1
这两天，一篇《卖了4套房，创业12年，如今负债1亿，无家可归》的文章，在全网刷屏，这是大亚湾地区早教机构钮诺创始人王荣辉创业失败的自述，引发了很多人的感慨。
王荣辉曾在西门子等外企做人力资源，2009年卖了一套房创立托育机构纽诺，后来又卖了两套房扩张到几十家店，还曾获得两轮共计一个多亿的融资，2020年之前，她是一个成功的创业者。
但2020年的疫情爆发打乱了她的节奏，她的保育园关停了六个月，不能经营，还有500多名老师以及租金等需要照常支付，关键是停课退费高达3000多万，物业租金两千多万，工资社保2000多万。
本以为疫情很快结束的她，找银行贷款，找朋友借钱，卖房子维持经营，直到今年大亚湾地区疫情再次严峻，她第四次卖房救场，陷入困局。
这篇文章发出之后，引发了很大的讨论，有的人说，这是卖房+赌徒创业的模式害了她啊；也有人说疫情让今年的创业者太难了；还有人说，不知道会不会有投资者入场救火，毕竟，创始人卖惨成功吸引投资的例子很多，而托育连锁这个领域，的确是刚需。
王荣辉在创业的过程中，可能的确有赌的心理，毕竟创业十二年了，而品牌口碑又很好，前期投了太多钱，还有团队跟着自己，实在不想匆匆收场，无奈，疫情来了又走，走了又来，终于还是把他们拖垮了。
不过，创业哪有不赌的？有赌的心理很正常，但她忽略了另一个问题。
2
前两天，我们也写了一篇疫情对电商影响的文章，很多商家一周都没有订单，都等着快递解封，然后让生意恢复如常。
商家哭了，一个星期没订单！电商受到的打击太大了！
可是，看完今天王荣辉的创业故事，我却有一些新的想法，我觉得各位商家各位创业者要做好应对疫情突发的长期准备，不要幻想很快解封，也不要幻想国家会放弃精准防控，更别提全面放开，防控手段会不断进化，严控的态度恐怕一时半会很难改变。
其实，我反而担心的是，就算一周之后，各种管控都突然解封，大家可以恢复如常，大家还不改变自己的生意策略，反而会很危险。
为什么这么说呢？
其实，王荣辉的创业故事，并不是像她文章中说的从2020年一直走下坡路，她曾在2021年中成功实现了疫情应对，并且还要打造百年品牌：
如果一家托育早教机构，在2020年倒下去，倒是很正常，因为当时初次经历那么久的疫情，大家都没有经验，早教出现了集中退费的情况，当时跑路的机构数不胜数，几乎每个城市都有，但是，纽诺撑下来了。
她们一边积极应对家长的退费，一面应对房东的租金，一面调整课程，通过上家里去早教等各种方式花样消课，还把课程收费从6个月减到3个月，吸引有疑虑的家长灵活报班。
最终她们撑过了去年的疫情，但是却倒在了今年的疫情下，让人很惋惜。
惋惜之余，我们总结创业者的经验教训，很关键的一点，就是王荣辉忽略了一个问题：没把疫情当做一个长期影响去应对，更多的还是出于短期影响来应对。
什么叫短期影响呢？就是觉得过了这阵，应该就好了，生意就能恢复了，现在受点损失，挺一挺就好了。
什么叫长期应对呢？
每个行业的策略可能略有不同，但对托育行业来说，就要改变很多产品结构和盈利模式。
比如，门店的数量，是不是要大规模的紧缩？过去没有疫情有几十家，现在有了疫情，能不能保持几家或者十几家就行了？把体系保留下来，赚不赚钱另外说，只要不赔钱就行；
纽诺作为一个托育机构，创业12年，融资一个亿左右，按理说，如果前期不是亏损扩张，不至于到今天这个被动的状态，所以适当收缩一下规模，降低公司风险，不是很正常吗？
其次，课程产品，是不是要改变？原来是线下消课，以后能不能改成一半线下一般线上课程，这样就算有疫情，也能有线上收入。
再次，能否做直播带货来改变盈利结构？王荣辉本人也是育儿大V，几百万粉丝，通过直播带货或者收广告费，也一样有巨大的收入，而且还突破了大亚湾的地域圈层。
如果关掉门店，又不想失去老师，也可以建立IP矩阵，用大号带小号，老师们做直播，既可以跟家长一对一，也可以一对多，还可以直播带货。相当于一个MCN机构了。
这个转型的难度是大了点，但是一旦转型成功，反而突破了地域限制和老师个人能力限制，打造出更多明星老师，吸引更多类型的家长。
只是，当你把疫情当做一个长期来应对的时候，思路就发生了很大的转变，相当于是在重塑公司，而不是原来业务的修修补补。
3
这种把疫情当做长期挑战来应对，有什么好处呢？
第一，以前是实打实的实体，疫情断断续续的状态下，就需要虚实结合，线上线下的课程都要有；
第二，不但要有课程收入，还要有广告收入、带货收入，收入结构的多元化能抵抗外部风险，没有疫情，重点在线下，有疫情，重点转到线上，最后可能线上线下都有各自的队伍；
第三，面对疫情的不确定性，规模可以收缩，但品牌不能停止，门店可以关闭，但公司的品牌还可以通过直播通过线上做的更大更响，从而带来更多资源：加盟商、老师、供应商、资本等等。
多说一句，这个思路，其实也适合被严格治理的直播带货。
很多超级大主播，因为税收严控问题，不敢做传播了，其实没必要，超级大主播可以不做个人传播，但不能不做品牌和平台传播，大主播有自己的品牌，就主打自己的品牌，说不定反而趁机崛起了呢。
托育机构和超级主播看起来面对的问题并不一样，但是解决的思路是一样的，无非是虚实的偏重问题。
对于各位商家和品牌也是一样的道理，如今，商家一个星期都没订单，就算有订单的，要么发快递的成本涨了很多，要么订单量少了30%，或者是一般的订单无法及时发货，怎么办呢？
难道就干等着疫情过去？
这还是把疫情当做了短期因素来应对，但是，大家有没有想过？目前，全国任何一个人敢说会放开疫情防控吗？
绝不可能！
没有特效药之前，没有准确的疫情影响判断之前（比如奥密克戎的影响真的不如感冒，有大数据支持），不可能完全放开，湖南某市，只有一个病例，都几乎不让出门，各种因素都明摆着，我也不好多说，总之，放开的可能性很低。
既然不放开，严控必然有百密一疏，不断出现百密一疏就会层层加码的严格，所以，严控疫情是螺旋上升式的提高。
放弃幻想，做好持久战的准备吧。
如果你是实体，就做一些线上业务，疫情来了，你还可以靠线上活着；如果你是线上实物电商，就把业务虚拟化。
什么叫虚拟化呢？
比如，很多燕窝品牌虽然是实物电商，但是人家卖得是会员，一年三万多元，每周一个，所以就算一两周不能快递， 人家资金流不受影响，卖货的推广也不受影响，这就是把实物虚拟化。
如果实在不好做会员，没有长期复购的怎么办呢？
很多商家不是都有私域吗？以前没空打理，现在，是不是可以把私域好好盘一盘？没有体系的，搭建一个体系；有体系的，做一下用户分类；用户分类好了的，做一下活动策划；活动策划做的好的，做一下直播；直播做的好的，做一些货品优化；说到货品优化，强烈建议有私域的商家多找一些虚拟产品进入你的选品库。
我们对接的一个山东卫视的主播，这段时间不是疫情没办法做实物带货吗，我们给他们推荐了体检类产品，不用发货，照样出业绩。
所以啊，疫情带来了不确定性，但我们要把不确定的变成确定的应对，有了业务的多元组合，任凭风吹浪打，你自闲庭信步。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
