今日早间，瞭望智库发布了《2021农村电商发展趋势报告》。长庚君看了一下这份，比较有意思的是，就在电商行业开始不遗余力争夺三四线城市这些下沉市场的时候，报告却指出了农村才是星辰大海，在乡村振兴这个大背景下，农村电商正在也迎来重大的历史机遇。
报告说，作为经济体系中的“星辰大海”，特色农业产业带已逐渐成为国民经济的重要组成部分，成为拉动区域经济发展的主要动力。
其中特别指出，以拼多多为代表的电商平台持续深耕农村市场，助力农产品上行，支持各地立足源优势打造各具特色的农业全产业带，建立健全农民分享产业链增值收益机制，形成有竞争力的产业集群，推动农村一二三产业融合发展，成为推动区域经济高质量发展的新动能之一。并在生产端“最初一公里”给偏远地区带去新思路、新逻辑，助力重塑农产品价值供应链。
看完这份报告后，长庚君才发现，过去只是将拼多多当做一个性价比很高的电商平台，却没想到，他们已经帮助中国农业科技化方面已经做了这么多贡献。
拼多多如何用SaaS改变农业
如果换个角度，不要将拼多多去同阿里、京东这些电商平台去做对比，而是以SaaS公司的角度与shopify对比，或许会对拼多多有全新的认识。
Shopify是一家SaaS公司，主要是帮助商家搭建网络店铺，然后提供物流、支付等一揽子服务，赚的是订阅付费。在瞭望智库这份报告中，长庚君发现，拼多多其实也在做类似的事情，他们帮助农产品商家搭建店铺，提供运营、技术支持。
另有数据显示，2017至2021年间中国农产品网络零售额规模的年均复合增长率将达到46.3%，2020年已达到6107亿元，2021年中国农产品网络零售额有望达到7893亿元。显然这是一个巨大的市场。更为重要的是，很多农产品商家因拼多多而改变了命运。
比如，今年临近采收期时，连续降雨造成了苹果上色难、光泽差等"颜值"问题，很多人都担心苹果滞销。但山西万荣果农王震凭借在拼多多运营的经验判断，与颜值相比，更多电商用户在乎苹果的口感和品质"，反而加大了采销力度。
10月下旬以来，拼多多联合山西、陕西、山东、甘肃、四川、新疆六大苹果产地，开启为期半个月的苹果"双11"，借助百亿补贴、限时秒杀、万人团等扶持资源，帮助产地精准对接用户。受益于此，王震拼多多日均销售苹果8000多单，与之合作的种植户快速"回血"，种植积极性未受影响。
同样的案例还有，陕西果农王琦在上半年的价格波动中"逆势"将苹果卖出了令不少中小种植户羡慕的价格。而这源于此前他在运营拼多多店铺时发现，"瑞香红"的用户评价及回购表现都要优于红富士，便大胆决定"以销定产"，劝说生产部门部分改种"瑞香红"，实现了差异化竞争。
今年10月中旬，中国农业大学智慧电商研究院先后对山东烟台、陕西洛川、山西运城、甘肃天水及四川盐源五大苹果产业带展开田野调查，发现与传统型苹果产业链相比，电商型苹果产业链表现出更强的韧性。
以陕西洛川苹果为例，传统型产业链应对市场风险的"脆弱指数"为5.12，应对生产、社会、市场、政策四类风险的"脆弱指数"均值为4.13；而电商型产业链的这两项数值分别为4.44与3.74。
农业品牌借助拼多多线上“破圈”
瞭望智库的这份报告还认为，以拼多多为代表的新电商正在重塑农村供应链，推动了一批地标品牌的破圈成长。
报告称，农村电商发展的初始阶段，传统电商平台依靠搜索式销售模式探索工业品下乡与农产品上行。但受农村地区电商水平低、入门时间长以及农产品开发程度不深、包装不到位等因素影响，效果不及预期。
这个体系中，农产品要经过小商贩、产地批发市场、菜市场、超市等多个环节才能到消费者手中。小农户与消费者之间，由于信息不匹配，导致农户农产品卖不出去，消费者买不到好的产品，造成农户低价销售、消费者高价购买农产品的困境。
新电商则通过变革农产品供应链的方式，找到了困局破解的密码。在农村电商飞速发展的背景下，以拼多多为代表的新电商重塑的“农户+经销商+消费者”超短供应链模式成为主流，产地直发取代层层分销成为农产品上行的主流。
拼多多的“农地云拼”模式，通过拼购和产地直发来实现产销对接的模式，减少了中间环节，直连生产端和消费端。拼多多的农产品上行供应链成为生产者、物流、消费者这三者的链接者，对价值链上的利益进行再分配，最终让农民和消费者受益。
今年10月14日，仙游县副县长林宇家变身主播，走进拼多多公益助农直播间为度尾文旦柚倾情“代言”，向消费者介绍文旦柚的真实种植环境、科学种植方法，短短半小时，公益直播吸引超过24万人次网友观看，当天带动拼多多平台文旦柚订单量同比上涨超过368%。
直播后，拼多多又迎来了一波文旦柚果农的井喷式开店潮，多个新入驻店铺的文旦柚销量超过1万件甚至10万件。还有平台水果头部、腰部商家也瞄准并新设了文旦柚品类销售，百亿补贴频道也上新了这一柚类单品。
过去，文旦柚传统上以福建省内消费为主，线下流通销售占了一半以上比例。借助拼多多平台，文旦柚已经走出福建，成为全国范围内的网红水果。
农业科技化才是拼多多的核心战略
今年8月，拼多多宣布，专门设立“百亿农研”专项，由拼多多董事长兼CEO陈磊担任项目一号位。虽然这个计划会在短期内影响拼多多的盈利，但是却获得了拼多多董事会的批准。
当时看到这则消息时，长庚君不太理解在电商竞争逐渐红海化的今天，拼多多为何依然不惜重金投入农业。今天看到瞭望智库的这则报告，换个SaaS公司的角度来看拼多多，则会得出不一样的结论。
在长庚君看来，拼多多是一家以推动农业数字化、科技化为核心战略的SaaS公司。用这个角度去看，拼多多在很大程度上已经将公司未来押注在了振兴乡村这个主题上。
这件事情很难做，但却值得钦佩。
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