在线招聘,真的能自我突破吗?

一直被称作“传统招聘网站”的智联招聘最近的动作并没有想象中的中规中矩,或是说温和。11月13日,智联招聘发布了2015财年一季度财报,股价大幅上涨超过11%,一夜之间市值增加近7000万美金。

详看数据,智联招聘的盘子并不算大,财报显示其Q1营收2.9亿元同比增长22%,净利5990万同比增长26%,都比较平稳,那么,是什么原因导致了资本市场的大幅波动?在其后的分析师会议中,CEO郭盛又为何多次强调智联招聘不是一家“传统”招聘网站呢?

事实上,已经在互联网圈子存在多年的在线招聘模式一直没受到投资者青睐。作为国内唯二的上市在线招聘公司,智联招聘和前程无忧的市值都不算高。

在招聘市场持续走高、中小企业越来越互联网化的今天,人口红利仍然足够维持行业稳定增长,而过去一直创新不足的在线招聘模式,已经开始逐步被“挑战”了,这也就是智联招聘有底气喊话“传统”招聘网站的原因,从后来的媒体会议中,郭盛传达出来的信息有也一定意义在重新定义在线招聘的新玩法,主要体现两方面。

高调切入高端市场

智联招聘近期最引人瞩目的动作,无疑是在最近推出的“卓聘”品牌,一款面向高端人才招聘的产品,简单的说,卓聘最大的不同在于整个模式的变化,即用电商的运作模式来做招聘,它希望用户在招聘网站的体系内形成职业发展平台,完成从最早的主动求职到高阶的“被动求职”过程——人才可被看做优质商品,通过标签、评论等体系化后,被企业所关注并发出邀请,这意味着职业平台构建的越完善,人才也就越强抢手。

如果全面审视智联招聘,其最核心的用户主要为两类人群,一个是学生,另一个是高端人群,智联招聘下面的智联校园主攻学生市场,并将其代入发展的平台的体系之内,卓聘主攻高端人才,让每个求职者不仅仅是一张简历+招聘,而是成为一个有点评数据、企业回馈、技能评测的全方位“商品“,另一个角度来说,这也是避免用户与招聘网站”一夜情“关系——仅仅在想换工作时候才想到招聘网站的尴尬。

据郭盛介绍,在不到1年的测试期里,卓聘已经积累了15万个在线职位、实名猎头4万人、高端简历1千万份、3D候选简历200万份的成绩,求职者中,有7成用户有本科学历,85%有3年以上工作经验,面向行业主要是IT互联网、金融、零售等。

“直插后庭”的南方阵地

在市场两强中,智联招聘在北方份额高,前程无忧则在南方市场大,这两个行业金字塔尖的企业在地域战场上也开始互相发力渗透,先动的是智联。

上市之初就收购了深圳的中国人才热线后,近日智联在苏州又建立了南方营销互动中心,这两大举措,都是为了拓展南方市场,一个是华南,一个是华东,两个聚集中国最多中小企业的地方。事实上,当前网络的招聘主要面向还是一二线城市的大中型企业,而招聘需求强劲的三四线城市的中小型企业,却往往招到无法专业高端人才,智联招聘希望用苏州的新营销中心来补充这个缺位。

其实从两组数字可以看到,为什么中小城市的中小企业是已经成了招聘网站的重点布局对象, 一是:2013年中国中小企业数量接近5800万家,而到今年底这个数字可能已经接近6500万家,如果粗略的估算下每家企业发布5个职位,有50%的企业使用网络招聘,这个盘子就相当的巨大;二是,智联招聘的中小企业客户数量占总量的90%,收入的70%也是中小企业贡献,所以说,抢占中小企业众多且人才流动性更大的南方市场,是智联必须要做的。另一方面看,无论是B端企业是还是C端用户,南方中小企业的布局也会大幅刷新智联的核心运营数据。

事实上,这也是一场被外界戏称为“直插后庭”的战役,显然,前程无忧要当心了。

基于卓聘的深度高端人才挖掘与南方营销互动中心的广度布局,以及校园、职业评测业务的高速发展,成了促成智联招聘财报后股价大涨的主要动力,不过这些并非短时间内能看到成效的,在找到职业发展平台方向并被资本市场认可后,智联还要尽快加强运营力量,把概念真正的落地坐实。

从网站到平台

如何打造这个”职业发展平台“?这其实也是智联在上市后一直在探索的转型模式,卓聘网可以看作是重要成果之一,其背后运作在一个名为”3的三次方“模式内,指的是为学生、白领、高端这三类人群,匹配测评、招聘以及教育培训三个体系,并通过线上、线下、无线三个渠道,为职场人的全面发展打造平台。复杂语言的背后,其实是在解决三个简单问题,即我是谁(评测体系)、我能干什么(招聘体系)与我如何进步(教育培训体系),这个模式的目标则是实现传统招聘网站从“简历仓库”到“人才加工厂”的战略转型,同时,它也在为不同人群打造了一个闭环生态链。

归根结底,职业发展平台是提升用户使用粘性的服务模式,这也是招聘行业从传统到互联网,再从互联网到平台的服务升级过程。智联招聘在模式创新上走在了前面,而评测、培训这些平台上亦不可或缺的组成部分能否尽快实现,进而在财务回报上有所体现,是智联下一阶段要思考的问题。仅仅靠提出概念,是无法作为交给投资者的答卷的。

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2014-11-19
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