从奥斯卡重口味获奖大片中学创业

(注:此文为微信公共号“一言楠尽”3月7日文章,3月17日补发百度百家)

现在科技鸡汤界最盛行什么?——各种创业指导,甭管是不是真创过业,现在人人都可以码出诸如 “你必须知道的十大创业技能”,“创业者必读的五本书”等等,我以前一直很纳闷,天天写出这些的人的话,自己的企业是不是早就IPO或套现了?后来发现,几乎任何一个故事,都能炖出一锅鸡汤来

当然,你得有点技巧,先找个热点话题,然后拿产品,营销,团队什么的去往里套,最后再总结陈词一下几个要素,大功告成!

一言楠尽上一篇批评了微软无视文艺圈同学的智商,写了《达拉斯买家俱乐部》,内含大量剧透,仅供娱乐,创业失败,概不负责。

(先来个团队合影)

先简单说下影片:故事发生80年代美国西部,因为牛仔们一向比较开放导致艾滋病盛行,“从将死屌丝蜕变成医药大亨。从他身上,我们可以嗅到一股浓浓的励志味道,来看看他是靠什么来创业成功的:

1,建团队——不同类型各有所长

创始团队搭配要合理,各有所长,一人能挑起一片天。在俱乐部中,男主角影帝马修主要负责整体战略方向和引进货源——捣统非法配方从国外偷运回美国,算得上后勤主任兼CFO

此外,外围选手也很重要,男主的的主治医师是个美女,被男主放荡不羁的性格深深吸引,偶尔兼职做研发咨询兼吉祥物。

就这样,一个班子搭好了,但这伙人可不是那么容易就招募的,比如,为了男配角小受的加盟,男主不得不拿出25%的营收作为提成给他,不过事实也证明前期的高投入是值得的,小受不但将产品(药方)成功打入艾滋病患者最大市场——Gay圈,还利用他爸是高帅富的身份,在产品被查封现金流干涸之际拿到救命融资,挽救了俱乐部。所以说,一个各司其职八面玲珑的团队,对创业成功是至关重要

(创始人兼CEO,影帝马修)

(左:销售经理小受,右:外围美女医生)

2,找基石—— 轻巧灵活商业模式

成功的医药公司与小商贩最大的不同在于,一个独特的商业模式。

团队建好后,CEO根据市场情况,迅速的打造了一个基于会员制的俱乐部,这样做好处有两点,一是并不直接向用户销售产品,而是收费入会,定期免费发放药物,月会费大概400美元(而官方研发的ATZ产品则高昂很多,而且是随机销售,无法保证每人都能使用),这样做在一定程度上规避了法律风险——“我没直接售卖产品,这些只算增值服务”;第二个好处是在创业初期可以流大量现金,虽然降低了利润率,但大幅度提升了资金周转率,进货资金多、频率快,保证了会员人数大幅增长时仍有产品可卖,和国美苏宁的卖场策略相似。

所以说,先进的会员制理念是俱乐部做大做强的第一动力,也是区别商人和商贩的重要标志,就好比现在90后小盆友见我都叫“叔”,而见到刘主任娄老师等人时,只能叫一声——“师傅”一个道理。

3,磨产品—— 寻找稀缺资源

“物以稀为贵”是中美两国人民都明白的道理,男主团伙的产品就属于相当稀缺的资源,当时市面上也有一个对手,它是行业巨头、有着官方背景和强势广告宣传的ATZ抗艾滋药。

小团伙怎么办?面对巨头庞大的身躯,我们的产品就只甘心跪舔或被秒吗? 伟大的CEO这时主要用了三招技巧来降维度打击巨头:

首先的速度,船小好调头,当CEO在墨西哥第一次用药时发现这个产品有效时,就第一时间大量囤货,此时团队还没搭建,CEO靠着“保命不死有钱不赚王八蛋”的11字方针决定创业——这种机会一辈子可能就一次了。

第二是亲力亲为,有了团队后,CEO仍然自己全世界的飞,从美国到墨西哥到日本,遍访合作伙伴,力求以最低价格采购优质原料,这种从代码层把控产品质量的精神,是值得每个准CEO学习的。

第三是注重宣传,为了推广自己打击对手,CEO凭借戏内外的精湛演技获得奥斯卡影帝,这个我们在下一环节“营销术”中重点谈。

俱乐部之所以成功在基友圈走红,离不开产品的质量关,与盈利模式一样,产品是俱乐部的核心竞争力之一。

4,广布局—— 合纵连横整合资源

为什么创业,财务因素占了相当大的比重吧?不过您得先有金刚钻,才能揽下来瓷器活儿,CEO可不是好当的,在资源整合上,男主可谓尽心尽力,别有用心……

首先CEO的人脉要广,男主的好朋友包括医生,吊销执照医生,基友,老基友,甚至条子和税务。这样的好处在于,公司出现任何难题时,都可以找到相关人士救场。

一颗随机应变的头脑也是必须的,男主在首次带药过关时,就用尽了无赖流氓之术成功脱围;后期运营公司时办公室被查封,也用极低的价格租用了老基友会员的豪宅继续办公。

最后就是,甭管你内心多豆腐,哪怕身患艾滋,外在也必须意气风发,桀骜不驯,有种“老子才不当海军,必须做海盗”的霸气,它不但能鼓舞团队士气,说不定也有意外收获。(你懂的)

5,营销术—— 包装自己打击对手

营销方面,CEO亲自出马起到的效果,往往远大于什么公关公司广告公司。在俱乐部的运营过程中,男主CEO就多次利用其骑牛爱好者的牛逼性格,上演了一幕幕人仰牛翻的营销战。

占领舆论高地是必须的!CEO先以受害者身份控诉对手产品没用,不但不能治病,更可能小命都搭进去;而当对手地面营销时,则大闹发布会现场,血泪控诉,给对手的产品从大众心理上给予恶性定位!(很熟是不是,中国CEO们这点上学的最快)

接着是情感牌,创业好伙伴小受因为吸毒过量病情恶化最终挂了,但CEO还是坚称这是医生强制使用ATZ治疗导致的死亡,大闹医院,这就给了广大使用对手产品的病友一个情感支撑——“多么有血有肉的创业好基友,我们是不是该换个产品试试?”

另外,CEO也用实际行动告诉我们,有钱了,就得舍得花,一台当时最新凯迪拉克是必须的,出门见客户倍儿有面子,把妹自然也不在话下(它的后排座位相当宽裕)。

可以说,练就了一身脸皮厚口头硬行动快的作风,哪怕第一次创业失败,你在投资人眼里也一定是个未来之星。

6,有信念—— 背水一战不作会死

其实多数影评人对这部片子的评价是落在这个点上——医生说只能活30天,CEO就把每一天当做最后一天来过!然后,继续吸毒抽烟喝酒滥交,啥都不耽误,靠着一颗大心脏,在警察税务海关医生甚至供货源都不看好他创业的情况下,坚持follow his heart.

片尾,主角面临种种困难后仍不妥协,坚持贩药事业,上诉自家产品禁令失败后落魄的回到俱乐部,却赢得了广大病友的热烈想掌声……最后,他还是成功了,靠着国外引进的核心产品T肽素发家致富,并最终得到法律认可。

百折不挠是一个团队老大所拥有的最重要品质之一,在公司运营过程中总会遇到各种难题,所以玻璃心们还是继续打工为好。

当然,故事的结尾不会这么简单,某老师说过,动机错了,结果也好不到哪去 —— 男主角虽然靠公司产品维持着生命,但因为长期吸毒和滥交,最终在确诊艾滋病7年后去世,这七年,是男主靠信念从死神手中抢来的。自然的,CEO离世后俱乐部最后也没了。这里就要提醒创业者们,当你觉得自己快不行的时候,要趁早寻找接班人。

最后,真诚的推荐这个由真实故事改编的电影,值得一看。

最后的最后——我迷迷糊糊只看过一遍的《达拉斯买家俱乐部》,就在科技创业的温水中炖出了这么一篇鸡汤文,容易吧?你也可以来试试。

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2014-03-17
从奥斯卡重口味获奖大片中学创业
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