手绘/精卫
提到CDN，可能大部分读者会觉得有点懵，它是内容分发网络（Content Delivery Network）的缩写。
简单来说，CDN就像是仓储物流网络，“把源站内容分发到离用户最近的节点，解决了因分布、带宽、服务器性能等带来的访问延迟问题，不仅保障了用户访问的速度和稳定性，还能减轻部分资源服务器的负担，节省空间和流量。”
像大家平时浏览新闻、看个视频、发发朋友圈、网上购物等等，可能都离不开CDN在背后的默默支撑。
CDN就像空气，看不见摸不着，但是离不开
作为互联网行业的一项基础设施，CDN自1998年引入中国开始商用，很长一段时间内，国内专业CDN市场长期呈现网宿科技和蓝汛双寡头垄断格局。但近几年，随着互联网的飞速发展，运营商以及A&T等巨头强势介入，CDN规模快速增长，巨头们纷纷通过价格战切入，抢占市场。
转载自网络：CDN 流量占比（%）
过去三年，CDN市场的价格战愈演愈烈，尤其是A&T，一度通过“降价25%”和“降价47%”这样的残暴方式，重伤传统CDN巨头网宿科技、蓝汛等，随后的价格战一直持续至今。
一时间，整个CDN行业，哀嚎遍地，死伤无数。
还没完，今年5月，“腾讯云+未来峰会”上，腾讯云宣布于当月23日起施行“CDN降价20％”的新行动。几周之后的2018云栖大会上海峰会上，阿里云几乎所有相关云产品和云服务都进行了大幅度降价，除了CDN产品。
而作为国内最早提供CDN服务的互联网企业，又拍云2018年没有投身价格战，转而4月宣布与云端网络、帝联网络进行战略合作，6月又突然宣布和标准链进行战略合作。
不免让人好奇，CDN这个人人都用，却鲜少有人懂的技术，到底走过了怎样的商战，尤其是伴随着5G时代的到来，以及区块链技术的发展，CDN行业又将面临怎样的变化和升级？
1
腥风血雨价格战，CDN行业的常态
“当时做CDN行业的销售不要太爽。”一位资深从业者告诉锌财经，CDN的销售待遇堪比IDC，一个单子进来都是几百万、几千万，而且是每年。
资本是逐利的，犹如闻到血腥味的鲨鱼，快速行动起来。
转载自网络：全球 CDN 市场规模（亿美元）
“网宿当时靠低价，吸引了用不起蓝汛的客户。”刘亮为回忆道。采访当天，刘亮为戴着一副黑色框架眼镜，穿着深色的衬衫，同济大学化学系毕业的他其实略带书生气，很难想象，他竟然已经在这个血雨腥风的行业里摸爬滚打了近10年。
A&T杀入之前，网宿是CDN行业的变革者。
2005年，网宿加入CDN市场，以不到蓝汛一半的价格——即便比蓝汛低一半的价格，依然让网宿有丰厚的利润——简单粗暴抢夺市场，并不断加大了研发投入，逐渐从蓝汛手中抢下了大量市场份额。蓝汛在CDN的市场份额，最高的时候达到90%。
CDN行业在中国大概发展了近20年，是2008年的奥运会带来了大量CDN需求，让这个行业进入了快车道。
转载自网络：CDN细分价值链
“当时普遍超过100元/M的价格。”刘亮为说道，CDN当时处于早期的市场教育阶段，对比现在每M不到10块的价格，当时的CDN行业是隐秘的大金矿，但却只有3-4家公司。
刘亮为的亲身经历，让他相信，这个市场有巨大的潜力。
转载自网络：互联网产业链示意图
早在2005年，他创立了图片分享的又拍网，在又拍网的基础上，衍生出两家不同的公司：基于兴趣图谱的花瓣网，以及2B的云服务平台——又拍云。事实上，就是因为又拍网需要采购CDN服务，一个月200万元上下的CDN费用无疑是在为难当时所有天使轮只有数百万元的创业公司。
“这是卖面包做成了卖面粉。” 刘亮为说道，当时他和团队一看这价格，感觉不如自己来搭建CDN网络吧，这才有了后来的又拍云。
2010年，又拍云开始向外输出CDN服务，并于2014年成立公司，独立运作面向企业的云服务业务。
转载自网络：CDN降价循环示意图
与网宿、蓝汛等传统CDN企业当时卖节点资源的销售模式不同，又拍云开启了“所有节点开放给所有客户”的服务模式，客户按CDN使用量支付费用。又拍云全新的服务模式同样大大拉低了CDN的费用，“我们无心发起价格战，但开放所有资源、按量付费的服务模式，决定了又拍云的服务成本比传统CDN更低。”
同时，又拍云团队在运营又拍网时积累了大量图片云处理的经验，又拍云将30多项图片云处理功能迁移到CDN当中，免费开放给CDN客户，并逐步开发了视频、音频等多媒体的云处理，其CDN不仅能传输数据，还能在云端处理数据。
“将互联网思维和云计算带入了CDN服务中。”如今，又拍云的服务模式已经被友商们所借鉴。
在网速和蓝汛的垄断中，又拍云通过服务模式和技术上的创新降低了服务成本，拉低了行业价格的同时，也找到了生存和发展方向。
但很快更可怕的巨头就来了：阿里云和腾讯云。
2
巨头拉响价格战，幸存者所剩无几
2015年，阿里云和腾讯云的强势入场，让CDN的市场发生了惊天的变化。
阿里云在2015年宣布旗下“极速CDN”产品降价，降价后价格仅相当于网宿同类产品的三分之一；随后腾讯云加入战局，宣布CDN服务最高下调25%；此后各路CDN厂商纷纷跟进降价，CDN行业开启又一轮的降价潮。
目前国内CDN厂商大致分为四类：一类是网宿、蓝汛等传统CDN厂商，一类如阿里云、又拍云为代表的互联网云厂商，一类是聚焦特定领域的解决方案型企业，一类是运营商自建CDN网络。
转载自网络：2015-2020全球CDN流量变化趋势
第三次价格战，将CDN行业的整体价格拉到了十几元1M，与2008年相比差价高达数百倍！阿里云、腾讯云掀起的价格战，一则让网宿股价大跌，二是减少了行业玩家。
“负毛利之下，有些友商已经慢慢在退出了。”刘亮为回忆起过去几年，尤其是2016年下半年开始，陆续退出、消失的CDN服务商，现在能叫出名字的厂商已经不到10家。
两年的价格战，打死了没有资源、技术积累的厂商，存活下来的中小厂商，开始寻求合作共赢，而巨头们也终于开始有所收敛——6月，阿里云在CDN业务上虚晃了腾讯云一枪，某种意义也是CDN行业将走出价格战怪圈的标志之一——负毛利的价格战，并没有让巨头如愿垄断CDN市场。
转载自网络：全球CDN增长趋势
4月底，云端网络、又拍云、帝联网络正式宣布了三方战略合作的消息——云端网络是CDN的上游，又拍云、帝联网络同为CDN行业的佼佼者。
针对CDN行业内的首次同业合作，《21世纪经济报道》认为“随着价格战的边际效应降低，云服务领域即将告别价格战时代”；人民网也做出了“CDN市场快速洗牌，价格战边际效用明显减弱，行业逐步回归良性竞争”的判断。与云端网络、帝联网络的合作，是又拍云整合行业资源、降低成本的努力。
同样是互联网的底层服务，但相比IDC，CDN的切换难度很小，“差异化“成了这个市场的关键。
“大客户无论在哪里，服务都是很好的，但中小客户的服务待遇就没那么好。我们想做的就是让中小客户也能享受到 VIP 的待遇。”据刘亮为介绍，又拍云是第一家在CDN上支持编程的公司，将自己的产品开源，为客户提供了二次开发的条件，这在阿里云和腾讯云这样的大公司是不敢想的。
“来了你就用，有问题就反馈，随时待命的服务团队肯定能够给到满意的回复。”刘亮为说又拍云强调的是服务质量和反应速度。
又拍云和标准链联合发布NODO
“价格战的时候，我们为了保障利润，主动拒绝了一些大客户。在生存和规模之间，我们首先选择了生存。”刘亮为回忆，市场起起伏伏，即便是幸存下来的又拍云，也曾和大客户擦身而过。
有别于巨头的市场定位，快速的反应速度，是刘亮为和又拍云不主动参与价格战的底气。
随着O2O、移动互联网，尤其是短视频、直播的兴起，CDN迎来了进一步的爆发。
大公司依然持续低价战略抢占市场，在这样的战役之下，中小厂商有没有一条新的出路？
3
5G和区块链对CDN的升级
“5G和区块链技术至少能让又拍云PrismCDN的价值，翻上10倍。”刘亮为在采访中告诉锌财经潘越飞。
与业内很多公司租用CDN节点不同，又拍云选择了耗费大量人力和物力自建节点，目前，自建了300多个国内CDN节点和15个海外CDN 节点，除此之外，还拥有6个数据处理中心、5000多台服务器、5TB保有带宽资源。
又拍云 PrismCDN WebP2P
2018年初，又拍云推出了名为“PrismCDN”的P2P-CDN网络，更是覆盖了150万个雾节点，包括了光猫、路由器、电视盒子、智能电视等类型的设备。
如果说CDN网络是一张快速传输数据的仓储物流网络，PrismCDN可以类比为被京东收编的达达：通过海量P2P雾节点，进一步缩短数据和终端用户的距离，加快传输速度，从城市外环的中心仓库离终端用户还是太远，现在把一些货物存放在小区边上的小心货仓出发，这无疑大大加快了送货的速度。
“相当于租用雾节点们的闲置网速带宽。”刘亮为分析道，设备厂商能够提升设备闲置时的收益。
又拍云 PrismCDN 架构示意图
PrismCDN与CDN的组合，不仅加快传输速度，还大幅降低了数据传输成本——至少节约50%。
“以同样100个G的流量，比如说90%的流量跑在PrismCDN上面，这部分流量就按照使用雾节点资源的价格计算，另外还有10%走CDN网络的，就按照CDN网络的服务价格计费。两边加起来的费用，跟原来100G流量全部跑在CDN网络上的价格去做对比。”刘亮为解释了成本下降50%的模型，“无疑基于雾节点的PrismCDN的服务成本，远远要低于CDN网络的服务成本。”——这是又拍云依靠技术降低服务成本和客户使用成本的另一个努力。
5G时代，将带来大量拥有可观的存储、传输、算力能力的5G设备，能够极大地放大PrismCDN的价值。
除了5G，让PrismCDN网络价值进一步放大的技术，还有区块链技术。
事实上，又拍云在2016年就开始对边缘节点和边缘算力的使用进行研发的投入，关注的成本不仅仅是服务层面，而关键差别是改革成本。
在接入区块链技术后，又拍云CDN和PrismCDN两张网络的生态，无论是效率还是模式，都发生了质的变化。
又拍云 PrismCDN “雾节点”运行示意图
终端设备的消费者，从单纯的消费者转化为资源出租者，硬件厂商从赚取硬件差价变成了提供价值设备，CDN厂商从终端流量的“快递员”变成了终端流量的买单方——整张数据传输网络中的角色和关系都变了。
接入了又拍云PrismCDN网络之后，厂商的各类终端设备，就不再只是传输设备，一旦闲置下来，立马可以切换到矿机模式，通过贡献闲置的存储、带宽、算力资源，获得收益。
PrismCDN网络的接入速度也非常快，终端设备只需要嵌入一个SDK，“网站或者App接入PrismCDN也很快，一个直播客户原以为至少2天时间，最后只用了2小时就接入完成，下午4点接入，结果6点多完成了，直播流量就从纯粹的CDN网络，切换到PrismCDN中。”刘亮为补充，PrismCDN的优势在于分享率非常高，通常可以保持在90%以上，最高曾达到95%。
刘亮为对于5G和区块链的发展，保持乐观的态度，他认为，5G和区块链能让雾节点和边缘算力真正发挥作用，PrismCDN网络的未来想象力，甚至可以形成一台超级计算机。
问答
又拍云创始人 | 刘亮为
Q：您如何看区块链未来的发展？
A：并不是所有问题都适合用区块链解决，重做成本的价值、重新利益分配时，这种技术能起到很好的作用，通过一些程序化、社会化的规则达成了一个共识。有公司加入进来，就得接受这个共识所建立的惩罚机制和激励机制。
区块链对于原来依托于中心化，利润绝大部分被中心化机构所拿走的一些行业领域，是一种非常大的福利。
飞议
●利润的驱动能够促使行业进行资源的再分配，只不过过程可能比较血淋淋。
●别总盯着眼前的利润，因为技术和模式的领先，总是会被后来者颠覆。
文章 ∣ 启明
责编 ∣ 冉遗
摄影 ∣ 黄硕
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