如果说现在还有新手机品牌来角逐这个红海市场，想必大多数消费者都不怎么会买单 —— 从产品认知来说，早在几年前市场的格局就已经基本定型，无非就是排名次序的问题，新品牌要异军突起几乎难于登天，即使如锤子科技这类自带营销光环、卖点突出的产品，也仍难入主流赛道。
不过，如果出现一款主打阅读概念、正面标配 AMOLED 屏幕，背后还配置了电子墨水屏，专门用于移动阅读的「手机+电子书阅读器」二合一产品，或许可以找到细分市场的突破口。
前几天，YOTA 3 双面屏阅读手机战略发布会在俄罗斯驻中国大使馆举行，其愿景是希望用独特的双屏设计及与之配套的海量内容资源，借助「国礼手机」和「一带一路」东风，找到自己的用户，它会成功吗？
移动阅读成为主流，电子书却不行了？
随着数字版权和移动终端的普及，移动阅读已经开始大幅取代传统的纸质书——数据显示，广义的移动阅读活跃用户早已经超过3亿人，狭义的「电子书籍」用户在2016年也超过4000万，总量同比增长55%，如果一本书有纸质版与电子版两个选择，64%的读者会看电子书，另有统计，35%的用户每天阅读电子书超过1小时。
在市场利好的情况下，过去几年颇有起色电子书阅读器却风光不再——据前瞻产业研究院发布的《电子阅读器市场研究与投资分析报告》数据显示，从2012年开始，全球电子书阅读器的出货量开始下降，当年销售相比2011年的2320万台下降36%，而到了2016年，整个市场的出货量仅为710万。
在国内，移动移动是主流，但电子书阅读器已经是小众市场，渗透率不到1%， 这其中有两方面原因，第一是内容欠缺，无论是行业领头羊kindle还是国内诸多玩家，都没有把硬件与本地化内容成功结合的案例，换句话说，有了终端，内容不够优秀也很难让用户持续使用下去；另一方面，智能手机的普及，尤其是大屏手机已经有了不错的内容资源，尽管阅读体验没有电子墨水屏好，但对与多数用户来说，没有必要再花钱单独配个阅读器。
所以在这个大背景下，结合了电子墨水屏和手机是天然有用户基础的，而且面对的是个「存量+增量」市场——存量就是正在使用或者曾经使用过类Kindle产品的用户，电子墨水屏的阅读体验类似于纸质阅读，有手机屏幕不具备的护眼功能，有效解决了普通屏幕伤眼这一弊端，不考虑终端的便携性，用户更愿意在电子纸上阅读；而增量用户则有着大量如文档、网文、小说等阅读需求、而没有体验过电子书阅读器的用户，如果手机能同时满足通讯、娱乐与沉浸式阅读需求，对他们来说显然是个加分选项。
一句话，电子书阅读器不行了，但沉浸式阅读市场仍然巨大，如果手机能有效满足需求，其面向的用户并非小众。
YOTA的「中俄混血」基因意味着什么？
再说说刚刚发布 YOTA3 手机，对外的宣传口径上，这是款「中俄科技创新领域合作」标杆项目，公司层面有中俄双边股东——俄罗斯顶级技术团队Rostec与中国宝力联合开发出品，前者Rostec是俄罗斯国家技术集团，有先进的军工民用科技背景，后者则深耕移动通讯领域多年，有完整的产业链操盘经验。
YOTA 目前发展到第三代产品，要知道，从诞生起起这就是个「国礼机」—— 2014 年11月9日，俄罗斯总统普京参加北京 APEC 峰会时就曾将当时的第二代 Yota 作为国礼赠予中国。
事实上，今年以来中俄合作频繁，在「一带一路」大政策的推动下，除了传统基建项目，双方在技术、商业也上有很大的交合作间——今年7月，两国领导人发布了《中俄关于进一步深化全面战略协作伙伴关系的联合声明》，指出围绕中俄发展战略对接以及一带一路建设与欧亚经济联盟对接，持续深入各领域务实合作，在大政策之下，YOTA手机就这样成为了中俄科技创新领域合作的标杆。
宏观层面看，「中俄混血」的YOTA手机实际上是站在了政策风口之上，后续的经济往来与成果产出，也可能会为它带来「神助攻」。
「终端+内容」 才是关键之匙
除了移动阅读的浪潮与「一带一路」东风，产品本身直接决定成长高度。
对于主打移动阅读，定位商务人群的 YOTA3 来说，有两块值的关注：一是「正面」—— 包括手机软硬件配置本身，这决定了手机本身的使用体验，另一块是「背面」，它满足深度阅读需求，内容是重中之重。
先说说配置，YOTA3 正面搭载一块5.5英寸全高清AMOLED屏幕，背面为5.2英寸E-Ink电子墨水屏幕；电子墨水屏清晰度相比YOTA2提升4倍，内容上支持80万册精品内容。身材上，YOTA3厚度比三星S8更薄，重量比iPhone7 plus轻了10g。
在内容层面，YOTA3 准备的相当充分，希望给出最优质的阅读资源——目前已经与阅文集团、掌阅、咪咕、京东阅读、商业周刊等多家一线内容平台达成版权合作，支持80万册电子书内容。
如果你对量级没什么概念的话，通过阅文集团的版图势力就可以知道YOTA的阅读边界——截止目前，阅文集团已拥有近千万部作品储备及中国最大的500余万创作者阵营，是国内最大的数字原创内容提供商。
如果说阅文是的 YOTA3 是网络文学内容池主要来源，京东近30万的实体图书数字版权则丰富了其经典作品的覆盖，据了解，YOTA3还要继续整合电子书与新闻内容等领域的精品，将「背面」那块电子墨水屏发挥到最大价值，最终目标是集硬件+内容为一体的生态产品。
在销售渠道上，YOTA3 选择了线上的京东与线下的爱施德，前者把控着全网线上手机的48%份额，已几乎成垄断之势，后者则是最大的手机分销商，线下渠道覆盖了6万家门店。
不过基石在硬件+软件+内容+渠道层面有着诸多利好消息，YOTA3 上市后也会面临着不少的挑战。
数据显示， 2016年1-12月，国内手机市场出货量为5.6亿部，上市新机型1446款，同比分别增长8.0%和下降3.3%。其中，国产品牌手机出货量4.98亿部，同比增长16.1%，占同期国内手机出货量的88.9%；上市新机型1381款，同比下降2.5%，占同期国内手机上市新机型的95.5%。
这意味着手机市场整体市场相对饱和，上市的新机产品甚至有所下滑，YOTA3 需要向消费者深刻的定位自己的优势认知，同时在迭代过程中，不断挖掘用户痛点，把内容特色扩大化，甚至需要改变消费者习惯，进而将手机与电子书阅读器这个融合品类的定位余自身产品强关联。
「阅自不凡」，这是 YOTA 3的 Slogan，对于这款有这诸多不同之处的「国礼」手机，后续的动向值得关注。
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