文/ VRAR星球 Vivi
前不久，据《晚点 LatePost》报道称，小红书将提升直播业务为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务。此举也意味着，小红书将发力在直播业务上。早在今年2月，董洁在小红书的直播火出了圈，据悉，直播当晚观看人次超220万，连续6小时位居人气榜首，累计GMV超过3000万元，登上小红书带货榜首。
而早在本月7日，TVB也在淘宝直播间“TVB识货”开启了首次直播带货，主播包括旗下艺人陈豪和陈敏之，持续6小时的营业时间，吸引了485万人次观看，累计观看人数超过320万，最高在线人数超过3万人，最终交出了2350万元的带货成绩单。
随着罗永浩、刘畊宏、俞敏洪等人纷纷转战直播间，并取得了可观的销售额。众多品牌企业也相继下场，抓取流量。
不过，虽说有明星以及流量网红的加持，但其成本也相对较高。此前就有微博网友爆料称，某美妆博主人设女艺人与KFC合作，30万坑位费，一场带货下来才108元的业绩。
近年来直播间“翻车”事件也屡见不鲜，比如，薇娅因偷税漏税被共计罚款13.41亿元，自此退出直播圈；陈小春直播间9.9元卖金条，粉丝却称收到的是塑料片......此外，主播一般平均直播时长大约维持在6小时左右，不能做到24小时不间断直播。
为了抓住更多年轻人的目光，以及更有效的降低综合成本，提升利润，各大品牌也玩起了“科技与狠活”：虚拟人直播带货。
图源：网络
虚拟人电商主播的兴起
2020年，虚拟歌手洛天依和乐正绫等来到淘宝直播间，首次跨界试水带货，为博士伦、美的、欧舒丹等带货。洛天依上线后，直播在线观看人数一度高达270万，近200万人打赏互动；同年，淘宝宣布初音未来入驻淘宝，引来一票网友的欢呼。
近年来，越来越多的虚拟电商主播出现在大众的视野当中：
l2021年，彩妆品牌“花西子”推出同名虚拟代言人花西子，在直播过程中，除了介绍产品外，花西子虚拟人还会不定时的与消费者进行简单的互动，帮助品牌吸引新用户群体，与用户距离更近。
图源：网络
l阿里巴巴推出的冬奥宣推官——虚拟人冬冬，该虚拟人被定位为虚拟带货主播，负责与主持人一同到北京2022官方特许商品零售店介绍各种周边产品。据悉，冬奥会开始后，直播间的观看人数从最初的5万持续升高并稳定在15万左右。
图源：网络
l虚拟人关小芳首次亮相快手小店连麦专场直播，当天一个小时的直播，吸引超过100万次观看，17万点赞。在首秀之后不久，关小芳又参与了快手小店卖货专场直播，不仅和小店主播关芳、快手知名主播小佛爷一起严选优质高性价比的日用品，还展现了抢红包、红包雨、贴面膜等特技，该场直播吸引230万次观看，120万点赞，评论3万。
图源：网络
l宁波银行也上线了一位虚拟主播，在一场直播活动中，上海分行的001号数字人员工“小宁”主持了一场虚实结合的线上直播活动，风趣幽默地介绍了自己的工作内容，还专业、亲切地向网友推荐宁波银行的多种金融产品和优惠福利。
图源：网络
l2022年，京东打造美妆虚拟主播“小美”现身YSL、科颜氏、OLAY、欧莱雅等超20个美妆大牌直播间。24小时不断线直播为其打造招牌，在直播过程中，“小美”的每帧画面均由AI生成，以手持商品的展现形式，配以真人语调的产品讲解，模拟试用，真实感更强，给消费者带来了直播相对更好的体验。
图源：网络
l作为优酸乳虚拟品牌代言人,“小优”在2020年全线品牌升级的契机中“出道”亮相，与品牌代言人陈立农“破次元”演绎品牌主题曲，并登上产品包装直接与消费者“见面”。据伊利数字人技术负责人介绍，“小优”不仅是一名可以在直播间进行控场和卖货的带货主播，还能不断解锁一名虚拟偶像的标配技能。
图源：网络
l......
此外，今年2月，南京启动「百万数字人创业计划」，该计划表示“依托“AI数字人”技术将数字人在直播、短视频方面的数字化优势融入线下消费场景，可实现7×24小时全天候直播，为小店发展降本增效、聚客引流，推动实体小店智能化改造、数字化升级。力争一年内打造约20万个数字人，服务约2000家企业；3—5年内打造约100万个数字人，用AI技术赋能传统行业。”
解析虚拟人直播带货相比真人主播的优劣势
据数字技术公司迈吉客提供的数据显示，一个客户真人直播3小时，虚拟人直播21小时，虚拟人销售额占比35%。在京东，一个快销品店铺的真人自播转化率为5%-6%，而虚拟人的转化率达到8%。
图源：网络
那么，虚拟人直播带货相比真人主播有哪些优势呢？
1.虚拟主播可以根据不同场景和需求定制个性化的形象和风格，并且还可以增添其他附加属性，比如，可以将其设定成会唱歌跳舞的人物，相比真人直播，能够为直播间带来更多新意，增添趣味性。
一场人工直播配合人数最少4个人（主播+运营+摄影+客服），而一个虚拟主播则可以大大减少用人成本，并且虚拟人随叫随到、一键载入，可以进行7*24小时全天候的直播工作。
虚拟主播不需要特定的直播环境，上线即可直播，不需担心电商直播中嘈杂环境，以及出现口音不标准及口语化语言风格等问题。
虚拟主播人设稳定，不会存在道德风险，也不会因私生活给品牌带来负面影响。
虽说数字人直播有不少优势，但也有存在一定的缺点：
1.虚拟人直播方式太过生硬，较为机械、死板，互动性相对真人主播较弱。
2.如发生一些突发情况，虚拟主播不能完全像人一样灵活应对。
3.打造虚拟人主播在技术、运营等方面投入成本较高，后续维护过程中的成本同样高昂。
1.虚拟主播可能直接试用不了产品，但真人则可以进行亲身试用。
目前来看，虽说虚拟人直播还没有达到可以替代真人直播的阶段，但当下虚拟人直播也涉及到了综艺直播、表演、直播带货、品牌宣传等多方面的尝试。
小结：
据量子位智库发布的《虚拟数字人深度产业报告》预测，2030年，我国虚拟数字人整体市场规模将达到2700亿。其中，身份型虚拟数字人（多用于社交、娱乐）将占据主导地位，约1750亿，服务型虚拟数字人（以功能性为主，替代真人服务）总规模超过950亿。
图：量子位智库《虚拟数字人深度产业报告》
有媒体调查发现，数码电子、家电、零食等领域内的不少品牌，对虚拟人的接受度已经很高。
虚拟人帮助人们从重复的劳动中解放，让人类可以创造出更多的价值。在未来，虚拟主播可能会出现在更多的直播间中。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
