“画皮”生意

文/幸谷

编辑/冉遗 毛毛鱼


一张略显褶皱的皮肤,表面有许多隆起的皮和凹陷的沟纹,软趴趴瘫在身上,又一下子能扯起老高。如果不是因为在纹身,在老人群体中,这是一张平平无奇的皮肤。

皮肤的主人,60多岁的老汉,要纹遗书。

图是老人自己带的,内容是关于财产分配的遗嘱。

“当时纹在这儿。”纹身师徐鹏两手环成圈,在右胸下面比划,他清楚地记得,纹身的时候要不停地把老人褶皱的皮肤伸展。

纹了大概一个小时,没有过多交流,徐鹏最终没有收费。

在练习的纹身师

这是一个“非常规”的故事:特殊的纹身客人的和敏感的纹身师。而通常情况下,作为潮流文化和亚文化的代表,年轻人仍是纹身市场的主要消费力。

他们是一群18-35岁的年轻人,有强烈的自我主张,这类人群的兴起,不仅是文化现象,也是商业现象。

1

买 卖

你几乎不会在纹身师中找到太多日常的名字,叶子,阿匪,小玩子。有些是师傅给的,有些是自己随便叫的。

“刺先生”原名赵晓冬。这个名号来自一次固执的拒绝,当时一位北方的客人想要纹一条过肩龙。

“不扎!”

“你怎么那么刺儿头!”

从此,“刺”字便成了他的艺名。

刺先生算得上是野路子出身,17岁那年拜师学艺,至今已经15年。他3000一小时的收费,在行业内,这个价格并不算低。

市面上纹身师价格不一,通常是按照小时或面积收费,价格按照纹身师的年限和手艺定。

与互联网更为接轨的杭州,刚入行的纹身师,通常在500一小时左右,手艺成熟从艺多年的纹身师,4000元已算是天花板。自带影响力的业内大佬,大量招收徒弟,靠纹身培训班赚钱。

“做到刺先生这个份上,做的不是纹身,是一种格调。”一位刚入行的纹身师这样评价,“他的客群是稍微高端一点的,具备一定的消费能力,有自己的想法和主见,不是‘纹’盲。”

锌财经拍摄

卓子,从业8年,从沈阳音乐学院毕业后,做过MC,经纪人,给陈小春,杜德伟等艺人排过场,30岁那年选择转业。

“从夜市开始摆摊,一台小灯,开始扎纹身,夜市做小图,大图就带到工作室,慢慢开了店。”卓子目前在拱墅区经营一家门店,收费每小时1200-1700元。

纹身行业有种说法,“好的技师三年之内必开店”。在卓子看来,刚刚学出来的纹身师仓促的选择去开店,是一个不理智的想法,“你要是觉得,随便玩玩就能赚到钱,劝你不要搞,都是靠时间熬出来的。”

卓子认为,纹身师跟木匠,画师没有任何区别,都是实实在在的手艺人。

不在明面上的是,成为一名纹身师,几乎没有门槛,学习三个月,通常已经掌握了基本功,剩下的就要在实践中提高画工,刺功和审美。

流水线操作,出来的不成熟的纹身师,几乎是从毁皮开始的。最开始的时候,从身边朋友开始扎,在毁皮中慢慢进步。

并不是所有纹身客人都能了解这些信息,通常来说,驱使他们去纹身的,更多是好奇心与冲动,而非周密的计划。

2

江 湖

从上世纪90年代最早一批人纹身算起,纹身在中国成为一个行业不过短短20年。

与其他工作相比,纹身师自带神秘感和疏离感,纹身像是一种魔法,带来恐惧与臣服。

20年前,纹身行业处于莽荒的状态,纹身被看作混混行为,从事纹身行业的工作者大多是文化程度不高,艺术审美不强的人群。

最早进入的一群人,初衷是为了谋生,拿起一根纹眉针,在实践中开始了纹身。

随着市场规模的逐渐扩大,纹身图案艺术性的提升,越来越多专业艺术院校的年轻人正在进入这个行业。

王轶毕业于中国美院,国画专业,有16年的绘画功底,2017年初开始从事这个行业,如今从艺不到两年。500一小时的收费,基本是纹身师入门收费。

“我是学美术的,可能对画画的人来说,你在纸上画一张画挂墙上的成就感,与你的作品纹在人身上的感觉是不一样的,那是跟随一辈子的。”

说起专业院校出身,王轶认为:纹身分为两块,一个是绘画功底,一个是刺功,两块同时提升上来,你才能说自己是好的,美院派纹身师更擅用美术的手法来处理图案,但是刺功没有老师傅那么精湛。

在大多数纹身师看来,美院派纹身师使这个行业更加蓬勃,是一个良性的冲击,同时,也会加速推动行业洗牌。

工作的王轶

客人们的群像也一直在变。

最早之前,非传统行业的人群已经可以去支撑纹身这样一个服务,再细分化的话,比如玩音乐的,或是嘻哈,以及美发群体。

2010年前后,客人的数量突然迎来了显著的增长,90后慢慢地成熟了,日韩的风潮刮过来,韩国偶像权志龙代表性的笑脸纹身风靡一时。

纹身市场迎来了一个爆发的状态,纹身展会的增多,带动了国内外纹身师的交流,也吸引了很多纹身爱好者,加上公众媒体的关注,纹身行业得到了一个很好的推动。

图片来源于网络

据WiseGuyReports显示:在未来的几年内,亚太将成为纹身市场占比最大的地区,其中以中国市场的增长速度最快,以每年300%左右的增长率在迅猛发展。

几乎所有消费者都处于寻找纹身师的状态,未被满足的服务,就证明里面存在着商机。

3

掘 金

即使从一片莽荒到生机勃勃,纹身依然是一个古老而割裂的行业。

从手艺转向行业,纹身还没从圈子跳出,去适应一个行业的规则。比如,传统纹身行业依靠口碑传播,消费频次低,信息不透明化,行业处于非规范化的状态。

在巨大的缝隙中,有人窥到了商机,伴随纹身行业同时出现的,是一批掘金的人。

纹身大咖针对性打出了“国内最大纹身原创作品与兴趣爱好交流平台”的口号,试图打造自己的平台和社交属性,打破传统纹身行业局限性。

但尝试并不成功。

“纹身大咖的功能非常好,但从模式上以及整体的规划,没有跟上去。”在锌财经走访过程中,这是行业内部分纹身师的共同看法。

纹乐创始人王健想开辟一种新模式,她认为纹身和互联网结合必然会有新的机会诞生,纹乐以互联网中的“实体”来操作,以图片流的方式,打造KOL,辅以内容互动。

“有需求的人群十年前和十年后面对的问题一模一样:找谁纹?纹什么?”王健认为纹身整体市场需求量巨大。

纹乐APP希望能够让所有的纹身师集中起来,并且规范化,让纹身师有一个被认可的社会空间,同时解决纹身人群的问题。

纹乐APP页面

“不管是四十万家纹身店,还是四百万家纹身店,对我们而言,切割5%或10%的市场就OK,现在就是要抢占市场。”王健这样告诉锌财经。

虽然越来越多的人期望在纹身市场碰撞出生意经,但不论是B端或者C端,市场教育成本似乎都太高。

因为对纹身师而言,还有一种声音是:“纹身师的成功与否最终还是要靠口碑。”

“我现在的预约已经到月底了。再怎么推广,一天也只能做一个客人。”纹身师们早就在一些社交媒体上拥有成熟的朋友圈和粉丝群,再多一个平台对于他们来说显得没有那么重要。

锌财经拍摄

从业人员的保守、传统,影响了“王健们”推进的速度。

但年轻的王健对纹乐前景依然看好,“在细分的领域下,切入口非常小,更专业,我们解决的就是普通小白鼠的问题。

4

黎 明

一位纹身师在朋友圈写道:有个人怼我,在他眼里15000的花臂和1500的花臂没有任何区别,都是垃圾,纹身的人都是垃圾。”

“多谢有你这号人,纹身才能一直是亚文化,要是哪天人人都以有纹身为荣,我就不当纹身师了。”

美国的权威调查机构哈里斯指出,2023年极有可能是纹身行业的沸点。即便如此,也并不代表着纹身已经被普遍接受。

2018年1月19日,在国家新闻出版广电总局的宣传例会上,总局明确要求广播电视邀请嘉宾应坚持“四个绝对不用”标准,这其中就囊括了纹身艺人。禁令颁布以后,一众有纹身的嘻哈歌手从通告上被除名。

“前段时间,我在抖音做的纹身教学类视频,被平台以与社区氛围不符的理由封掉了,到现在还是限流。”纹身师王轶感触颇深。

工作中的王轶

在这样的情况下,中国的纹身群体似乎又“自得其乐”地存在着。随着互联网的深度渗透,纹身圈层的成员逐渐形成一个亚文化圈。

“中国有这么庞大的人群基础,对一个行业接受度越来越高,我觉得它是朝阳产业,有很广的发展空间”。这是许多纹身师共同的认知。

邢新,一个漂在北京的新疆纹身师,每次出门,别人看到他身上的纹身,问起他的职业,“搞画画的”,他总是这么回答。

“我不敢跟人家说我是纹身师。我渴望有一天,我可以坦坦荡荡的说,我是一名纹身设计师,大家不会去歧视这个行业,不知道哪一天才会是这样的状态?”

工作中的卓子

在卓子看来,这天不远了。

卓子做过一个纹身,一个从小被开水烫伤的女孩,从膝盖以下到小脚趾,疤痕收缩,皮肉慢慢连在一起。最让她害怕的,就是夏天,从记事开始,到今年二十几岁,从没穿过裙子,短裤。

他帮女孩设计了一个纹身,跑线条,铺色,然后做一些黑灰的底色,最后再上彩色,分了三次,前后大概三个月时间,把原来所有烫伤的疤痕盖掉。有一天,女孩发信息过来说,我今天穿了裙子,特别开心,我有自信了。卓子隐约觉得这是感谢的另一种注脚。

女孩的伤疤处,纹的是一只美丽的孔雀,不张扬,却很美好。

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2018-11-02
“画皮”生意
文/幸谷编辑/冉遗毛毛鱼一张略显褶皱的皮肤,表面有许多隆起的皮和凹陷的沟纹,软趴趴瘫在身上,又一下子能扯起老高。

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