文/虚竹
编辑/毛毛鱼
AIoT(AI+IoT,人工智能和物联网的结合)能将物理设备智能化，并应用于人们生活的各种场景，将现实世界的行为和云端的数据库连接起来，既有软件，又有硬件，被认为是解决传统制造业困局的最好方案。
在通往新制造的路途上，AIoT智能平台赋能巨大。全球来看，ARM、谷歌、微软、华为、阿里等巨头对此早有布局，虎视眈眈。
“2017年到2018年，大部分主流投资基金都涌向了AI+IoT赛道，明年主流基金65%的资金都会投向AI+IoT领域，现在只要你介绍自己是AI或者IoT领域的创业者，投资人都愿意和你聊一聊。” 涂鸦智能市场&战略合作副总裁那竞丹说
日前，在锌财经举办的第27期对话企业家分享活动上，那竞丹围绕AIoT智能平台助力新制造进行了分享。
涂鸦科技成立于2014年，是一家全球化智能平台。今年7月刚完成2亿美元的C轮融资，估值近百亿人民币。其创始人王学集此前为阿里云第一任负责人，之后又任职阿里资本、手淘等重要职位。
截至2018年10月底，涂鸦智能已经服务全球93000家客户，连接超过1亿台智能产品投放市场，创立“AI+IoT”产品赋能模式，累计赋能超3万款产品，智能产品售往近200个国家和地区。
那竞丹说，涂鸦智能的核心优势是IoT OS开发者平台，通过组建AI技术团队，实现AI技术与IoT设备融合的场景体验，以及Plug and Play（即插即用）的快速智能化能力，帮助客户实现智能产品品类的快速扩充与全球化部署。
对于中小型制造业，她认为，“由于智能产品较高的溢价，现阶段想要有更好的销量依然需要关注海外市场，同时，一定要和其他智能制造企业的产品打通，一个APP控制所有产品。”
而所有的一切最终还是要看企业决策者的决心了。将智能化提到战略高度中来，由CEO来兼任首席智能官的位置。或许值得尝试。
“我见过很多企业，董事长亲自领导智能化的方向，可以让企业主要资源都集中在智能化的落地上，事半功倍。”她最后说到。
以下是11月22日，涂鸦智能市场&战略合作副总裁那竞丹在锌财经举办的第27期对话企业家分享活动上，围绕“领跑IOT赛道：涂鸦智能助力智能商业新蓝海”做的分享。
ZN
互联网、大数据、物联网、人工智能…它其实代表了科技的一种进步，从而赋能了制造业本身的发展，你是如何看待这种赋能？
那竞丹
新技术对于制造业的赋能已经潜移默化地在影响我们的生活，2018年，行业主要有两个明显的趋势：第一，家电的智能化。几乎所有主流家电都在拥抱智能化，现在已经不是企业想不想智能化的问题，而是如果没有智能产品，就会丢失很大一块市场；第二，语音时代来临，目前，智能音箱已经成为一片血海，是继智能手机之后最热门的智能硬件。未来，语音交互是每个家电产品的必备功能，但不代表是唯一入口
在AI+IoT时代，沟通方式不再是点对点，而是创建了人和机器、设备，机器与机器，人与众多机器之间的新型交互沟通方式，这是一个去中心化的交互趋势，这其中存在巨大的商业价值，未来，每个人可能将和50台设备打交道，享受它们带来的便利和服务。所以现在出现了智能音箱、智能汽车、智能手表这些智能产品，并通过这些产品建立人与机器更强的连接。
ZN
目前，谷歌、微软、华为、阿里等巨头纷纷推出物联网操作系统，对下一代操作系统颇为重视，雷军也说，“AI+IoT”是未来的风口你是怎么理解这个风口的？
那竞丹
雷军2个月前说的是AIoT，乌镇的时候改成了AI+IoT，PC时代和移动时代都有自己主流的操作系统，每个时代的操作系统都催生了那个时代的巨头企业，比如PC时代的Windows和微软，移动时代的iOS和苹果，Android和谷歌。我想没有人会怀疑，IoT OS也会孕育出新一代的巨头。
2018年1月，我们带领50家客户去参加美国CES（国际消费类电子产品展览会），当时也拜访了硅谷银行。在美国，硅谷银行在世界上有创新领头羊之称，所有创业者拿到第一笔融资就是去硅谷银行开额户。很多基金的钱也都存在硅谷银行。
从那里我们获得几组数据，2017年—2018年，大部分主流投资基金都涌向了AI+IoT赛道，预计到2019年，主流基金65%的资金都会投向AI+IoT领域。
截至2018年6月，中国人工智能企业的数量已达1100家，排名世界第二。此外，中国人工智能领域的投资金额占全世界60%，未来在IoT领域，中国将有庞大的消费群体。现在，只要你介绍自己是AI或者IoT领域的创业者，投资人都愿意和你聊一聊。
ZN
涂鸦智能已经服务全球93000家客户，累计赋能超3万款产品。这些客户和产品主要集中在哪些领域？主要合作有哪些？
那竞丹
以设备的角度看，涂鸦平台上有2种角色的客户，设备的供方：生产设备的工厂（OEM/ODM），设备的需方：需要设备的场景。供方主要生产设备，目前涂鸦赋能的产品主要包含照明、电工、安防、大家电、小家电、娱乐、传感器、健康8大类；需方向供方购买设备，如品牌商、卖场、运营商、电商平台、家装家地产等
在全球我们有很多优秀的客户，这其中比较有代表性的，比如，在日本软银的线下店，已经开始大规模售卖涂鸦智能的产品；在西班牙，与知名品牌SPC达成战略合作；在印度，与Syska达成合作并举办新品发布会。
ZN
那根据涂鸦智能的服务经验，当前中国传统制造业智能化信息化转型升级的主要障碍和瓶颈是什么？
那竞丹
主要是市场是新的大家都没有经验，投入产出比无法精确计算，市场还需要教育，而产品智能化转型存在一定技术门槛，以往动辄需要6个月到两年时间，甚至还不一定有结果。
对于大多数智能硬件厂商来说，一款智能硬件需要和与多个供应商联合开发，容易出现沟通成本高、多方协调难度大，质量难把控，出问题责任不清等问题，而且开发周期长，开发成本高，对制造企业的资金链提出较高要求。
从技术层面来说，要实现产品智能化，除产品本身外，还需要实现智能云平台、手机APP、联网模块，每个领域都需要专业的团队来支撑。面对这些问题，普通制造企业往往缺乏足够的技术储备，导致产品智能化进展缓慢。
ZN
涂鸦智能是如何快速帮助制造型企业实现企业的智能化？其核心优势是什么？
那竞丹
涂鸦智能提供完整的一站式人工智能物联网解决方案，让制造企业只需要专注于产品本身，以最小成本实现产品智能化，获得最大增值。
涂鸦智能的核心优势是IoT OS开发者平台，通过组建AI技术团队，实现AI技术与IoT设备融合的场景体验，以及Plug and Play（即插即用）的快速智能化能力，帮助客户实现智能产品品类的快速扩充与全球化部署。
通过完全中立的“AI+IoT”产品赋能模式，一分钟生成自有品牌APP，6小时出产品demo，15天可投入量产。
ZN
未来，面向制造业，在B端和C端服务上，涂鸦智能会有怎样的平衡和取舍？
那竞丹
涂鸦将会持续给超过10万家B端用户做好生态圈全面赋能，在涂鸦的平台上打通厂商，品牌商，服务商，全球渠道等多重角色，让人工智能和物联网技术快速商业化落地。其中，帮助B端用户做好C端服务赋能是重要的一块。
涂鸦不会做自己的品牌，但是会为场景客户提供可以面向C端的全屋智能解决方案。
比如涂鸦和家装产业的合作，涂鸦智能平台可以帮助传统家装企业做自有品牌的全屋智能解决方案，包括自有品牌的智能音箱和智能家电，全方位提升家装公司的科技含量和品牌价值。
ZN
结合多年的智能服务平台经验，你对新制造型企业，尤其是中小制造企业的成长，有什么好的建议和经验？
那竞丹
第一，由于智能产品较高的溢价，现阶段想要有更好的销量依然需要关注海外市场，所以全球化的云端服务非常重要，但国内凭借庞大的人口基数也将迅速成长为重要市场，需要提前布局。
第二，如果智能单品无法和其他品牌智能产品互联互通，这会削弱产品竞争力。未来一定是全屋智能的天下，一个产品一个APP的控制方式是反人类的，所以一定要和其他智能制造企业的产品打通，一个APP控制所有产品。
第三，产品智能化存在不低的技术门槛，小型制造企业往往缺乏技术实力或者无法承担时间和金钱成本，通过涂鸦智能这样的平台来实现智能化转型是个好选择。
第四，将智能化提到战略高度中来，由CEO来兼任首席智能官的位置。涂鸦发展至今，接触并见证了很多合作伙伴公司从传统企业到智能化企业的转型变革。在这一过程中，我们看到许多成功案例，也收获总结了很多的与企业管理相关的经验。
我们认为当今企业中十分需要有人承担推进智能化业务战略转型的角色，这个人可以叫做“首席智能官”，他和CFO、CMO这些角色是一样的；其实在北美的部分科技企业已经开始设置这个职位了，随着智能化商业在国内市场的快速发展，我们认为中国的各中大型制造业也是同样需要这一角色的。
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