低代码领域，市场选择正在悄然发生转移。
具体而言，是从以销售驱动增长（SLG）的传统模式转变为产品驱动增长（PLG）的新模式。具体看，PLG型企业以产品体验为中心，放弃短期增长，该类型的企业在前期多采用产品免费方式，并通过良好的产品体验获客、留存、拓客，最终形成口碑效应；在产品的升级变革中，将客户反馈作为重要参考依据；在商业策略上，PLG企业并不急于商业变现，前期以客户增长为主，中后期再看收益。比如，大家熟知的Zoom、Slack等公司走的就是PLG路线。
这无疑是一种市场新思维，新智慧，因为，修炼好产品内功，无限贴近用户需求，这样的企业才能在竞争中占据先机。如果非要举一例，我认为帆软旗下的简道云就是很好的例证。在《福布斯》“2021 Cloud 100强”榜单中，帆软作为三家中国公司之一，是唯一一家不上市、不融资的企业。那么，在众多有力竞争者中，帆软这样一家“另类”企业榜上有名的原因是什么？
答案只有一个，帆软的实力够强，更确切地说，帆软云产品实力够强。作为帆软的三大利器产品之一，简道云夯实PLG导向，以零代码撬开市场，帮助客户以轻量级的方式搭建平台，实现数据聚合、数据处理、数据联动与分析等功能。简道云无疑是帆软上榜的重要推动力。
但你不知道，简道云其实很“佛系”，不融资、不上市、不烧钱，也不急于跟热潮，这样特立独行的风格让我们对他的成长、发展、未来充满了好奇。
在顺其自然中成长
按照前面的标准，简道云是一家典型的PLG公司。
2014年，简道云作为帆软内部孵化的SAAS创业项目正式成立，内部代号“FineX”，2015年4月，简道云正式上线。
初期的简道云还处在免费阶段，且并没有将自己定位成低代码产品，只是希望帮助中小企业解决数据管理难题。也就是在这一阶段，简道云创造性地培养了第一批种子用户，而且方式独特。简道云通过陌拜大街上的水果店、眼镜店、杂货店等小店老板的方式，邀请他们成为简道云的种子用户，虽然他们没有“低代码”意识，仅有CRM、ERP、进销存的系统概念，但是十分相信简道云的产品价值，同时还向身边人推荐使用。就是依靠这种口碑传播，简道云在2016年创造了用户突破20万的优异成绩。
2017年，简道云正式开启了商业化，但也并没有十分激进，简道云依然保持初心，希望继续以更好的方式帮助中小企业实现数据管理。
2020年，简道云在疫情加速的数字化浪潮中快速增长，年度销售额接近6000万。数据显示，现在简道云拥有了近1500万的用户，近100W的企业和组织，1w家付费企业客户。
持续增长的秘密
承接上文。
虽然当前的低代码市场依然是一个增量市场，但BAT等互联网巨头的持续参与，金蝶、用友等传统厂商不断的深耕，且新入局者层出不穷，都加剧了市场竞争。
在客户层面，每家企业业务不同，数据业务的需求也不尽相同，尤其是大企业，不同系统之间的数据交流困难，长尾需求明显，这些难题并非所有的竞争者都能满足。从这个角度看，简道云依然能持续增长，单靠口碑传播带来的自然注册用户比例就高达66%，根本原因是简道云始终坚持PLG导向，能以用户需求为出发点不断打磨产品。
第一，简道云够简单，业务人员只需拖拖拽拽就能开发出符合业务需求的各类管理应用，比如生产管理、进销存、考勤管理等。
第二，简道云依托帆软多年的经验，更加了解国内客户的需求，是土生土长的中国产品，而像SAP、微软并没有进行深层次的本土化。
第三，按需搭建，当客户业务发生变化时，用户依然可以用简道云实现OA、CRM等功能的扩展，简道云完全适配、兼容企业业务，可跟随业务灵活扩展。
第四，继承了帆软优秀的BI基因，有强大的数据展示、可视化能力。具体来说，当客户数据积累到一定量之后，简道云可以帮助其实现数据可视化与数据价值挖掘，助力企业决策。
第五，始终以用户满意度为导向，随时跟进用户需求，高效解决用户问题，比如，不管客户大小，直接按规则匹配到一线销售，并且全程跟进。
将PLG做到极致，这就是简道云持续增长的秘密。
大道至简，大小企业“通吃”
任何企业都有自己圈定的客户群，是面向大型企业？还是以小企业为主？是偏向制造业？还是更擅长其他领域？这是市场策略，也是自身产品的界限问题，鲜有厂商能做到各类型企业都涉猎。
简道云并未在目标客户上给自己设限，简单看两个例子。
成立于1986年的东方日升是一家新能源公司，2010年已经创业板上市，其客户群体以超大型企业为主，且70%在国外，30%在国内。东方日升十分关注订单评审，因为，订单大都是亿级大单，需要评审是否值得做，是否有风险。显然，传统CRM系统无法满足这一需求，在这种背景下，他们选择了简道云，实现了客户营销、设备生产、财务往来账款等的管理，最终凭借良好的客户风险把控节约了千万级别的费用。
而2005年创建的龙辉起重是一家传统的乡镇制造企业，公司年产值逾3亿，与东方日升比算是一家小企业。龙辉起重单在工资以及人员管理上就遇到了难题，比如定薪、考勤、绩效等。针对企业管理和生产的不同场景，龙辉起重借助简道云一年时间开发了奖励发放申请、生产耗材领料等200多个应用。借助简道云，龙辉起重成功实现了生产流程以及公司管理的数字化。
显然，第一个是大型企业案例，第二个是小型企业案例。可以看出，简道云并没有将自己圈定在某一客户群体，而是全方位满足大中小型客户的需求。数据显示，使用简道云的中小企业占比80%，中大型企业占比20%左右。
具体来看，大型企业有自己的IT部门，简道云更多地开放自己的接口，支持客户自己去搭建、开发适用的高级应用。面对缺乏IT部门的中小型企业，简道云不仅帮助客户通过拖拖拽拽就能搭建系统，还提供了大量的模板，帮助客户以更低的成本开发自己的应用。
“大小通吃”，足见简道云的广泛适用性。
如何看待简道云的未来？
未来的低代码市场，必然是从数据采集到多种数据分析，甚至能通过数据价值挖掘、企业与企业间的互联互通，实现商业变现，并且，随着企业业务量的增加，响应速度、灵活性更是关键因素。
那么，简道云还有多少机会？这取决于简道云对未来的规划是否科学，是否能继续跟随市场趋势，满足客户不断变化的新需求。
面对充满变数的未来，简道云的选择依然是以PLG为导向，打造更加灵活易用且专业的零代码平台。比如，助力企业间的互联互通，打造商业闭环；继续深耕垂直行业，推出多种场景套件，满足客户多种需求；探索私有云，满足政企等客户对安全的严苛要求等。
总结全文，可以预见，未来3到5年内，中国市场将会产生一批具备多元产品方案的PLG企业，而简道云无疑已经先人一步。在接下来的零代码市场，简道云希望助力30w家中小企业+2w家KA客户快速、低成本地进行业务规范化管理、提高生产经营效率，对简道云这样的愿景除了有信心外，更多的是期待！
第四届帆软智数大会盛大来袭
简道云零代码专场全新出发
直播时间：11月27日 9:00-11:30
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