文/刘璐明
编辑/叶丽丽
李衣衣这几年明显感觉到电商带给家乡的变化。
她的老家在河南农村，她调侃曾经村子的互联网地标是村口的网吧，在网上买东西的人屈指可数，购买之后，也要骑电动车到镇上取快递。
但如今，随着电商深入农村，带动快递产业及整个链条的下沉，网购的人越来越多，现在村子里新开了快递站点，“架子上的快递经常是堆满的状态。”
微妙的变化开始于2015年，淘宝和京东正式进军农村市场，两家电商巨头多采用代理、刷墙等方式拉新，但几年下来，两家巨头并没有完全吃透农村市场。
正在将雪莲果装箱的村民
同年，拼多多上线，瞄准三四线城市及农村市场，以低价引流和拼团的方式迅速实现裂变。2018年7月，成立不到3年的拼多多凭借240亿美元的估值敲响了纳斯达克的大钟。
在改变农村的互联网企业当中，拼多多成为了典型的一个。拼多多提供给锌财经的扶贫助农年报显示，2018年度，拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元，已经成为中国最大的农产品上行平台之一。
在资本市场之外，是被电商改变的农村，还有那些身处其中，命运被悄然改变的普通人。
拼多多2018扶贫助农年报
他们不仅能够通过拼多多买到物美价廉的产品，更能够通过这个平台，将农产品卖到城市里。
拼多多发布的扶贫助农年报显示，截至2018年底，拼多多平台注册地址为国家级贫困县的商户数量超过14万家，年订单总额达162亿元，经营类目以农产品和农副产品为主，预计带动当地物流、运营、农产品加工等新增就业岗位超过30万个，累积触达并帮扶17万建档立卡户。
农产品进城
“梨子熟了，卖不出去都烂了。”36岁的冯大吉望着自家的梨园心情跌到了谷底，他是河北省深州市穆村乡西八弓村的一个普通农民，家里有6口人靠他养活，这片梨园是家里的主要收入来源。
据锌财经了解，深州作为著名的河北鸭梨原产地之一，近年来的种植效益却不断走低，鸭梨滞销时有发生，有些村民砍掉梨树，改种其他。
在距离深州900多公里外的陕西省商洛市竹园村，村民们也在为卖不出去的马铃薯而着急。
这个位于国家级贫困县陕西商州区的小村庄，群山围绕，交通闭塞，272户村民中超过半数都是贫困户，主要经济来源依靠种植马铃薯。但由于地处偏远，上门的批发商很少，村民每年都要为销路发愁。
滞销贱卖在中国农产品市场并不少见。2018年，蒜价暴跌，根据农业农村部数据，4月份国内大蒜批发均价下跌了59.11%，平均只有七八毛一斤，是上一年收购价的三分之一。中牟大白蒜是著名的大蒜产地，全县546家贫困户种植了2000亩大蒜，每亩产量预计3500斤，但蒜农面对恶化的行情束手无策。
一次滞销让农民一季的努力付诸东流，尤其在一些贫困地区，本想脱贫攻坚，却成为了另一个恶性循环。
相比于其他行业，农产品市场具有更多的不可控性，也是导致滞销的重要原因。
我国农业农村部相关负责人曾指出，我国农业的生产、加工、储藏、物流和消费的全产业链条还不健全，产销不对称的问题时有发生。加上自然灾害、种植结构不合理、农产品信息不对称，以及交通便利程度都影响农产品销售的情况。
在传统的产业链中，损耗和成本支出很高。一颗来自河南的大蒜卖到北京，要经历农民、原产地收购商贩、产地批发市场、销售地商贩等5个环节，最终到达消费者手中，各个环节都有物流、仓储的成本支出，形成了极高的损耗率。所以经常出现农民贱卖、消费者贵买的情况，面对偏远地区的高运输成本，滞销更是时常出现。
拼多多创始人黄峥曾经在接受媒体采访时提到，中国的农业模式和美国有巨大差异，美国是超级大农场模式，而中国是中小农庄、合作社的形式。在拼多多上开店的，有单独的农户，但更多的可能是几个农户组成的小的合作体。拼多多通过精简供应链，达到美国模式里产地直达的效果，这个模式的效果之一就是解决农产品的产销问题。
拼多多创始人黄峥与攀枝花芒果果农李子伦在上海中心拼多多IPO敲钟现场交谈
对于如何让农民受益，黄峥说：“在很多贫困地区的成熟期，我们会组织进行适当溢价收购，或者是直接补贴的方式，让利给农户。”
拼多多对农产品的吸收能力很明显。
身在二线城市的张萍告诉锌财经，她常在拼多多上购买日用品及农产品，紫薯比市面上的每斤便宜一块多，苹果、火龙果、百香果亦是如此，其中也不乏贫困地区的滞销产品，因其价格低，她更愿意在这里购买，“虽然品相没有超市里好，但吃起来都一样。并且拼团有一种抢的感觉，销量都是好几万。”
拼多多的“拼扶计划”自2016年便开始实施，主要通过社交拼团的形式帮助贫困地区打开销路。在拼多多平台注册的商户中，注册地址包括西藏、新疆南疆四地州和四省藏区，甘肃临夏州等深度贫困地区。
拼多多助农数据
扶贫助农计划经过两年多的发展，成果显而立见。曾经马铃薯滞销的陕西竹园村，在拼多多的扶持下，村民将马铃薯放到了网上售卖。1个月内，全国消费者便“承包”了村子里的30万斤马铃薯，每位村民约增收1000多元；深州鸭梨在拼多多的扶持下，在短短两个月，就有800万斤深州鸭梨通过拼多多到达全国各地消费者手中。
曾经面临降价贱卖的中牟大蒜，在拼多多的扶持下，新农人商家"以果感恩"优先包销546家贫困户的大蒜，将节省下的中间成本让利给农户，以每斤高出市价0.15元的价格收购，仅此溢价便为贫困户增收100余万元。
河南中牟县刁家乡的“扶贫蒜”
“我国大部分农产区尤其是贫困地区的地理条件复杂，只能走‘小农’模式。这些产区天南海北，农产品的成熟期又相对短暂，如何精准匹配生产与需求，在时间和空间上形成归集效应，从而帮助贫困地区形成长效稳定的产销机制尤为重要。”拼多多联合创始人达达表示。
拼多多能帮助农产品卖进城，背后的关键是组建了专门针对农产品销售的通路。
拼农货
虽然互联网企业已经敏锐地嗅到了机会，但农村市场这块香饽饽，并没有那么好啃。
前期面临的问题是农村地区电商基础差，需要投入大量的人力财力，同时需要建立持续可控的供应链关系，平衡货物供应和消费者的需求。
为了解决匹配问题，拼多多基于“拼农货”模式，创造了“以拼代捐”扶贫模式：在供给侧，通过“C2B预售”聚集海量订单分拆给产区，精准到贫困户，实现了供需精准匹配，进而引导农户“因需供应”，避免滞销；在需求侧，4亿用户拼团购买，带动农货订单裂变式增长。
借助这个模式，拼多多为分散的农产品整合出了一条直达4.185亿用户的快速通道。
经由这条通道，吐鲁番哈密瓜48小时就能从田间直达消费者手中，价格更为便宜；一度滞销的河南中牟大蒜，打包卖到了北京，价格也只有超市的四分之一。
平台将“最初一公里”直连“最后一公里”，将全国贫困县的农田，和城市的写字楼、小区连在一起，建立起了一套可持续扶贫助农机制。通过精简供应链，避免了冷链、仓储等大规模资本支出以及储运过程中的农产品质量风险，用最低的成本实现了高效运转。
从大山里产地直发的扶贫脐橙
黄峥在接受媒体采访时表示，拼多多的这种方式非常契合中国的中小农业现状，多对多的匹配，对农产品供需两端的信息有效梳理，可以在各类农产品短暂的成熟期里，迅速匹配到有相关需求的消费者。
此外，平台还打造了“农货中央处理系统”。这个系统归纳了中国各大主要农产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息，经由系统运算后，将各类农产品在成熟期内匹配给消费者。
这套系统不仅为用户提供了大量来自全国各产地直发的优质平价、9.9包邮的农产品，也打破了分散小农作业所产生的农产品产销格局、小农生产的空间制约半径和成熟期的时间制约区间，创建4亿消费者直连2.3亿农户的新型农产品产销体系，打造以农户为颗粒度的“山村直连小区”的农货上行模式。
依托创新的“拼农货”模式，拼多多解决了传统搜索电商场景下，农货被动等待搜索、销量难以持续的普遍性难题，通过主动向4亿消费者呈现“产地直发”优质水果的方式，帮助“小农户”连接“大市场”。
中国社科院中国社科评价研究院院长荆林波，在接受环球网采访时曾表示，拼多多依托社交关系推进电商，将同类兴趣的细分顾客聚集，依托体验实现自我传播，能够下沉聚集到三四线城市乃至农村市场，“这些特点可以在精准扶贫中有效发挥作用。”
改变进行时
拼多多创立时便已瞄准了农村这块待开垦的市场，初期，农产品便是平台核心类目，“拼”的模式，能在短时间内聚集海量需求，迅速消化掉大批量的当季农产品，可以有希望突破中国农业“小而散”的制约。
拼多多扶贫助农报告显示：2018年度，包括黄姜、大蒜、芒果等在内的单笔金额超千元的农产品订单逾10万笔，采购方多为线下餐饮连锁品牌以及食品加工类企业。该项数据表明，拼多多“农货上行”体系，已经成为部分线下产业的固定原材料采购源。
对此，北京工商大学商业经济研究所所长、中国流通三十人论坛（G30）专家洪涛分析认为：“新型电商模式的出现，对农产区和市场进行了双向渗透，从而进一步解决了农货产销结合的问题，打通了一条可持续的上行通路。”
上海虹霞小区的居民领取刚到货的秭归脐橙
在对新消费市场的挖掘中，销量过百万的“冠军农货”中，雪莲果、芒果、百香果、大蒜、小黄姜等名列前茅。此前，雪莲果、百香果等非传统消费类水果，在“拼农货”体系的推动下，已成为北上广深等一线城市消费者的新宠。
对于这一消费习惯的改变，张萍告诉锌财经，之前她并没有在线下超市购买过百香果、雪莲果等并不常见的水果，一是因为贵，二是因为并不新鲜，但如今，她却成为了这些水果的忠实买家。
升级的农副产品加工地
随着农产品需求量的攀升，区域性农副产品产业实现快速升级，乡村车间、县域加工产业集群扎堆涌现。拼多多扶贫助农报告显示，2018年度，平台新增林特花卉苗木等特色农产品商户超8万家，绝大部分注册地址为农村地区。
相关产业链的下沉，不仅丰富了当地的轻工业体系，创造了更多的就业岗位，也持续提升覆盖地区农户的收益。
在李衣衣的家乡，也有越来越多的人选择回乡创业，他们有了更多的选择。
（应采访对象要求，李衣衣，张萍为化名）
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
