文/西湖君
编辑/大风
三台快递打单器在不停地吐出新单据。十几分钟的时间里，来自全国的订单疯狂地涌进后台，地上已经堆满了好几层快递单据。站在打单器旁边的，是浙江衢州市市长汤飞帆。而直播镜头的另一端，是53万拼多多用户。
成为网红的不仅仅有汤飞帆。随着疫情的进行，滞销的农货产品也让农民的生活产生波动。为此，2月10日，拼多多正式上线“抗疫农货”专区，覆盖全国近400个农产区包括230多个国家级贫困县。
而跟着浙江衢州椪柑、广东徐闻菠萝、广西荔浦砂糖橘还有海南保亭百香果一起进入5亿消费者视野的，还有广东徐闻县县长吴康秀、重庆开州区区长蒋牧宸等人。各地方官员，亲自带头，走进直播间为自家产品“吆喝”。
一手抓防控，一手卖农货。滞销的农产品，也催生了2020年第一批“网红”的诞生。
特别的网红
“自古以来，衢州就盛产柑橘，椪柑是其中的代表。”镜头的另一侧，是48岁的汤飞帆，手拿着半个被剥开的椪柑。
在此前，作为浙江衢州的特色农产品。椪柑不仅常年销往北京、上海等一线城市，甚至在加拿大、俄罗斯都可得见。
而汤飞帆的主播试水，显然效果不错。在一天不到的时间里，2万件订单、超过21万斤椪柑，被源源不绝地销往各地。
在转型“主播”这条路上，同样取得不错成绩的，还有广东徐闻县县长吴康秀。但不同的是，他直接化身成了“吃货主播”。
广东徐闻县菠萝在拼多多直播卖货（左图）
订单在疯狂地涌入后台，两个小时内，菠萝售罄，新的货立马上架。直播结束后吴康秀瞄了一眼后台的数据：4.6万单。
实际上，在2月18号到19号两天的时间里，更多的产品纷纷走进拼多多“抗疫助农”的直播间。脐橙、苹果、草莓等农产品，也在重庆开州区区长蒋牧宸、广西象州县委副书记韦涛带货下，打破了传统的线下渠道，乘着电商直播这股风飞出农村。
拼多多的后台数据显示，短短两天时间里，透过直播带货的方式，各地特色农产品日销量达到了100万斤。与之相对的，是每场直播的观看人数均不低于十万。
电商直播这场火，给疫情下的偏远山区，带来了一丝火种。
两手抓
不可否认的是，此次疫情对各个地方政府，都是一场不小的考验。一方面，他们需要管控疫情预防工作；另一方面，他们还要解决农产品的滞销问题。
早在2月21号，山东寿光集团就与拼多多进行了签约，助推寿光的蔬菜入驻拼多多集团并开设旗舰店。
在寿光市政府的组织协调下，拼多多将负责提供技术研发、品牌打造、市场营销等新电商技能培训，通过改造升级当地的农产品供应链，共建蔬菜数字化上行机制。
除了对农产品的数字化改造升级，更当下的需求，也得到了解决。
直播预热图
春节以来，城市餐厅、菜场在内的渠道，进一步被收缩，农产品出现大量滞销。拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，尽管“抗疫助农”已经覆盖全国近400个农产区，但依旧有不少滞销的农产品急需解决。
在这样的情况下。5位官员亲自上阵，在拼多多的直播间，为自己的产品“卖起了吆喝”。
早在2月19日下午5点，广东徐闻县县长吴康秀率先现身拼多多直播间，晚上9点，衢州市市长汤飞帆也出现在镜头前，两人均展现了惊人的带货能力。拼多多的数据显示，在当天的两场直播中，共产生6.6万张订单（近7万），46万斤滞销的水果被售空。
而在未来，还将有更多政府相关部门和领导，将在拼多多直播卖货。
电商直播新模式
几年来，凭借独特的商业模式，拼多多已经成长为国内第二大、如今已有5.3亿用户在拼的电商巨头。
而地方官员成为主播，看起来很“性感”。但实际上，正是拼多多在传统电商直播的老路中，走出了一条以货为核心，农户和政府领导一起出镜的模式。
长期以来，农产品滞销是一个“老大难”的问题。受制于传统线下渠道，每到收获季，滞销、难销的新闻，都不绝于耳。2020年中央一号文件更是提出，扩大电子商务进农村覆盖面，加强村级电商服务站点建设，推动农产品进城。
而作为农产品起家的新电商平台，拼多多借助“拼团”的新模式，建立起了“天网”“地网”的系统性农产品供需匹配机制。2019年平台农产品成交额达到1364亿元人民币，成为国内最大的农产品平台。
值得一提的是，此次各个地方官员展现惊人带货能力的同时，也验证了拼多多以货为核心，农户和政府领导共出镜模式的成功。
一个最明显的例子是，在直播间，官员对农产品的优势信手拈来。
“衢州是‘中国椪柑之乡’，元旦至春节前后，是最佳食用期。由于汁多味浓、肉质脆嫩，椪柑的价格比当地其他柑桔品种高出40%~60%”，在直播间里，衢州市市长汤飞帆如此介绍道。
甚至连食谱的科普都如数家珍。
“除了直接吃，还可以做菜——菠萝咕咾肉、菠萝鸡片、菠萝饭、菠萝酸奶冰糕、凤梨酥，甚至还包括了网络流行吃法‘蘸酱油”。变身“吃货主播”的广东徐闻县县长吴康秀，在直播间大谈特谈特色菠萝的做法。
这也引得观众纷纷下单。截至2月23日，通过拼多多“抗疫助农”专区销售的滞销农产品已经超过130万单，初级农产品销售了2000多万斤。
崛起于下沉市场的拼多多，如今正在以新的方式反哺这片市场。
燃眉之急
事实上，随着疫情的延续，首当其冲遭遇影响的就是农户。
作为海南省澄迈县的一名瓜农，王林芬第一次发现，海南桥头地瓜居然滞销了。“以往春节期间每天可以卖200吨，今年最好的一天，只卖出300多公斤”。而追根溯源，是批发市场在疫情之后纷纷关停。传统的流通环节中最重要的一环，断了。
而看着堆着满地的地瓜，王林芬第一次睡不着觉。
同样睡不着觉的，还有云南的王耀忠。几年前大学毕业后，他和朋友创建了一支12人的电商创业团队，几番寻觅后，建水紫皮洋葱也成了他们的主营产品。但受疫情影响，原本该在春节进入畅销的洋葱也惨遭重创。
央视新闻联合拼多多全程参与直播
“批发市场不开市，收购商进不来。再卖不出去，就只能烂在地里，烂在仓库里”，王耀忠回忆道，这种情况比去年3月番茄因滞销腐烂在田间，有过之而无不及。而根据红河州商业局副局长蔡云飞的估计，受损农户过百户。
而随着拼多多上线“抗疫开拼，爱心助农”专区，燃眉之急很快得到了解决。
在第一时间联系了拼多多之后，王林芬的地瓜在10号当天就卖了2000多单。“到了12号，已经卖掉了8.6吨，第一批下单的地瓜已打包装箱完”，王林芬说。
而在店铺做了两小时直播后，王耀忠就卖出了一万斤洋葱。“到2月12号，卖掉了22.2吨紫皮洋葱，仓库终于又忙碌起来了。”
事实上，不论是拼多多的抗疫助农举措，还是官员的轮番上阵，都实实在在帮农民解决了燃眉之急。
除此之外，在疫情期间，拼多多还针对商户推出了10亿补贴、多重减负诸多措施，为滞销的农产品，打开了全新的销路。
作为国内领跑的电商平台，拼多多用直播电商的新模式，再次反哺下沉市场，为其构建了五环外电商市场的血液和神经网络，更承担了一个大企业的社会责任。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
