谁能把联发科芯片的手机卖到近6000元？它是来自东莞的OPPO公司。2月24日，OPPO举办了一场发布会，发布了Find X5系列。让人惊讶的，不是它的设计，不是它的产品，而是它的价格。
谙熟消费心理，低配也能高价
这次发布的Find X5Pro天玑版，售价高达5799元。在国内市场，这是高端旗舰，苹果每年一代的新机，也是这个价格。因此，听到OPPO公布价格时，一些网友感到惊诧，他们说:“穷疯了，怎么不卖8799元？”也有网友说，“OPPO飘了，要上天了……”
Find X5系列
不过，网友说得不完全对。OPPO并不是穷，最近几年，它多处拿地、建楼，耗资百亿元。据媒体报道，仅OPPO在深圳湾投建的国际总部，就投资了70亿元。这也说明，OPPO手机的利润很高，公司有充足的现金流。而OPPO将搭载联发科芯片的手机卖到近6000元，也并不是它飘了，它其实一直是这样——正如部分网友所说的，OPPO有将低配产品卖高价的基因。
OPPO曾把功能机卖得比一线厂商的智能手机还贵。2010年前后，OPPO曾面临生存危机。那时候，几乎所有手机厂商都在发力智能手机，并将智能手机的价格拉到千元段，中兴、华为、联想、酷派（中华酷联）等手机厂商，赢得了消费者的喜欢。而OPPO还沉浸在功能机中，且功能机的价格比其他厂商的智能手机还卖得贵一大截。消费者也不是傻子，他们纷纷涌现“中华酷联”，结果OPPO的功能机积压在渠道。意识到问题严重性之后，OPPO全力进攻智能手机——这是一场生死之战。
在国产手机中，OPPO能屹立不倒，的确有自己的生存法则。在相当长时间里，明星代言和广告是OPPO的生存法则。其他手机厂商往往是请一两个代言人，OPPO则请一群代言人，而且都是当红明星，奶油小生，这些明星的粉丝黏性高，消费带有盲从性——明星代言什么产品，他们就买什么产品。再加上铺天盖地的广告，OPPO给外界营造出一个实力厂商的形象。
OPPO群星代言
我曾访问过大量县城、乡镇、农村的消费者，他们说，打得起广告的厂商，才是有实力的厂商。他们购买手机，往往是看到广告，然后去线下店购买的。因此，在一定程度上，OPPO抓住了消费心理。在这一点上，OPPO值得其他手机厂商学习。
卖高价，是一种能力
当然，前提是它有这个能力。相比其他手机厂商，OPPO的手机大部分是通过线下渠道卖出去的，而OPPO给予了渠道足够大的利润空间。
为什么到三四线城市、五六线城市，到处都是OPPO的门店？关键就是卖OPPO手机的利润高。卖出一部OPPO手机的利润，相当卖几部小米手机。所以，销售员也会极力推荐OPPO手机，他们可以获得更高的提成。
OPPO
笔者曾访问过广东、云南、湖南、四川、重庆、浙江、青海等省份的手机销售渠道。四川一位不愿透明的手机渠道商对我说，产品对他们而言是其次的，只要到了他们手里，他们就有能力把产品卖出去，通常产品定价越高，他们越高兴，越有干劲。一位在手机销售领域摸爬滚打近20年的“大神”对我说，“大部分消费者是不懂产品的，销售人员的推销能力至关重要。”
但是，渠道的构建，销量人员能力的构建，非一日之功，它需要长时间的沉淀。当下，线下渠道十分强势的手机厂商，拥有大量经验“老道”的销售人员，这成了这些手机厂商的核心资产。
回到OPPO Find X5 Pro天玑版上来，它的价格已与苹果iPhone13基本持平，而OPPO这款手机并没有多少自己的核心技术。芯片是联发科的，操作系统是安卓的，OPPO与大部分手机厂商一样，属于“缺芯少魂”。这样的产品，价格卖三四千元还说得过去，把价格拉到近6000元，未免偏高了。文/徐上峰
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