5G进入到第二个年头的时候，手机市场新一轮的嬗变已经开始，一些新兴的手机厂商开始崭露头角。作为一家在海外成长起来的手机厂商，realme让业界有些震惊：成立一年多来，出货量已位于全球第七位，跻身主流智能手机品牌，成为业界一匹实实在在的黑马。
智能手机市场竞争之激烈，业界有目共睹。这些年，前前后后上百家手机企业关门歇业饮恨市场，余承东“智能手机市场未来不超过三家”的论断言犹在耳，业界一致观点是，智能手机市场早已是红海一片，巨头们早已将市场瓜分完毕。那么，成立一年多的realme是如何在这一片红海中找到自己生存空间，并打出一片天地的呢？
realme何以海外成功
相比较于中国手机圈的“四大天王”，作为后浪的realme似乎名声并不大。去年4月正式进入国内市场，realme在国内市场仅发展一年多，算是一个标准的新人。但这并不妨碍realme在中国市场做一个搅局者。
作为主要定位于年轻用户的科技潮牌，在去年4月24日宣布进入国内市场的微博上，realme创始人兼CEO李炳忠这样向用户介绍realme：“我希望它是一个既能为全球年轻人提供潮流设计风格也能提供强劲性能的产品；我希望它是一个不随波逐流、充满率真的品牌。”
作为realme创始人，李炳忠从2018年起，凭借多年对全球年轻用户和市场的洞察，带领realme在手机市场“寒冬”中逆流而上，不到一年的时间，就在印度、印度尼西亚、马来西亚、泰国、埃及、新加坡等10个市场做得风声水起，多次打破市场销售记录，收获众多年轻消费者的喜爱。realme也因此被称为“海外版荣耀”。
realme何以在海外成功，一是找准市场空间，勇拓海外市场。2018年时，国内手机市场竞争进入白热化，华为、OPPO、vivo、小米四大天王占据了国内几乎80%以上的市场，其它一些中小型厂商关门的关门，残喘的残喘。就是几大巨头之间，市场份额也是此消彼长，不时换位。所以，独立门户运营的realme，非常聪明的“远走海外”：选择了印度等新兴市场，根据当地实际情况构建本土化团队，对新品研发以及渠道进行部署，进行精耕细作。二是主打精品战略，市场定位清晰。realme进军这些新兴市场时，面向年轻用户，采取以越级的产品进击模式，赢得了当地年轻用户的口碑，颠覆了以往中国厂商用廉价机型突破市场的模式。所以，realme在东南亚、南亚以及中东非等多个海外市场屡次打破销售记录。根据Counterpoint发布的2019年第三季度全球智能手机出货量统计数据，realme在2019年第三季度的全球出货量超过1000万台，进入全球前七。其增长率在所有品牌中位列第一位，成为了全球成长最快的智能手机品牌。三是得益于与OPPO共享供应链的生产，在产品品质标准方面具有得天独厚的优势。对于一个新兴品牌来讲，在如此激烈的市场竞争中，花重金重建供应链，显然不现实。realme显然深谙此道。OPPO作为全球手机大厂，手机研发与生产供应链强大而完备，借助于OPPO强大的供应链，辅以精准的市场定位和产品营销，realme得以在竞争中脱颖而出。
如今realme已在中国、欧洲、印度、东南亚和南亚，俄罗斯、中东和西欧等全球27个国家及地区，完成市场的全面布局，并且在多个市场进入前五名。
打造科技潮牌
评价realme是一匹黑马，除了市场份额一飞冲天外，realme品牌的异军突起也让业界刮目相看。智能手机发展10多年来，各家都形成了自己独有的品牌调性，标签化也非常明显。近两年随着市场细分，作为手机用户中最为活跃，也对手机配置、外观等各项指标等最为敏感的年轻用户，各大手机企业都是极为关注。
realme就是顺应这一行业趋势诞生的。正如李炳忠所言，realme就是要为年轻用户打造科技潮品。但科技潮品如何定义？什么样的产品才是年轻人喜欢的科技潮品？
realme从两个方面来践行对科技潮牌的定义。
一是在品牌的打造上。李炳忠希望realme真我是不随波逐流、充满率真的品牌，这一点从“realme真我”这个名字上就可以看出。2019年进入中国市场时，realme打出了“敢越级”的品牌口号。这一slogan既凸显了年轻人敢想敢做，越级向上，锋芒尽现的品牌调性，也表露出realme进军中国市场的雄心。这种年轻敢为的品牌宣传，敢于挑战市场旧秩序的打法，一时引起了市场的高度关注，打出了realme真我在国内市场知名度。realme的目标就是要做懂年轻人的互联网手机，realme也确实做到了。无论是在配置还是设计上，realme都能够明确年轻消费者群体的喜好和需求，并且能在同等价格区间内做到性能和配置最优，给消费者提供更有惊喜感的产品。
二是在产品打造上。品牌影响力更多是产品实力来支撑，在产品上，realme面临的市场挑战，不仅在于推出什么样的好产品吸引年轻用户，而且还要得到年轻人的认可，和竞争对手抢市场。所以，在海外市场和国内市场，realme都有针对化的产品策略和市场宣传策略。总体来讲，就是实行快速更新、稳扎稳打的产品线策略，在各个价位段都能够为年轻用户提供具有惊喜感的越级产品，迅速完成区域的辐射和渗透。
近年来，多数手机厂商都会宣称针对年轻人打造科技潮品。realme是如何在中国市场打好“科技”这张牌？realme的目标用户是18-25岁的年轻人群体，这一群体对科技新技术的敏感度高于其它群体，而且也是新应用的积极实践者。当下最让这些年轻人感兴趣的手机是5G手机，但仅仅只强调5G，又与其它品牌没有差别。所以，在5月25日，realme在进入中国市场一周年之际，发布了包含真我X50 Pro 玩家版、真我X50m、真我Buds Q等在内的8款潮玩新品。
这些新品都有一个让用户非常认可的科技特性。比如真我X50 Pro系列，其最吸人注目的一个亮点就是配备了业界充电速度最快之一的65W SuperDart超级闪充，35分钟即可充满4200mAh大电池，能做到“闪充3分钟，开黑一小时”。这一黑科技得到了许多年轻学生的高度认同。
目前在海外市场，realme已经完成了C系列、数字系列和数字Pro系列三大产品线高中低布局全覆盖，能更好地满足这些市场年轻用户的需求。在国内市场，realme连续发布了5款新品——真我 X、真我 X青春版、真我 Q、真我 X2和旗舰产品真我 X2 Pro，在中国市场已形成Q系列、X系列、X Pro系列三大核心产品线，初步完成从入门款到主流款再到旗舰机型的全线产品线的分级和价位段的覆盖。
5G先锋普及者
realme用两年多的时间跻身主流市场，以黑马角色完成了占稳市场的第一步。在接下来的5G市场竞争中，realme必然会以主流厂商的身份应对未来挑战。
对于5G，realme的策略是：在全球市场扮演5G“先锋普及者”的角色，用产品力帮助更多消费者实现5G体验。今年2月，realme发布了印度市场首个5G手机realme X50 Pro，相继也在欧洲、东南亚等市场推出了首批5G手机，让全球更多消费者抢先体验到5G产品。在5G上，realme也投入了大量的研发资金和研发精力，并组建起了负责5G终端实验样机研发并参与运营商规模实验的5G研发团队。
为此，realme在产品、产业和全球协作上积极推进。在产品上，今年伊始，作为首批推出支持双模5G终端的手机产品，realme快速推出了覆盖全价位段的5G系列产品，涵盖从入门到旗舰的各个价位段。在产业上，realme与全球及区域顶级供应链、运营商、互联网企业保持深度密切合作。realme是首批推出搭载高通集成式5G移动平台的终端厂商之一，realme还在loT领域也投入了大量研发团队，希望从整个5G生态loT角度做新产品探索，发现5G更广的应用场景。此外，realme深度参与全球5G网络建设，与各区域合作伙伴共同探索5G场景，打造全新行业生态。将5G前沿市场的经验，在更多市场进行复制，帮助当地市场加速5G进程。
5G时代才刚刚开始，对于realme这样的新兴手机厂商来说，机会和挑战并存。但能以黑马角色在激烈的市场竞争中脱颖而出，并且迅速跻身主流厂商，realme证明了自己的策略和实力，为已经到来的5G竞争奠定了坚实的基础。
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