采写／红霞、天南
编辑／陈纪英
疫情之后，谷国明把微信签名改了，“越挫越勇，从头再来”，这是他主动下咽的“鸡汤”。
今年上半年，谷国明的厂子产能降至五成，亏了几十万，但他必须撑过去——企业创始人之外，他还是村支书，不能让村民倒回去“靠天吃饭”。
过难关的不止谷国明一人。
广东省中小企业发展促进会的调研显示，52%的中小制造企业认为，上半年的疫情，对企业经营影响比去年更甚，多重压力叠加而至。
困难是相似的，但求生、脱困、谋变之路各有不同。
《财经故事荟》采访了六个细分赛道的制造业品牌，聊聊了它们的2022年上半年，试图冰山一角，展示疫情冲击波下，企业如何面对疫情冲击，积极以变求变，甚至突围而上。
其中一些企业，在疫情中“受了伤”。
总部位于上海的舞服品牌诗意花朵，工厂被封三个月，耽误了新品研发生产，大促期间，新品SKU被迫同比降低至往年的三成；洗衣工厂天天洗衣在过去三年中，不得不被迫关闭了大部分门店等等。
但也有例外，在一些细分赛道里，也有爆发、增长、“出尽风头”的好消息。比如，餐饮品牌信良记今年5月疫情期间，实现了45%的同比增长。
但无论如何，它们都没有躺平、摆烂：锦程地毯想靠内外双循环翻身；诗意花朵工厂被封三个月，但坚持生产不外包，为得是保持高品质；天天洗衣线下关店受损，却在线上找到新增量；内衣品牌好奇蜜斯，疫情压力下，加紧优化供应链，稳定大后方；等等。
作为稳定中国经济大盘的生力军代表，以下六家企业的故事，展示了中国经济最具韧性、耐心、勇气的闪光一面。
村企产品销欧美，产能降五成，想靠内外双循环翻身
谷国明 70后 地毯行业 锦程地毯有限公司 董事长 山东
疫情这几年，确实不容易。我经常主动“喝鸡汤”，鼓励自己一定要扛住。我厂里的工人，都是村民，有了工资，他们就不用再靠天吃饭。
今年上半年，我们的产品，虽然卖到了美国、澳大利亚、俄罗斯等国家，但公司还亏了几十万，产能同比降了五成。
锦程地毯工厂
第一，原材料价格上涨了。在产品中占比五成的树脂粉，从每吨9000多元，上涨到17000元，后来才慢慢回落到11000元左右。
成本高了，售价不能涨，因为我们和客户签约的很多合同，都是提前锁定价格的，哪怕做一笔亏一笔，也得硬着头皮按时交货。
特别是外贸客户，如果失信了，就会被纳入黑名单，以后没人再和我们玩了。
疫情之后，运费也涨了。公司产品五六成卖往美国。2019年底，美洲专线每吨运费1300美金左右，到了2021年下半年，飙升到了每吨23000美金。随着全球解封，运费才逐渐降低，现在是每吨7000美金左右。
第二，疫情一来，线下展会停了，传统拓客渠道断了，光靠老客户撑着也不够。而且，老客户也受到了疫情冲击。
上半年，有个特别重要的上海客户，被封控了三个月，他们的深加工工厂，也被迫停工了。
后来，我们想了一个办法，作为中间人，帮他们牵线了我们的广州老客户，让后者帮助上海客户做深加工，再把货发往全国。
过去，这两位客户算是竞争关系，但疫情来了，大家都在互帮互助。
虽然面临不少困难，但我们也不能躺平。现在，我们正打算通过线上转型、内外双循环翻身。
线下展会没了，我们就来到线上找增量，入驻了阿里巴巴国际站、1688，分别面向国际、国内市场。
线上拓客的优势是没有区域限制，别管你的人你的厂在哪里，只要产品好懂销售，就能卖往全国全球。
而且，平台提供了自动实时翻译能力，比如我们的潜在客户，可能有美国的，法国的，澳大利亚的，俄罗斯的，都能无障碍沟通。
当然，线上化转型也不是一帆风顺的。
业务人员过去习惯了面对面，不懂得怎么进行线上销售。我们最近派了俩人，去杭州参加培训，学习在线销售的技巧和话术。
同步也在探索内外双循环。有些产品在国际市场火了，也许在国内也有机会。现在，中国市场也不完全是跟风者，国内卖的好的产品，我们也会尝试推向国际市场，这就是双循环。
虽然很难，但我现在还挺乐观的，对后市依然看好。
宏观环境好了，运费回落了一些，原材料价格跌了，都是利好。
我们自己也在想办法，比如提高高毛利产品的生产和销售，类似猫砂地毯，能缓冲原材料、运费的上涨。在跨境电商平台的猫砂地毯品类里，排名前列的跨境卖家，大部分都是从锦程进的货。
平台还有一些措施，能降低我们的风险，比如提前锁定运费等服务。
现在形势在好转，下半年，我们可能会转亏为盈，进入盈利周期，大概率能做到全年利润为正。
疫情三年，洗衣门店关九成，加码线上求转机
成攀 90后 洗衣工厂 天天洗衣电商负责人 广州
疫情冲击下，我们过得比较艰难，咬着牙硬撑，一边自救，一边转型。
疫情前，公司最多有200多家门店，疫情后一直收缩，现在只剩20多家。
原因是综合的，一方面，门店因疫情反复关停，导致营收受创，现金流紧张；另一方面，我们主要客户是B端，一般采用季度或半年度结算方式，造成我们垫资成本非常高。
多重因素叠加之下，便引发了危机。
但所幸，今年上半年，线上营收增长50%，还能缓冲一下。
今年4月，我们开通了天猫旗舰店，运营天猫第二个月，恰逢618，我们就做到了洗衣类目TOP1。
线上洗衣，有着线下无可比拟的优势，比如不用支付高昂的租金，品牌可以辐射全国，所以我们很早就认定这是趋势。
2019年，互联网洗衣玩家开始入场，而我们作为线下头部品牌，开始大力布局线上，陆续和阿里旗下蜗窝酱、口碑、饿了么、支付宝合作。
其中，与蜗窝酱初次合作的第一个双11，销售额就到了140万，这已经超过了2018一整年的线上营收。2019年，公司的线上总营收，更是实现了超5倍的同比增长。
其实，我们拓展线上业务，也不是一路顺水顺风的。
线上与线下洗衣的根本区别，是缺少面对面的洗前沟通，以及，线上没法当面检查衣服原有问题，造成售后隐患。
为此，我们完善了服务流程。洗前拍照，衣服至少3张，鞋子至少6张，及时同步给用户。出厂时也会拍照留底。全流程每个节点，都用短信通知用户，减少扯皮。
天天洗衣车间，工人正在分类熨烫
我还亲历过一件哭笑不得的事儿。有用户故意在衣服里放钱，来测试我们是否诚信。当时我细思极恐，如果员工没上交，会造成很大的负面影响。
回想疫情这三年，我们很庆幸，幸亏及时转道了线上，疫情前线上是锦上添花，现在线上成为了我们的主战场。
工厂停工依然拒绝外包，我们想做舞服届“爱马仕”
陈琦 85后 舞蹈服装行业 诗意花朵合伙人 上海
今年上半年，我们受影响蛮大的，因为公司设计运营团队都在上海，封控之后，公司几乎是全员停滞状态。
我一度很煎熬，但慢慢也想通了，客观情况，无法改变，就早点接受。
最受影响的是新品研发。
舞蹈服装的使用场景是动态的，仅使用人体模特和设计软件，很难精益求精。
每一件打版好的样衣，都需要交给我爱人试穿后，再向设计师反馈修改意见。她是专业舞者，也是我们的用户，所以意见比较到位。每一件生产好的新品，也都需要她来拍摄模特图和舞蹈视频。
6月1日上海复工后，我们就开始了紧张的赶工，因为紧接着就是618大促，新品数量会直接影响销售。
最后，在不到半个月的时间内，只赶出了5款新品，原本，起码应该上线15款新品。
尽管如此，我们的618业绩，勉强和去年打平。我还挺满足的，大环境如此，能活下来就很不错了。
当时，为了赶进度，工厂曾建议我部分环节外包，我拒绝了，全链路自主生产，才能保证质量。
创立初期，我曾走过粗糙代工的弯路。那是一家苏州代工厂，磨合了快一年，发现它匹配不上我们的品质要求。
2020年疫情后，原定交付的服装订单一再拖延。一气之下，我直接冲到了苏州工厂，结果负责人闭门不见，不敢承担责任。
所以，我决心自建供应链，投资了广州一家工厂，满足我的品质执念。
陈琦在和工厂负责人研究面料
这种模式利弊都有，短板在于，成本比较高，生产研发周期比较长，每个月最多只能上新4款。但好处在于，可以避免陷入同质化竞争。
目前，淘宝是我们唯一的电商渠道，这里用户覆盖比较广，女性用户也比较多。过去几年，公司基本每年保持100%的增速。
比起来增长，我更看重用户的认同。
有的说我们是“舞服界的爱马仕”。还有一位女性留言，她之前全部时间都奉献给了家庭和孩子，完全丧失了自我，穿上舞蹈服，她才找回了自己。我爱人看了特别感动。
这些认同，给了我们扛过难关的底气和勇气。
B端C端两手抓，看好预制菜赛道，力争龙虾“一哥”
牟欣欣 85后 预制菜行业 信良记电商负责人 北京
疫情虽然此起彼伏，但用户对小龙虾的爱没有变。
封控期间，有位上海客户，抢不到我们的产品，每天到天猫直播间里追问，“能发货吗？”
主播非常感动，直到第20天，上海终于开通物流了。主播就一直等着他来，告诉他这个好消息。
上海疫情期间，我们一直在支援物资配送，包括小龙虾、香辣蟹、香辣牛蛙等预制菜，每天都有几车货运到上海。
当时一辆货车的物流成本，高达2.5万左右，此前只有六七千元，成本大幅提升，但出于社会责任，我们必须出手。
信良记今年增速还不错，5月以及618期间，我们天猫渠道营收增长了45%。
其实，自2019年，公司切入C端后，就一直在与疫情“作战”。但这三年来，我们每年都保持了近100%的增速。
一方面，我们把握住了市场先机。2019年，C端预制菜还没有现在这么火，在小龙虾这个赛道，没有多少品牌主攻，我们算是开创者。
另一方面，前端市场的快速拓展，离不开我们自2016年成立以来，所沉淀的供应链能力。
工人在分装小龙虾
最早，信良记是从B端起步的，到了2019年，B端年营收做到过亿量级，我们开始加注C端。
其实B端和C端是相辅相成的，B端沉淀的供应链能力，能支撑C端体验；C端积攒的品牌势能，又会反哺B端拓客时的话语权。
尤其是疫情之后，线下餐饮客户受挫，B端增速也会受到部分影响，我们借助天猫等平台，发力C端，就能抵御部分风险。
疫情期间，我们也得到了线上平台的助力，比如，今年我们与天猫做了联合定制款，销售很不错。
最近两年，在懒人经济、疫情居家等因素的催化下，预制菜赛道火热起来。虽然现在盒马、叮咚买菜、永辉超市、海底捞等头部企业都陆续入局了，但还没到恶性竞争的地步。
因为市场潜力太大了，在我看来，大家一起来培育市场，这是好事。
下一阶段我们会夯实小龙虾类目，做成老大哥，希望用户“提起小龙虾就能想起信良记”。
工人申请停薪，全员一起硬扛，优化供应链无尽头
Ada 90后 内衣行业 好奇蜜斯 供应链负责人 上海
我们是做内衣的。上海是我们的大本营，研发、运营、仓库都在这里，被封控的两个多月里，几乎什么都做不了。
但我抗压性挺强，从来也没崩溃过，反而收获了不少感动。
工厂停工到第二个月时，厂长和员工一起主动申请，不要发工资了，要和公司一起，撑过最艰难的时刻。
那位厂长是位70后的姐姐，今年是她入职第四年，我们两位创始人特别感动。
生产侧也遭到波及，物料在中途可能会被卡住。其中一份原料，在中转时被封控了21天，严重拖累了生产进度。
工厂停工外，物流也断路了数月，导致订单量断崖式下降，退货也多了。
等到6月1号复工后，我们既要消化积压订单，也要抓紧处理退货，还要准备618上新，同时要打三场硬仗。
为此，全员上下都调整为007的战斗模式，很多其他岗位的员工，也会到主动来到仓库，帮忙包装、发货等。
车间工人正在缝制衣服
虽然很累，但也很开心，大家被封控了几个月，都快憋坏了，能再次面对面，一起战斗，都很珍惜，现在想到这一幕，我心里还是满满的感动。
最终，我们赶上了进度，今年天猫618的销售情况，甚至比预估得还要高一些。
其实，比起销售量，我个人更关注的是，供应链又一次经受住了极致考验。
从2013年创业至今，公司发展挺顺利的，一直没遇到过这么大的坎儿。
我是2015年加入公司的，当时品牌已经是淘宝内衣类目Top5了。2017年，受邀入驻天猫后，很快实现了年销售额从几百万到上亿元的大跨越。
在这个过程中，供应链作为支撑品牌往前跑的“大后方”，也在持续进阶。
但这个过程是极其琐碎的，不像市场开拓那么轰轰烈烈，需要的不是爆发力，而是日常随机应变的柔性能力。
去年，工厂就爆单过一次，部分款式也出现了断货。经过快速调整排单计划，将断货款式优先安排生产，很快解决了这个问题。
为了优化供应链，我们也会借助外部力量。
2020年，我们与犀牛智造合作，部分订单的生产周期，能从两个月左右缩短到一个月甚至十几天。
比如裁剪环节，正常需要两到三位熟练工人一起辅助，但有了智能机器的助力，只需一人就能操作，速度快了很多，人力成本也降低了不少。
供应链优化没有尽头，就像升级打怪，我们还在不断摸索。
回顾过去三年，疫情带来很多挑战，也倒逼我们快速成长，我们扛过了疫情，未来还有什么风浪是过不去的呢？！
相信中国经济，未来打算下基层
尹涛 90后 食品行业 空刻意面供应链负责人 上海
我坚信一点，不管疫情与否，美食永远是刚需。
今年618大促期间，公司成了天猫食品大类目的Top10。前十名中，我们可能是最年轻的品牌。
看起来“赢得很轻松”，但其实不然，既有运气，也有努力。
过去三年高增长，很大程度上因为，我们切中了一个好赛道。
疫情之后，很多餐饮门店不能正常开业，想吃意面怎么办？空刻是个新选择，很方便，又好吃。所以，连续3年，我们都是天猫意大利面类目销量第一。
当然，疫情也给我们带来了很多挑战，我们不能打无准备之仗。
上海，其实是我们特别重要的市场。今年上半年，上海封控数月，如何打通物流，满足上海客户，是重中之重。
为此，我们在封控之初，就开启了上海城配业务，调配物流资源，保障产品可以第一时间交付给上海客户。
同时，我们也和多家快递公司，包括顺丰、邮政EMS等，进行了充分沟通，尽量选取最佳链路，比如在某一区域，优选时效最快的配送方案。
平台也在同步优化规则，释放供应链压力。今年618大促，天猫推出了预售设计，把爆发式增长熨平到更长周期，可以提前规划产能，避免了爆款断货，或者货物积压。
因为做了充足准备，整个618大促期间，上海销量比日常销量至少翻了一倍，大部分订单都做到了当日和隔日达。
虽然疫情期间，遭遇了不少挑战，但公司从上到下都很乐观。
我很认同公司CEO王义超的看法。
他在内部分享会上说，空刻的未来，其实源于我们“相信”——相信中国经济会越来越好，相信大众消费水平越来越高，相信大家都在追求美好生活。
现在，我们的主要客户还是在一二线，未来，三四五线用户的消费水平越来越强，生活质量越来越高，那时候，我们就会顺势而为，进入更基层的市场。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
