当大家在对95后新人群、新需求催生的新消费津津乐道时，却少有人注意到，95后给供给层面带来的深刻变化，才是很多行业“地震”的源头。
比如，提到农民，你会想到什么？
面朝黄土背朝天，祖祖辈辈靠天吃饭，赌了收成还要赌销路……叶圣陶的著名短篇小说《多收了三五斗》虽然早已成为历史，但农民抗风险能力弱，丰产不丰收的问题依然普遍存在。
2020年，国务院农民工作小组评选出的“全国优秀农民工”中有一个叫何爽的95后姑娘，三年前，她辞掉了让人羡慕的空姐工作，回到故乡四川大凉山会理县种石榴，通过打通水果电商销路，带动当地农民增收。
95后、前东航空姐、水果电商、全国优秀农民工，这几个标签放在一起，怎么看怎么冲突。但何爽不过是这股浪潮里的一朵浪花。如果回忆一下最近上热搜的农业新闻，主角大多是这样不走寻常路的斜杠青年：
大三就开公司做老板，销售破百万的电商“老兵”，96年的李诗宣创业失败后回到老家，也是烈士刘胡兰的故乡，山西吕梁文水县，卖牛猪肉和贡梨，年销一亿三千万；
厦大高材生陈宗佑，放弃大城市互联网公司程序员的offer，回老家福建省平和县卖柚子，一年卖出5000万；
因疫情困在家里的大学生晏林英，意外靠电商为滞销的宾川大蒜找到销路，十天卖了500多吨；
95后涌泉蜜桔店主陈凯，因为一句朴素的爱国发言“帮不了国家什么忙，遇到就想出点力”火爆出圈，一口气卖光了村里的240万斤蜜橘……
曾经被认为非常土气，没有钱途的农业，这几年突然吸引了一大批年轻人，而且明显是高知年轻人的加入。按照传统思维，这些年轻人适配的工作，应该在大城市大公司做白领。
为什么他们逆向而行，选择了农村和农业？
1
敢想敢干，95后让农业更加性感
95后回归农村和农业，一方面是国家政策鼓励大学生返乡创业，有各种优待条件；更重要的是这些从大城市回来的95后，看到了村里人看不到的机会，也带来了不一样的发展思路。
不做空姐回乡种石榴的何爽曾回忆，触动她从东航离职的原因是看到当时水果电商在会理崛起的机会，“虽然空姐是一份很体面的工作，但我更希望能有自己的事业。”
这些95后绝不只是空有一腔青春热血，他们的选择兼具理想主义和商业眼光。他们敢想敢干，一面把科技和管理引入古老的农业生产
——农业的链条很长，从科学育种、投建分拣流水线、冷库，完善客服团队、仓库管理，每一个环节都有巨大的优化空间。在传统产地优势的基础上，提升效率，做好品控，讲好品牌故事，就能形成初步的的产地品牌，在市场上获得差异化的竞争优势和一定程度上的自主定价权。这个逻辑相当于站在巨人的肩膀上，取得成功其实是一件相对容易的事。
另一面借助电商等新兴渠道稳定销路
——随着农产品电商的发展，以拼多多为代表的“农地云拼”创新模式崛起，帮助农业合作社和家庭农场获取长期稳定的订单，这打破了过去传统经销商的价格和渠道垄断，让农田直连写字楼小区，将农产品由“产销对接”升级为“产消对接”。
过去，农业在商业化道路上最大的难点就是不确定性：产出不稳定，销售也不稳定。现在，是生产和销售两条腿走路，互相带动着往前走，这些95后用全新思路和实践，推动农业向着科技化、产业化、品牌化的方向前进，也带动农民增产增收。
这是比他们上几次热搜，卖几个爆款，得几个奖项对行业和社会更有价值的地方。
2
新新农人报告：过去两年95后数量倍增，超过12万
12月2日，拼多多发布了一份《2021新新农人成长报告》。
报告显示，截至2021年10月，1995年之后出生的“新新农人”商家在拼多多上的数量已超过12.6万人，占涉农商家的比重超过13%。
在“新新农人”涌现最多的地区中，农业大省、电商大省优势较为明显，山东、广东、河南、福建、安徽排名全国前五。其中，山东省“新新农人”数量超过18000人，排名全国第一。此外，福建省安溪县、河南省夏邑县和虞城县、江苏省沭阳县、山东省曹县成为“新新农人”数量最多的TOP 5县城。
另外，过去两年，平台“新新农人”的数量呈现爆发式增长，由2019年的29700人增至2021年的126000人，两年增长了近10万人。
这种爆发式增长主要有两个原因，一是农业从业者本身的代际传承。
很多95后新新农人本身是农二代，即父辈原本就从事农产品生产销售，受疫情冲击，传统渠道不通畅甚至大幅萎缩，作为晚辈的95后新新农人，通过钻研电商打开新销路，扛起了家族生意的一片天。
比如上面提到的厦大毕业回乡卖柚子的陈宗佑，他的父亲卖了30年柚子，年销量超过1000万斤，是知名生鲜连锁品牌百果园连续多年的一号供应商。2020年中秋，柚子大丰收，行情持续走低，陈爸高价收货的柚子几毛钱都卖不出去，是陈宗佑通过在拼多多的网店运营日销3万单，年销售破200万，才缓解了部分库存压力，并挽回部分损失。
这次亏损让陈爸更深刻地认识到，传统农产品流通模式就像一场赌博，即使是30年的赢家也不能保证下一次就成功押中。
相比之下，电商信息更新快，需求相对稳定，尤其是拼多多的“拼模式”提供了大量稳定的订单，为整个产业链提供了确定性。而只有销路有保证，农户才敢在科学生产，提升农产品品质上做投入，并形成良性循环。
除了农二代、批二代，很多原本没有农业资源的95后，是因为从拼多多等新兴电商平台的迅猛发展中，看到了农产品上行的机会，而选择投身农村和农业。他们带来了品牌化的发展理念，对城市消费需求的更深理解，以及网店的运营经验，让农村电商的发展水平上了个大台阶。
比如，内蒙古巴彦淖尔五原县是全国最大的向日葵种植县，年产瓜子超过5亿斤。这意味着，中国人茶余饭后嗑过的瓜子中，每7粒就有一粒来自五原。过去，中国炒货江湖的中心在安徽，因为早早走上了品牌化道路，安徽先后诞生了“傻子、真心、洽洽”等知名品牌，五原县只能成为葵花种植、瓜子代工的幕后基地。
现在，通过电商可以把瓜子直接卖给消费者，五原凭借天然的原产地优势和加工成本优势，正在行业上演弯道超车，成为瓜子产业新高地，也因此吸引了不少电商人才。
目前，五原探索品牌化道路最成功是“三胖蛋”瓜子。去年8月，“三胖蛋”入驻拼多多，并开设官方旗舰店，线上销量占比不断提升，已经接近40%。
渠道的进化，显然也在倒推生产的进化。
3
讲好产地品牌的新故事
95后新新农人与传统农人不仅是会不会用电商的区别，更值得注意的是，他们普遍有相当前瞻的发展眼光，尤其是有更强的品牌意识。
他们通过电商的头部效应，以及讲好自己的创业故事，有效提升了农产品的附加值，打响了会理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭归脐橙、洛川苹果、宾川大蒜、盐源丑苹果、蒲江猕猴桃等农产区的一大批产地品牌。
上面提到的95后“新新农人”陈凯，就因与浙大博士生的暖心对话而走红，并引发全国网友的“野性消费”。两天内，店铺直播间观看人次超过600多万，订单量超过10万单，不仅一口气卖光了村里的240万斤蜜橘，而且进一步打响了“涌泉蜜橘”的知名度，涌泉蜜橘也被网友称为水果中的“鸿星尔克”。
在12万新新农人的推动下，农业品牌化的初级阶段——产地品牌，正在拼多多等新兴电商平台涌现，呈现出“一县一星”、“一品一星”现象，并取得了良好的市场反馈。
以盐源丑苹果为例，这个“离太阳最近，离城市最远”的国家地理标志产品，从2015年才开始探索电商销售，短短几年线上销售占比跃升至50%左右。2020年，盐源苹果在拼多多“苹果畅销榜”排名第一，打败了其他产区的苹果。
近日，瞭望智库发布的《2021农村电商发展趋势报告》也指出，农产品线上“品牌化+平台化”方向趋势发展明显，农业科技、人工智能等正在持续推进农村电商的数字化发展。
“在推动农产品上行的过程中，‘新新农人’群体通过自身的创业创新，已经成为推动乡村振兴、农业农村现代化的崭新力量。”拼多多相关负责人表示，拼多多将持续加大在农产品电商培训的资金、人力的投入力度，结合的“新新农人”的知识结构和群体特性，建立针对性的电商运营课程，培养更多新农人和“新新农人”。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
