AIoT之王,雷军的新野心

文/单一

编辑/冉遗


今天傍晚,第二届MIDC 2018小米AIoT开发者大会如期闭幕。

昨天,依然是黑色西装加一条蓝色牛仔裤,为大会站台的雷军演讲不过20分钟,换来的是小米股价当日收盘上涨近5%。

早两年,雷军不断在公开场合三令五申“小米是一家互联网公司”。或许,那时候的大多数人都一笑置之。

但现在,关于“小米是不是互联网公司”这个问题,质疑的人越来越少,雷军好像也不在意很久了。

现在的小米,有了比“互联网公司”更重要的头衔——AIoT之王。

根据小米公开的数据,除去手机、平板以及笔记本电脑,小米IoT消费级物联网连接设备已经超达到了1.32亿台,占全球市场1.7%。其后是苹果、亚马逊、三星和谷歌,任何一家的体量都足以碾压小米。能够取得这样的成绩,实属不易,并且得到了第三方机构艾瑞咨询的佐证。

与之相应的,小米已经把AI+IoT提升为其核心战略,“我们在这个领域里布局最早、投入也最大,我觉得决心也是最大的。”雷军在大会上表示,此时此刻往未来5—10年看的话,AI+IoT也始终将是小米的核心战略。

作为一家新经济公司,雷军曾把小米定义为“新物种”。的确,在中国的经济史上,尚无一家如小米这样的模式发展。

8岁小米连接世界的AIoT之路不过刚开始而已,但同时,又离“星辰大海”走近了一大步。

疯狂的米粉

“你现在用小米的手机吗?”

“不用。”

问了一圈人,收到的大部分人的回答是否定的,但后半句话的回答却是出奇的一致:但我用小米的产品。

其实,对于小米的簇拥者来说,“小米到底是干嘛的”这个问题也许根本不重要。小米这个符号对他们而言本身就充满了无限的魅力。

2011年8月11日,在北京798艺术区,小米举行了第一场发布会。那时候的广告词还是:小米,为发烧而生。

假如细细地去品,不难发现,与大多数广告词会点出产品特色不同,这句广告的立足点却在用户的体验和情绪上。

作为小米第一次发布会的亲历者,锌财经创始人潘越飞看来,那就是一场宗教信徒的集会。不大的场地上,挤满了年轻人。要知道,那时候的诺基亚依然在燃烧最后的能量、HTC正在席卷大陆的路上。

当然,当时的雷军也没有梳起大背头。在北京的夏天,穿着一件短袖和现场的发烧友们畅聊了一整天,并出席了当天的晚宴。

也正是早期这批发烧友的种子用户,成为小米千万级用户的燎原之火。

从充电宝、路由器,到水壶、空气净化器,再到扫地机器人和电视,现在,小米生态链已经扩展到了全方位的版图,在80、90后身边看到小米的产品,已经不足为奇。

过去从腾讯流传出来的一句话:先有海量用户,商业模式纷至沓来。小米从手机,到智能设备,再到力推的AIoT战略,无疑得到了最好的印证。

而“小米是不是一家卖手机的公司”,这个命题似乎也不再有探讨的意义。

终见起色的小爱同学

2017年7月份,小米智能音箱面世。

雷军在大会的演讲中,也直言,智能音箱的好评程度超出了自己的预期。

两年前,小米就把AI智能音箱当成了战略突破的制高点。但即便是小米已经做出了这样的战略决策,内部也不乏质疑的声音:现在的人工智能技术还没有那么成熟,成品发布以后或许会带来不良的口碑。

“我相信AI+IoT这样的控制技术将来会嵌入到每一个设备里面,我至少认为AI智能音箱这种技术会应用到整个智能设备的交互里面来。”雷军在演讲中强调。

从小米的生态来看,小爱同学能够控制的设备已经超过了200种,内置小爱同学的产品也超过了30种,包括闹钟、手表、车载后视镜等等。

小爱同学已经是小米AIoT战略中的绝对核心。

从2014年起,小米就开始布局IoT战略。目前的日活设备超过了2000万台,智能连接设备超过了1.32亿台。

目前来看,作为小米生态平台的语音交互平台,小爱同学的累积激活设备数已经达到了近1亿,累积唤醒次数已经超过了80亿次。

在小米的长期战略里,进入“AIoT”时代,必定是小爱同学会唤起所有的智能设备。

同样是在刚过去的开发者大会上,小米IoT平台总经理范典宣布了“小米牵手宜家”的喜讯。这又是小米AIoT战略中的重要一步棋。

在进入中国的20年时间里,宜家不断地在主要城市布点扩散。据其官方透露,在即将过去的2018财年,宜家预计销售额将达到147亿元人民币,线下商城的访问量超过了9830万次,官网点击量超过1亿次。

这是宜家首次与中国科技创新企业的合作,宜家零售中国区总裁Anna小姐在演讲中表示,“今天对于我们来说也是转型中很重要的一部分,我们非常高兴能和小米达成战略合作。我们将发挥各自的优势,我们将分享宜家在家居生活方面的知识,同时向小米学习科技创新方面的优势。

在去年8月份和今年7月份举行的微软小冰第五、第六代产品发布会上,就不断有消息流出小米将和微软有的合作。只不过,迟迟没有后续和落地。

这次小米的AIoT开发者大会上,最终把这次的合作更加实锤细化的公布了。元旦前,内置小米小爱同学的手机和已接入小爱开放平台的智能硬件设备,将具有“召唤小冰”的能力。

这次落地,也意味着小米的几乎全线智能硬件和全线手机,都可以召唤小冰。

除了宜家和微软,小米还宣布了将和全季酒店合作开发智慧酒店系统;和爱空间合作智能家居安装服务;以及和新能源汽车车和家打造全方位的智能语音解决方案。

短短两年不到的时间里,小爱同学无疑已经成为小米“AIoT”战略里的中枢神经。

命门供应链

谈小米,必谈供应链。

在昨天的大会上,小米也为其供应链带来了利好。小米人工智能和云平台副总裁崔宝秋宣布,前期会拿出1亿元的基金池奖励激励开发者、AI技术公司以及硬件厂商。

8年以来,小米一直极度重视和供应链厂商之间的关系。从2014年开始,小米每年都会举办供应商大会,以保证和其庞大供应链中各家各户的关系。

小米一直以来都是以“高性价比”著称。很重要的原因就是在源头上就把“低价格”作为了采购的重要原则之一。当然,前提条件是质量过关。

即便是在“高质量、低价格”的反常条件之下,小米依然凭借巨大的订单量拥有了极大的议价能力。

对各家供应商来说,订单量不仅仅是他们接受小米的原因,更重要的是小米这块招牌背后的潜力和背书能力。

并且,以小米现在的发展态势来看,双双获利的概率是极高的。

以小米平价手机芯片高通为例,去年一年,高通在小米一家的出货量就翻了3倍,收入增长也超过120%。2017年,大概95%的小米手机都采用了高通的处理器,与前一年相比,几乎增长了40%,全年的采购额也在12亿美元左右。

同样在去年,小米对其手机内存的主力供应商三星半导体的采购金额也超过了15亿美元,交易金额达到了三星半导体总交易额的60%。

当然,对企业自身影响巨大的还是小米国内的供应商。

去年,小米最大的ODM厂商是闻泰。去年一年,闻泰对小米的出货量达到了3000多万部,占到了总数的四成,增长率也实现了翻番。

再比如,在2016年底才进入小米供应链的华勤。在去年供应了包括红米Note4、小米5X和红米5Plus多款热销机型,总出货量也超过了2000万台。在华勤整个华东地区30%的业务总量。华勤也成为了小米复苏后最大的受益者。

在小米的供应链中,包括ODM、OEM整机厂、屏幕、内存、摄像头等等,已经有接近40家的上市公司。小米复苏以及成功上市之后,都沾到了小米的红利雨露。

“小米的产品,小米生态链的产品,给予我们创造了这种无限的机会。”崔宝秋在演讲中表示。

一荣俱荣。

在小米的整个生态系统中,小米早已和供应链成为了共同体。对众多的供应商来说,成为小米生态链的一员,无疑是名利双收;而对小米来说,广泛的供应商朋友圈,也为其“AIoT”战略占的了先机。

从做手机开始,到IoT全线布局,小米如今站到了一个更大的风口。如崔宝秋在演讲中表示,“如果八年前,雷总在移动互联网上这个风口上吹起了一头猪,那么今天我们可以飞起一头大象,甚至凭着小米今天的体验,我们可以飞起一艘航母。”

“我们的征途是星辰大海。”对小米来说,无疑又向前迈了一步。

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2018-11-30
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