快手等新的平台上罢了。从本质上来看，直播带货依然是流量模式，依然是平台经济，它与以往我们看到的共享经济、互联网+模式一样，并没有本质的区别。

可以肯定的是，如果直播带货仅仅只是做流量，仅仅只是做平台，它必然会像以往我们看到的那么多的可以给我们带来想象的模式一样陷入到困境之中，它必然会像以往我们耳熟能详的玩家们一样有一天必然会被新的玩家所取代。欲要跳出直播带货仅仅只是流量模式和平台经济的怪圈，必然需要找到新的模式，必然需要打开新的思路。只有这样，直播带货的发展才能真正进入到一个全新的时代。

与此同时，我们同样需要的是，直播带货业已进入到红海期，流量的相对集中，用户兴趣的减退，正在成为困扰直播带货发展的枷锁。坐拥海量粉丝的带货方，卖不动商品，业已成为一个司空见惯的现象。仅仅只是以流量来驱动直播带货的发展开始遭遇越来越多的困境和难题，新的直播带货模式，呼之欲出。

俞敏洪正是看到了直播带货存在的问题和弊端，因此，从投身到直播带货的第一天开始，他就不仅仅只是用经典意义上的直播带货来定义东方甄选，而是更多地将关注的焦点聚焦在了直播带货上游产业链的打通上，聚焦在了供应链的优化和整理上。我们看到的东方甄选对于上游产业链的投资，我们看到的东方甄选与供应链端建立的深度联系，无一不是这样一种现象的直接体现。

可以说，东方甄选，并不仅仅只是做直播带货，而是在思考和探索一个直播带货的新未来。当我们真正以这样一种方式来看待东方甄选的时候，不仅可以正确地把握直播带货的问题和弊端，而且可以正确地理解俞敏洪做东方甄选的野心。

东方甄选打造的是电商的新模式

如果用一个词来形容直播带货的本质和原始奥义的话，我想，电商，或许是再合适不过的了。透过直播带货，我们可以更加明显地看出，所谓的电商，其实就是流量经济。只要你能够获得流量，激活流量，实现流量的转化，就可以去做电商。然而，仅仅只是以流量来定义电商，仅仅只是以流量来发展电商，必然会将电商的发展带入到死胡同里，我们看到的以淘宝、京东为代表的传统电商玩家们当下所遭遇的困境，几乎都是这样一种现象的直接体现。

电商模式，需要新的变革，特别是需要找到激活流量、转化流量的方式和方法。只有这样，电商行业的发展，才能跳出当下的发展困境，进入到一个全新的发展阶段。这一点，我们可以从拼多多的快速崛起上看出一丝端倪。在我看来，拼多多之所以会快速崛起，对于下沉市场流量的关注，仅仅只是一个方面。借助社交的方式实现了流量的激活与转化，并且真正让其在电商上得以呈现，才是拼多多可以在巨头林立的电商市场杀出重围的关键所在。

同样地，以抖音、快手为代表的新电商玩家们的崛起，同样延续了这一点。然而，仅仅只是延续这样一种方式必然是无法长久的，以淘宝、京东为代表的传统电商玩家们的发展史已经非常清晰地展示了这一切。探索一种全新的电商模式，让电商行业的发展跳出传统流量的泥淖，真正以新的驱动力来重启电商，才是关键所在。

东方甄选，真正要做的，正是这样一种新的尝试。那么，未来的电商，究竟会向怎样一种方向发展呢？我认为，电商回归产业，电商拥抱产业，电商以底层基础设施的方式来改造产业，通过这样一种反向的方式来找到激活流量、转化流量的新方式才是电商的新未来。

时下，我们看到的淘宝、京东、拼多多对于产业链的打造和建设，我们看到的淘宝、京东、拼多多对于产业的全力拥抱，我们看到的淘宝、京东、拼多多对于新技术的深度布局，无一不再寻找从产业端激活电商，重新驱动电商的新尝试。

因此，如果我们对俞敏洪投身到东方甄选的野心进行一次总结和定义的话，他更多地是想要借助东方甄选来找到一种全新的电商模式。借助这样一种电商新模式，俞敏洪不仅仅只是想要改造现在依然风生水起的直播带货，而且还想要改造业已进入到死胡同的传统电商。

结语

如果仅仅只是用直播带货来定义东方甄选，那么，未免有些太低估俞敏洪的野心的。在我看来，俞敏洪借助东方甄选并不仅仅只是想要为新东方找到一个新未来，更加想要借助东方甄选去改造当下的带货，更加想要借助东方甄选去探索一条电商的新模式。真正理解东方甄选的这样一种内在逻辑和底层打法，我们才能理解为什么东方甄选会投资产业链，我们才能理解为什么东方甄选会更多地关注供应端。

没错，借助东方甄选，俞敏洪或许可以复制罗永浩们以往的荣耀，但是，在时代的风口业已转移的时候，欲要达到这一点，必然需要付出更多的代价。现如今，时代的风口业已转移到拥抱产业，拥抱实体，数实融合的新大潮上，对于东方甄选来讲，把握好这样一个全新的风口，并且找到真正适合自身的发展道路，或许要比仅仅只是做一个直播带货的网红，仅仅只是做一个电商的拷贝者，可以走得更加长远，可以找到更大的想象空间。

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