文/单一
编辑/毛毛鱼
传统行业B端，大多数已落入巨大的下风。即便是在过去几年“互联网+”到“+互联网”的发展趋势下，传统产业和互联网的对话依然充满了矛盾。
时至今日，让互联网回归到产业本身成为中国经济良性发展的利益之举。
12月13日，由化纤邦主办主办的2018中国产业互联网·化纤创新者大会在杭州举行，吸引了产业内诸多实体制造企业。
化纤邦创始人、君方科技CEO方君方接受了锌财经的独家专访。
今年1月，化纤B2B交易平台化纤邦完成数千万人民币B轮融资，由兴业证券创新资本及产业资本领投。目前，其撮合、供应链金融以及自营收入比较稳定，各占三分之一。
传统产业链之殇
不只是化纤，就产业本身而言的话，有几个很核心的共通点。
首先，传统产业有盲区。因为信息不对称，直接从产品销售和交易上看，会造成采购价格或者说销售价格有盲区。
第二个，缺钱。对于大企业而言，它会是阶段性的问题，因为制造业难免会有滞销的时候，滞销就意味着流动会吃紧，这是大的企业资金的问题。小企业遇到这种情况会更难，因为它的融资渠道不好。
对于我们中国融资机构而言，有两种融资渠道，一个叫抵押，一个叫担保。这两年，我们江浙沪地区由于担保链出问题了，现在只有抵押这种路径了。
而抵押，由于银行对产业的不了解，银行对被抵押的货往往都是极其低估。这就造成你一百块钱的东西，很可能抵给银行就只有三十块钱了。这个在短期内无法改变，所以融资难成了一个产业链上限制企业正常发展一个大问题。
第三个，其实是管理的难度，通常是指中间环节多。一些中小企业职能分布不完整。比如江浙地区，或者东部地区夫妻店特别多，些夫妻店往往就是，老婆在管账，老公在对外，其他亲戚再搞个啥，属于叫做家庭作坊式的那种管理模式。
这种模式限制了企业各方面的发展，比方说产品扩展，比如跨区域管理，都会有一些传统的影子。他们会依赖于外围的一些力量，比方说依赖于贸易商，依赖于批发商等一些机构。
不相信、看不懂、赶不上
产业和互联网的结合本身是没有冲突的，只不过每一个阶段都有不同的特点。
第一阶段是不相信。他很难相信，这大几十万的货从你网上买，觉得这件事情很扯淡，你想想看，越贵的东西越要安全感，更何况这大几十万的。而且企业还是高频的采购，完全走线上不见面，这是很难去相信的一件事情。
第二个是看不懂。大家好像理解了，只要是到线上来买东西，你效率就很高，但是后来发现，不是。你们好像不是在买卖东西，你们好像在做别的一些东西，到底你们在干什么呢？他看不懂。
到后面他真的明白，其实我们通过工具的外围切入。我们会逐渐地把一些生活化的东西延伸过来。比如说，让你习惯通过线上去获取一些资讯，使得信息不对称这件事情解决了；培养你的一些在线上浏览的习惯，从这种浏览习惯里面去获取你的一些偏好，你的习惯，你所关注的一些东西；然后定向进行一些精准营销，逐渐逐渐地就引导交易等。
可是，等到你看明白这个套路的时候，可能已经赶不上了。
不自觉上线
帮助传统企业做到线上和实现数据化，我们花了很久的时间，做了很多尝试。
我们希望，他能够把部分行为，能在我们提供的一些工具上去进行。比方说刚刚说的获取资讯的方式，获取报价的方式，这是比较轻量级的行为，他能够在我们提供的一些平台上去留存。这是一种方式，所以我们就开发了小程序和公众号。
毕竟最终还是想引导到精准营销上面去的。我们在走访用户的过程当中，会发现他们的一个管理体系是比较偏线下行为的，所以我们就自己做了一些产品，结合他们整个生产环境，帮助他们去更合理地在他们生产环境里面去记录。
我们把这叫作：企业被动的、不自觉的在线了，他们使用了我们基于云端的小产品以后，把一些经销存和一些财务数据，都进行了录入。
这样在云端以后，我们就逐个把单体数字化存在了我们自己的云端，这是我们一个一路演化的过程。就这样，传统企业在不自觉当中就被上线了。
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