文 / VRAR星球 多弗朗明哥
在XR教育领域，有一家知名的公司——北京威尔文教科技有限责任公司（以下简称威尔文教），它以自主研发的XR云平台、元宇宙内容创作平台、XR系列教育软件系统、体系化的XR教育内容服务了上千家中小学及中高职、高校教育用户。
威尔文教的公司愿景让人为之动容，那就是：携手所有合作伙伴，通过高效优质的解决方案及服务为学校教育赋能，旨在让学生们身临其境学知识，让知识传播更高效、学生学习更快乐。
本期的VRAR星球专访，我们邀请到的嘉宾就是威尔文教总经理——常莉，一起来听一听她与XR教育那些事。
VRAR星球：为何选择XR教育领域？母公司同辉佳视对于威尔文教来说扮演的是什么角色？
常莉：集团是2008年成立的，定位是最佳视觉呈现的解决方案提供商，因此叫同辉佳视，到了2016年的时候，集团原有的视觉呈现业务的市场格局已经稳定下来，面临第二增长曲线的发展问题。而在2016年刚好也是VR元年，VR本身其实也是视觉呈现的一种方式，加上集团高层比较看好教育产业。
在教育产业里面，通过集团在视觉呈现领域的技术积累，是可以顺利将教育+VR结合起来。由于它与公司的原有业务（即视觉呈现业务）有很强的关联性，为了便于新业务（也就是VR教育业务）的开展，因此威尔文教应运而生。
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威尔文教是在整个同辉佳视集团的支持下逐渐发展壮大的，它在相当长的一段时间内给我们威尔文教提供了非常多的技术跟资金支持的，而且同辉佳视上市公司的背景，给我们品牌加分不少，极大的提升了客户对我们的信任。
至于战略规划的话，同辉佳视虽然全资控股威尔文教，但是战略规划方面，是我们与同辉佳视的管理层基于我们对未来业务的发展判断，结合集团的战略去做一些融合。如果战略规划出现分歧，集团会尊重我们对业务的判断，集团更多的是扮演支持的角色。
VRAR星球：在推广XR教育的过程中，遇到的最大的困难是什么？是如何克服的？
常莉：XR教育目前面临的困难有两个：首先是硬件，我2016年接触VR时，戴上VR设备会有一种强烈的晕眩感，可见那时的硬件发展不是很充分，而现在的VR设备，戴上去用户体验比2016年时改善很多了。只有硬件变好了，我们提供的XR教育方面的服务与内容，才能给用户带来更棒的体验。
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接下来是市场认知度，教育它其实本身是一个相对比较缓慢发展的行业，尤其是在国内，做教育需要非常的严谨和谨慎。这也决定了教育市场是认知度和培养周期需要经过比较长的时间与过程。
这两个困难在整个XR教育行业都是比较普遍的。我们做的就是扎扎实实的去做相应的推广，而不是冒进的去承诺用户很多的价值，或者说是去讲很多很虚的东西。
VRAR星球：国内XR教育领域的竞争激烈，其中威尔文教的优势是什么？
常莉：我认为有以下两个优势：1、真正的注重产品的体验，因为教育行业它特别注重口碑，如果产品真的没有办法去解决老师或者学校的一些真正的应用性的问题，它确实很难去持续做下去，因为做着做着你的口碑就做没了，你的企业就没有信任度了。
与此同时，我们致力于打造适合教学场景的标准化产品，第一个是基于教学的需要，老师们能够更容易上手，学习壁垒没有那么多，能够很好的管控学生，第二个是我们的渠道策略，标准化的产品更利于渠道推广。
2、注重跟渠道的合作，要想做大做强，光靠自己很难实现，还得要跟渠道合作才行。我们公司其实在过去的6年，我们只对接合作伙伴，不对接学校，除非我们做一些产品规划以及用户分析调研的时候，我们才可能会跟客户一起走访学校。不是我们不能触达用户，是因为我们做了一个战略性的取舍，只对接合作伙伴。
VRAR星球：威尔文教与PICO、大朋VR等是合作伙伴关系，具体是如何分工的？
常莉：分工就是PICO等厂商提供硬件，我们在此基础上自己做内容、解决方案、软件平台。
VRAR星球：请介绍一下首届“威尔杯”虚拟仿真教育教学内容创作大赛的具体情况。
常莉：国家出台了一些虚拟现实与教育有关的政策，例如在去年工信部联合了五部门发布最新的《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划（2022—2026年）》报告，提到要加速虚拟现实在多行业多场景应用落地，其中就有教育培训领域。基于此，为了服务更多的客户，我们跟合作伙伴决定举办首届“威尔杯”虚拟仿真教育教学内容创作大赛。
本次大赛，我们邀请了中国仿真学会3D教育与装备专业委员会等专业机构参与，希望能够通过专家一起给学校相关专业的学生做一些指导，让他们能够更好的去掌握做虚拟现实内容的技能，这就是大赛举办的初衷。
VRAR星球：请谈一谈您对于目前XR教育行业的看法？它距离普及还有多远？
常莉：我之所以进入这个XR教育行业，是因为我自己第一次去体验了HTC VIVE上的一节生物课程，被震撼到了。我就戴上XR头显映入眼帘的是真实的心脏结构，便于我身临其境的掌握它的知识。相较于传统的生物教科书，虽然都是讲心脏的各种知识点，但你通过XR设备就可以去看到心脏的各个结构，基本上花几分钟时间就可以掌握所学知识，我觉得效率是非常高的。
XR的出现让教育变得更加生动有趣，能够唤醒很多孩子对事物与知识的好奇心。XR教育不像某些行业能够短时间内看到成果，它需要持久的投入才行，需要一些志同道合且具有匠心精神的人去做一些事情，沉得住气才能做得出好的东西。
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我认为现在中国做XR教育已经到了天时地利人和的阶段，天时就是政策引导，地利则是各个地区也开始重视XR教育，人和则是家长与老师认识到XR教育的价值，因此是天时地利人和。
VRAR星球：国外的XR教育企业，有哪些值得我们去借鉴学习的地方？（如Kai XR/VR Education Holdings等）
常莉：国内外做XR教育的区别可能是在于解决不同的教育问题，对于中国来说，可能更多的是传统教育方式的变革，从以前的黑板、PPT，到沉浸式教育，以便让学生更好的理解与获取知识，国外更多的可能是注重更加个性化的问题的解决。
我们公司偏向于标准化问题的解决，国外的公司可能就是个性化问题的解决。不管怎么说，国内外做的产品都是从用户需求以及问题解决出发的。
VRAR星球：威尔文教的下一步战略规划是什么？
常莉：从产品战略来讲，我们会继续不断的基于用户需求去迭代产品以及升级技术，包括探讨将时下火热AIGC的技术、大语言模型跟元宇宙等结合起来，让它能够极大的提升教学效率。
另外一个就从我觉得可能在当前公司产品技术比较成熟的前提下，我们需要去发现更多志同道合的合作伙伴，一块把优秀的产品做下去，让更多的人能够用上。
写在最后
相关机构的研究结果表明，单一媒体的教学形式如文字或图片，教学效率约为百分之十；复合媒体教学形式的效率，如多媒体教学，约为百分之三十；高沉浸的媒体，如XR教学的效率则达到百分之七十。可见XR可以大幅提高教学效率与学习效率。
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基于此，上个月，教育部等十八部门联合印发《关于加强新时代中小学科学教育工作的意见》，要求学校改进教学与服务。为薄弱地区、薄弱学校援建科学教育场所，提供设备、器材、图书、软件等，并探索利用人工智能、虚拟现实等技术手段改进和强化实验教学，弥补优质教育教学资源不足的状况。
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从对常莉的专访、国家政策的支持，可以预见以威尔文教为代表的XR教育企业正在驶入发展的快车道。
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