网红奶粉的正规军之路

文/大风

编辑/秦川川

澳洲奶粉,一直是奶粉代购的主阵地之一。

澳洲“网红”奶粉品牌贝拉米在中国被无数宝爸宝妈追捧,此前大家只能通过代购购买。如今这个洋品牌终于来到了我们身边——12月5日,贝拉米的股东表示同意中国蒙牛集团每股13.25澳元的收购报价。

这意味着,中国与澳大利亚之间最大的乳制品行业收购案成交。

近期对澳大利亚产业布局的快速推进,蒙牛精心勾勒的全球战略版图已越发清晰。无论是此前在新西兰的产业布局,还是近期对Lion D&D及贝拉米的收购,蒙牛的每次发力都恰到好处,有的放矢。

随着蒙牛在澳洲的布局接近完成,其产品线及资源、渠道的配置也日趋完善,2020年“世界牛”已做好准备。

网红品牌跃成正规军

众所周知,中国婴幼儿配方奶粉市场规模庞大,作为高端婴儿配方奶粉的代表品类,有机奶粉近年来市场需求急剧上升。

收购澳洲第一、世界领先的贝拉米,是蒙牛在这种背景下的重要解决方案。随着贝拉米的加入,蒙牛在高端婴幼儿奶粉市场的短板也被补齐。

卢敏放掌舵蒙牛前,曾帮助达能在中国婴配奶粉市场创造华丽业绩。上任后,卢敏放将蒙牛原本“碎片化”的奶粉业务整合到雅士利平台之下,打造了一批以有机奶粉、羊奶粉和“乳铁蛋白添加”为代表的爆款产品,创出了一条专注高端产品、高端品牌的发展路线。

2018年年报显示,蒙牛奶粉业务实现49%的高增长,在整体收入中的占比已经逼近10%。不久前发布的2019年中报显示,蒙牛奶粉业继续保持了44%的高增速,充分显示了奶粉板块所向披靡的气势。

与此同时,为了打造过硬的高端有机奶粉产品线蒙牛选择与贝拉米联姻,这是一次典型的优势互补。

通过收购,蒙牛不但可以获得贝拉米的独家优质有机奶源和奶粉技术,还将有效壮大蒙牛奶粉业务的超高端板块阵容,帮蒙牛坐上高端细分市场头把交椅。

同时,雅士利得以放手在中高端市场展开竞争,迅速扩大奶粉业务整体收入。此外,很多宝爸宝妈喜爱的贝拉米米粉等产品也能发挥更大的作用,贝拉米旗下的婴幼儿有机辅食板块,将为蒙牛开拓出新的市场空间。

贝拉米牧场位于澳大利亚塔斯曼尼岛,整个农场由澳大利亚农业可持续发展联合会控制,不可使用杀虫剂,也不能使用化肥。

贝拉米农场 图片来自于贝拉米官网

除了农场优质外,贝拉米的奶牛也都选择“有机奶牛”,所有奶牛均有族谱,避免近亲繁殖,保证奶源品质。复杂的工序制约着农场的一切活动,贝拉米奶粉因此也被称作“奶中之王”。

贝拉米首席执行官Andrew Cohen透露,贝拉米将在2020年陆续推出高端有机羊奶粉和超高端有机奶粉产品,中文版有机米粉及DHA发酵乳果泥也将在明年3月与线下消费者见面,“这将对我们在线下渠道的拓展产生非常积极的影响”。

可以预见,本就是中国网红产品牌的贝拉米将在蒙牛的带领下,以正规军的姿态迅速进入中国市场,成为中国宝宝的新宠。

从“中国牛”到“世界牛”

与收购贝拉米不同,蒙牛日前收购Lion D&D的意义,更多体现在对亚太市场的供应链条及市场布局的层面。蒙牛将此次收购形容为公司“打造区域性市场整合者的又一重要里程碑”。

Lion D&D主要生产及销售其标志性的奶类饮品、酸奶、白奶、低温果汁等乳品及饮料组合,若干品类在澳大利亚拥有领先的市场地位。

Lion D&D在澳拥有13个厂房设施及可触达3.5万名客户的冷链分销网络,每年还通过约280名奶农及85名果农采购约8.25亿公升牛奶及5000万公斤鲜果。

蒙牛在公告中称,Lion D&D拥有多个标志性乳业品牌,乳饮料、酸奶、低温果汁及植物饮料等位列澳大利亚市场首位。

通过收购,蒙牛可获得大量高品质奶源、工厂及冷链分销网络,并将凭借Lion D&D的品牌知名度,蒙牛预计其产品将受到东南亚及中国消费者的欢迎,进而释放在这些区域的庞大市场潜力,为蒙牛提供可观的市场拓展机遇。

蒙牛乳业收购Lion D&D交易书 图片来源于网络

在收购Lion D&D之前,蒙牛就整体供应链条的打造上不断发力。2013年9月,蒙牛旗下雅士利投资2.2亿纽元新西兰建厂。2014年1月,蒙牛又与北美食品巨头White Wave Foods建合资企业,展开蒙牛在植物蛋白领域的产品战略布局。

紧接着,借助与丹麦Arla Foods、法国Danone(达能)、新西兰Asure Quality等行业巨头的战略合作,蒙牛快速实现与国际乳业先进管理水平接轨,并形成集奶源建设、研发生产及销售为一体的大型乳制品全产业链。

2016年,蒙牛收购澳大利亚乳企Burra Foods。去年11月29日,坐落于印度尼西亚西爪哇省芝卡郎(Cikarang)的蒙牛YoyiC工厂正式开业,该工厂是蒙牛继新西兰雅士利工厂后建成的第二家海外工厂,将实现本地生产、本地销售。

业内专家认为,随着贝拉米及Lion D&D的加入,接下来蒙牛的营收成绩将有显著提升。万事具备,只欠东风,蒙牛的2020年定会在“世界牛”的道路上实现跨越式的进步。

免责声明:此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章,所有文字和图片版权归作者所有,且仅代表作者个人观点,与极客网无关。文章仅供读者参考,并请自行核实相关内容。投诉邮箱:editor@fromgeek.com。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2019-12-23
网红奶粉的正规军之路
文/大风编辑/秦川川澳洲奶粉,一直是奶粉代购的主阵地之一。澳洲“网红”奶粉品牌贝拉米在中国被无数宝爸宝妈追捧,此前大家只能通过代购购买。如今这个洋品牌终于来到了我们身边——12月5日,贝拉米的股东表示同意中国蒙牛集团每股13.25澳元的收购报价。

长按扫码 阅读全文