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产业带商家要在京东爆发了？
奥杰眼镜，“中国眼镜之都”丹阳里面的一个普通商家，2018年入驻京东，2021年开始发力，2022年月平均销售额超200万，同比增长超过10倍，单款眼镜销售额超过500万，转化率可以达到5%（其他平台3%）。
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不只是工业产业带商家在京东增长迅猛，北京密云有一个90后刘爽，其负责运营的京东店铺密云农业专营店，主营柴鸡蛋、蔬菜、水果、干果等9大类近200余种，2022年4月，其店铺单月销售额一举突破200万，店铺的访客数同比提升了4倍以上。
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作为产业带商家，他们并不是太擅长电商运营，为何能在普遍艰难的2022年，在京东取得如此快速增长？
这就不得不说说京东这两年来的产业带扶持政策了。
02
京东为何大搞产业带扶持？
我当时看到这些产业带商家的增长数据，也大吃一惊，京东的优势是通过高品质服务满足了大品牌商家的需求，产业带商家由于缺少服务能力和运营能力，更偏重于在社交和直播平台做特价。
他们为何突然在京东上爆发了呢？
其实，这两年，京东开放平台对产业带商家开启了一系列的扶持政策，比如奥杰眼镜，在京东通过“店铺星级”体系升级获得了优势，升级后的“店铺星级”整合了搜索推荐、活动场域、频道场域、广告投放等不同维度超100项权益资源，让奥杰这样优质的商家获取了更多的流量扶持。再比如原来扣点8%，现在扣点1%，费用减免了不少，对他们帮助很大。
对于卖农产品的密云农业专营店，则是从另一个角度获益，2021年，武汉和北京有疫情，很多农产品商家不能发货，但是消费者对京东比较信任，加上京东对商家的要求也比较严格，“我们都是通过发最快的快递，速度有保障，产品保持新鲜，销售额一下就飙升了。”刘爽说。
过去一两年，各类产业带商家在京东爆发的原因各种各样，有的是因为得到了费用减免、流量激励方面的扶持，有的是因为京东物流配送基建获益，有的是因为通过京东C2M反向定制打造出爆品，还有的是因为京东企业购而意外获得了很多集团采购订单，这些大客户是产业带商家在其他渠道很难获得的。
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京东零售平台生态部招商负责人江键东对媒体介绍说，2022年以来，他们陆续梳理了全国267个产业带，包括服饰鞋包、家居家具、运动美妆、奢品钟表、食品酒饮、母婴玩具、个护家清等约40个一级类目，深入了解了产业带商家的各种诉求和潜力，也发现了很多痛点。
比如，产业带商家的运营团队很难完善，导致运营能力或者广告投放能力跟不上；经济环境和消费趋势不断变化，针对新兴细分市场，商家应对不及时；想试水电商，却又不想投入太大；既做生产，又做零售，导致资金流紧张；不会做品牌，或者品牌成长遇到瓶颈。
针对这些痛点，京东在今年双十一启动发布会上，重磅推出了“百大产业带扶持计划”，联合当地政府、商协会、服务商等第三方组织的力量，将产业带更多优质商家引入京东，并提出了十大扶持措施，放宽商家准入门槛、降低资费标准，建立更多开店模式，为产业带商家提供覆盖入驻、孵化、供应链等产业带商家发展的全链条服务。
03
十大扶持举措，对症下药
京东这次的产业带扶持计划一再强调是“全面”，如何“全面”呢？
除了全面梳理了全国267个产业带，涉及约40个一级品类，还要对商家提供“全面”的扶持，有多“全面”呢？
我们知道，产业带商家虽然有生产优势，但是没有运营能力，不会做电商，甚至都不知道怎么入驻京东，京东给出的扶持是免费代入驻，他们在当地发起“京域伙伴计划”，招募当地优质的服务商为商家提供免费咨询、代入驻、代运营、客服外包等全链条服务。
而且入驻的“三费”还有减免：技术服务费最高全额返还、阶梯缴纳质保金等，最大限度的减少商家进入京东的门槛。
入驻之后还有“专属成长套餐”，“京东商家成长中心”会为新商家智能匹配成长任务和相关权益，开头提到的奥杰眼镜就是通过“游戏打怪”模式让店铺等级成长，不同阶段对应不同权益，为商家提供清晰的进阶成长路径，从而避免商家开店之后“放任自流”：要么因为乱投广告受挫自弃，要么不管不顾做不起来失去信心。
这种扶持性成长让商家不断积累信心，改善自己的产品和服务，找准运营京东店铺的感觉。
如果商家实在缺少运营团队，京东还遴选了一大批优质服务商，可以给产业带商家做代运营、广告代投、客服外包、直播代播等。
如果商家有团队，“京东商家学习中心” 还能为产业带商家提供专属店铺诊断和线上线下相结合的培训模式，，培训商家队伍在营销、服务等方面的实战技能、店铺诊断更快聚焦。
慢慢有了一定基础的产业带商家，就可以参加京东组织的产业带源头专属会场活动，广告位优先获取、广告金还有扶持，可以实现全渠道流量增长和高质量的用户增长。
等公司有一定规模了，还可以加入京东布局的数字经济产业园。京东已在佛山、桂林、重庆、济南、九江、百色、鹤壁、福清、烟台等全国70余个城市布局数字经济产业园，以产业园区为载体建立了商家服务商中心，引进优秀服务商，通过产服平台为商家提供本地化全链路数字化转型服务。此外，商家入驻园区有机会获得免费办公场地、税收减免、营销补贴的机会和政策。
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有些产业带商家觉得做品牌太累，就想老老实实供货，这种情况可以在京东开“工厂店”模式，给其他有电商运营经验但缺少好货源的商家供货，自己专注做好货品供应，平台扣点低至0.5%。
而对于成熟店铺，在今年双十一，京东还为商家提供覆盖用户购物全链路的102项服务产品，开通“免费上门取退”、“运费险”、“价格保护”、“极速审核”、“闪电退款”等服务产品，不仅能帮助商家提升用户体验及满意度，还能带动流量增长。
若大促资金流紧张，“京东白条”将在今年11.11期间为商家提供息费折扣权益，预计将为商家节省2亿元成本；“京小贷”也将在今年11.11期间推出信用贷专项利率低至5折优惠，提前收款产品息费减免，预计为商家节省近2000万元息费。
这些服务政策，全面覆盖了商家的经营需求，“对症下药”的解决了各种痛点，让产业带商家更健康地在京东成长。
04
释放中国产业的新活力
目前，京东已经对267个产业带进行了精细化布局，如江苏丹阳的眼镜产业带、湖南临湘的浮漂产业带、辽宁葫芦岛的泳装产业带、新疆乌鲁木齐的驼奶产业带等，接下来将启动史上最大规模产业带招商，开店模式更多、品类更全。
京东零售CEO辛利军在今年9月份的商家大会上说：“京东持续升级‘开放生态’，今年二季度新增商家数量同比增长40%。京东11.11期间，我们将继续为商家提供全场域流量扶持、全链路成长服务、全渠道生意机会，希望实现小微商家新入驻数量同比超100%、销售额同比提升100%。”
这意味着产业带上的中小商家们又将迎来一波大平台的红利，这波红利是中国产业能力与高标准零售体系对接而迸发的新机会。
为实现“百大产业带扶持计划”落地，今年四季度，京东将召开约70场产业带招商会，对产业商家的拥抱，是对京东开放平台运营策略的一次大升级，要全面的、长期的扶持产业带商家崛起。
其实，产业带是中国制造业的优势，也是中国电商领先于世界的根基，正是因为有了这些产业带，中国的商品供应链才足够丰富，成就了一个又一个电商平台。如今，京东放开怀抱，凭借稳定高效的供应链基础设施和数字化能力，全面接入中国数百个产业带，将让更多优质低价商品走向消费者，助力中国产业释放新活力，让中国消费也有新的增长点。
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