万圣节前夜，一个自称会捉妖的虚拟美妆达人“柳夜熙”横空出世，打着#虚拟偶像#、#元宇宙#的概念，首条短视频就超200万赞，目前已吸粉270万，几乎是一个赞一个粉丝的惊人转化率。
背后的制作方创壹视频为柳夜熙的“出道”显然也做足准备。
视频发出后，围绕柳夜熙有多个话题在运营，一是在美妆圈发起柳夜熙仿妆赛；二是从业者感叹柳夜熙让短视频行业内卷（创壹视频CEO梁子康对媒体透露柳夜熙单条视频制作需要一个月，算上前期投入成本过百万），三是媒体畅想这个虚拟偶像IP的商业价值。
柳夜熙的美妆达人人设，显然是在为后续的带货包括直播做准备，甚至已经有网友在赌，第一个投广告的会是花西子。
虚拟偶像这几年国内外出了不少，有像柳夜熙这样由外部团队打造的，目前较为知名的有翎_Ling 、AYAYI，他们的变现方式和真人偶像一样，就是接商业代言，比如翎_Ling已经有洗发水、手表等多个品牌合作在身。
除此之外，也有很多品牌方自主打造的虚拟代言人，比如肯德基的“KI上校”、欧莱雅的“M姐”，包括被网友猜测最有可能签下柳夜熙的花西子，也在今年8月推出了虚拟代言人形象。
但在这偶像过剩的年代，无论是真人偶像还是虚拟偶像，想要真正获得认可和喜爱都不是件容易的事。
在柳夜熙之前，最轰动的虚拟偶像出道事件，还是今年5月，AYAYI在小红书仅凭一张证件照一夜涨粉5万，并掀起仿妆热潮。从事件营销的手法上看，柳夜熙显然借鉴了AYAYI的成功经验。
图源：《克劳锐：2021虚拟代言人的品牌营销价值洞察报告》
有意思的是，柳夜熙同时在抖音快手注册账号并发布短视频，目前抖音270万的粉丝量明显超过快手的10万。小红书尚未有柳夜熙官方账号，但有大量搬运视频的同名抢注账号，粉丝量在几百至上千。可见平台在打造爆款虚拟偶像上的推动作用也不可小觑。
很多人可能有跟我同样的疑问，虚拟偶像能在多大程度上替代真人偶像，为品牌吸引关注和喜爱？
这里面其实有两个关键问题：
一是大家面对虚拟偶像还会那么真情实感地去追吗，还愿意为虚拟偶像的推荐买单吗？
二是虚拟偶像的工作能力相比真人，有什么优劣势？
第一个问题曾经我怎么都想不通，直到带着孩子去了一趟上海迪士尼。
通常我们以为，迪士尼的魅力来自它创造的那些经典故事，比如白雪公主、冰雪女王，照这个逻辑，迪士尼乐园里最受欢迎的人偶应该是这些故事中的主角。但无论是排队与人偶合照，还是花车巡游，我发现最受欢迎的居然是几个我根本不认识的角色。它们像真正的偶像一样，有大量年轻的狂热粉，这些粉丝会追着它们“表白”，比应援手势，把我看得一愣一愣的。
后来走进迪士尼的周边纪念品商店，发现卖的最火，陈列面最大的依然是这几个角色。看了商店轮播的广告，才知道他们原来还是个“组合”，叫“达菲和他的朋友们”。
今年北京环球影城开业，话痨威震天刷屏，迪士尼靠在上述组合里新增加一个被粉丝昵称为“川沙妲己”的小狐狸角色，硬是在声量上扳回一城。
更神奇的是，这几个吸粉无数的玩偶本身没有动画或电影，只有一个简单的角色设定。按现在偶像工业的标准，这些虚拟偶像虽然没有作品，但是胜在勤奋营业，努力制造粉丝福利（比如见面，握手，比爱心）。更重要的是，永远不会有绯闻，永远不会塌房（粉丝用语，意思是喜欢的偶像出负面新闻，人设崩塌）。
对于追倦了真人偶像的粉丝来说，虚拟偶像反而成了能够让他们放心做梦，寄托情感的更好选择。喜欢追星，但又担心塌房，这是年轻Z世代的普遍诉求。对很多品牌来说，转投虚拟偶像不只是像粉丝一样，担心代言人塌房给品牌带来负面影响，更是为了迎合和吸引这部分年轻受众。
也就是说，虚拟偶像的魅力是否成立，取决于背后运营团队的水平。相比真人偶像，虚拟偶像没有深入人心的作品，这是天然的缺陷，必然要走勤能补拙的路子，靠多与粉丝互动积累信任和好感。如果想走高冷路线，则会很难。
第二个问题，虚拟偶像的工作效率怎么样？
柳夜熙的短视频确实很惊艳，但一条就要花一个月的制作时间，超百万的投资门槛，目前技术又做不到像真人一样流畅地直播卖货，单从为品牌吸引流量的角度看，虚拟偶像的性价比是不如真人明星的。
图源：《克劳锐：2021虚拟代言人的品牌营销价值洞察报告》
但是，近期发布的《克劳锐：2021虚拟代言人的品牌营销价值洞察报告》就指出，未来，虚拟代言人相比真人代言人，可以兼顾社交、娱乐、服务三重角色。
社交角色如麦当劳虚拟代言人“开心姐姐”通过小程序与用户高频互动，邀请用户一起跳舞，强化情感连接；
娱乐角色即像真人偶像一样制造娱乐事件，如AYAYI与陈伟霆、周扬青等真人明星破次元互动；
服务角色如结合AI客服，提供线上引导交互，好比你可以让周杰伦给你推荐他代言的产品，这当然比现在的代言模式，更有利于巩固品牌心智。
再往远一点看，虚拟代言人的技术门槛必然是越来越低，拟人效果也会越来越逼真，到那时，目前直播行业过度依赖人的种种弊端也会迎刃而解。
比如，现在大家都说主播拼到最后其实是拼体力，像薇娅李佳琦这样24小时连轴转，全年无休的状态，不是谁都能承受得了的。一旦虚拟主播上线，体力的肉搏就可以结束了，真人可以把精力解放出来，放在更重要的选品和供应链上。背后的MCN和平台也能松一口气，不用担心公司被大主播绑架，尽可以放心砸钱在自家“艺人”身上。商家也不用再担心主播发生口误翻车，或承诺的讲解时间不够，更不会有合作不成反目成仇的事情了。
让虚拟人像真人一样直播带货的元宇宙，也许真的要来了。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
