初秋，又到一年琯溪蜜柚成熟季。作为福建漳州平和县地标农产品，琯溪蜜柚已有500多年的栽培历史，曾作为乾隆年间贡品被民间称为「皇帝柚」，它甚至比平和县更为知名。
作为土生土长的平和人，江咏没有想过自己有一天要回乡卖柚子。
大学毕业后他选择在厦门工作，但随之而来的疫情，直接打乱了他的计划，在这期间，他弟弟的同学杨思知找到他，希望回乡合伙做电商卖柚子。
经过数月的筹划、准备，2021年8月，他们在拼多多上开了一家新店。从去年9月开始，两人的店铺销量持续暴涨，一度在20多天的时间里，占据拼多多蜜柚销量排行榜第一，总计卖出2000多万斤琯溪蜜柚。
「我们不仅仅是在卖柚子，同时也肩负着保护琯溪蜜柚这个品牌，我们种了500年的柚子，琯溪蜜柚的牌子不能砸在我们这一代人手上。」杨思知觉得作为平和人，他们有义务卖好果，引导果农种好果，树立琯溪蜜柚的品牌。而「超级农货节」更好地帮助他实现了这一目标。
刚刚收官的拼多多「超级农货节」发布的「超级水果」前十榜单显示，漳州琯溪蜜柚、阳光玫瑰、周至猕猴桃等优质水果销售火热。
「超级农货节」是拼多多推出的农产品消费IP，至今已连续举办四届。杨思知是众多享受农业数字化带来的溢出红利中的一员。
今年的「超级农货节」待机时间达到24天，辐射近2000个产区，覆盖全国20万款初级及精深加工农产品、超10万家涉农店铺，累计投入15亿扶持资源。
大家都知道，比起鞋服美护等领域，生鲜电商不好做，那拼多多为什么重仓农业，还专门打造一个农货节？我来亮三点：
左一点：行业需要
「之前卖柚子都是外地采购商，拼命压低价格，导致果农不肯研究如何种好果、不舍得投入，果子质量不稳定，价格自然上不去，从而导致恶性循环。」这不仅仅是琯溪蜜柚遇到的问题，更是大多数农产品一直以来的困境。
受到地域、规模、渠道等多方面的限制，使得许多优质农产品一直做不大，总停留在小作坊式的状态中。这个时候就需要有平台赋能，来释放农业大国的万千农产品价值。
拼多多通过大数据、云计算和分布式人工智能的技术，打造「农地云拼」的模式，将分散的农业产能和分散的农产品需求在云端拼在了一起，形成一个虚拟的全国市场。同时发力农产品销售的「最初一公里」，打通了原产地直发的通路，使得新鲜农货的最佳赏味期限不再浪费于多重分销与冗长运输之中。
在农货节等活动期间，拼多多还坚持农产品「零佣金」以及「拼购+产地直发」的模式，针对不同农产品品类制定、完善「好农货」标准，并对符合标准的农产品进行资源倾斜。这一系列动作提升了农产品附加值与溢价能力、推动了产业的健康发展。
右一点：用户需要
现在的年轻人正在走出消费陷阱，他们的消费观在慢慢地回归理性，追求的不再是贵的，而是对的。民以食为天，年轻人消费习惯的改变也从胃开始。
需求在哪里，增长点就在哪里。高品质的生活从来都离不开优质的农产品，拼多多通过规模化、标准化、精细化的运营，让物美价廉触手可及。
「很多新增用户是从农产品开始拼多多之旅的，买完三单，往往就能建立起对平台的信任感」，拼多多超级农货节负责人介绍道。
在「农地云拼」的模式下，更多人吃到了山沟沟里的小众食物，比如云南天山雪莲果此前借助拼多多等线上平台走入千家万户，至今依然深受消费者喜爱。
在今年这场直连近9亿平台用户的超级农货节，究竟有哪些人在消费？数据显示，活动期间，农产品消费人群呈现年轻化趋势，35岁以下的消费者占比超过30%。按地域看，一线、新一线及二线城市的用户买走了订单总量超50%的份额。
通过农货节等活动吸引海量用户在平台上购买农产品，再通过用户的消费数据，发掘用户需求、优化智能匹配系统，反过来可以低成本推动用户迅速增加，形成良性循环。
相信未来拼多多会带动更多品质农货飞出大山，走出高原，出村入城，走向市场，被更多「伯乐」认识、购买、品尝和信任。
下一点：农户需要
中国有5亿多人生活在农村，有超69万个行政村、超260万个自然村，各级政府一直在努力让如此大规模的村庄实现共同富裕，助力农民过上更好的生活。
助农一直以来也是涉农企业关心的问题。拼多多坚持扎根农村，作为中国最大的农货平台之一，也正在尽自己的绵薄之力，帮助各个产区的农民不断改善自己的生活。
2006年，毕业于中国农业大学的杨欣闻作为梨羊村第一任大学生村官上任了。
当时，农户种出来的桃只能摆摊卖，或等贩子来收。桃子的品种也很普通，便宜时一斤只能卖3毛钱，农民一年的收入不过几千元。
一切都很原始。
杨欣闻开始琢磨如何扩大销路。2010年，他和人合伙成立了绿养道合作社，探索「互联网+农业」的可能性，开始尝试在线上卖桃。
起步期订单寥寥，更大的麻烦是，没有快递公司愿意接收生鲜产品。那时他们的店铺每天平均有两三单，没办法，杨欣闻和几个同伴带着小推车坐公交车，去北京市里送货。一趟来回就是大半天，赚少亏多。
到了2019年，情况发生了明显变化。入驻拼多多后，杨欣闻发现，平台上的流量很大。经过两年多的经营，绿养道旗舰店排到了拼多多品质排行榜第一名。
拼多多平台独特的「拼购+产地直发」经营模式，很大程度上减少了需求波动，合作社与果农达成了长期供应合作的模式，省去了中间交易成本，村里的产业柔韧度变强。也正因此，平谷大桃电商村越做越强。
疫情暴发以来，合作社通过线上销售，帮助周围300多户桃农销售大桃共计1500多吨，产值达到3000万元，带动农民户均增收20%以上。
如今的梨羊村，家家丰衣足食，村民们不用背井离乡，就能有丰裕的生活。互联网助力农业升级，平谷贡献了最生动的案例。
这样的案例还有很多很多。
在超级农货节期间，拼多多的扶持力度更大。比如，向农产品直播倾斜包括直播培训、流量等在内的资源，鼓励更多新农人走进直播间，展示、推介产品、产业及产区，让品质农货被更多人看见及信任。其中，定向扶持农产品的产地直播项目「百产计划」每日一播，助力农户及时出货，兑现丰收的喜悦；「百亿补贴」对品质农产品的单笔补贴最高接近60元，而补贴额度则普遍超过30%...
农产品上行是拼多多的业务基因，拼多多之所以这么选择正如我们的分析是来自社会各个维度的需求。如今拼多多被越来越多人认可和需要，是因为虽然它一直躬身泥土里，也许没那么表面的「高大上」，却尽力在让农民和消费者都能生活得更好。
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