新零售的大风口下，几乎每家都在创造新模式。近日，来自美国的新奇乐专业零售商Brookstone和淘宝，在杭州共同宣布，双方达成战略合作，未来将在线上线下进行全渠道的融合。
分析人士称，通过联手Brookstone，阿里新零售阵营又增一员“实力派”，而Brookstone也将借助淘宝的线上流量，实现全渠道零售。
1、大数据支持，新奇乐产品研发引入更精准
作为一家创建于1965年的美国新奇乐礼品店，Brookstone专注于产品创意孵化、研发制造、销售、增值服务，供应各种功能多、质量好、设计独特新奇、在市面上比较难找的创新消费产品。在美国国内及波多黎各的高级商场、时尚家居中心以及吞吐量大的航空港口，Brookstone拥有近几百家零售店，深受普通消费者的喜爱和追捧。
2016年1月正式亮相中国市场后，Brookstone凭借自有供应链+买手制+众筹相结合的渠道优势、全球5000多个供应链工厂的支持、50多年研发的经验积累以及数百款新奇潮流的产品，快速积累了以年轻受众为主的庞大客群，迅速抢滩南京、北京、上海、苏州、杭州、成都、青岛等全国一二线城市，开设200余家转型旗舰店、购物中心店、商超店及精品店。
布局线下两年之后，Brookstone入驻淘宝电场。当众多实体纷纷哀叹线上令实体无路可走的时候，Brookstone却反其道行之，要让线上来为线下服务。
此次携手淘宝电场，双方将展开流量合作，淘宝电场所拥有的用户流量、产品流量和大数据结构用户行为分析优势，将为Brookstone的研发及买手团队提供反向定制服务，年轻人更多地在搜索什么？年轻人花更多时间在关注什么？这些问题将通过淘宝电场大数据得到最精准有效的解答，并最终通过Brookstone全方位的产品引入及研发渠道快速进入市场。
2、实体店导流，智慧型卖场服务体验更有效
除此之外，双方也将针对市场上新品、用户购买属性、双方产品的落地展开产品合作，利用淘宝电场推出的“火炬计划”，Brookstone将有效获取产品本身线上资源能力和选品能力。Brookstone布局的所有门店，将成为产品合作的露出平台。此外，建立在全国数百家门店基础上，Brookstone线上店的“线上下单线下自提”模式，将把更多有效线上用户导流线下，借助于场景化、体验化、互动化、智慧型的店面布局，让更多用户感受到新奇乐的产品。
在Brookstone中国CEO辛克侠的带领下，Brookstone利用两年时间，完成了从产品供应链、消费体验到营销方式的全方面变革，迅速成为新零售独角兽，辛克侠表示这正是因为“Brookstone提供的是一种新的生活方式的服务，传递的是理念，这是我们在零售创新中，坚持的差异化核心。”
2017年，辛克侠首创的以S2B2C为核心的“易+”全球合伙人加盟计划正式推出，以品牌、产品供应链及新零售模式、信息系统、大数据平台共享，赋能加盟商，形成新的消费价值与体验。通俗点解释，就是利用Brookstone优势，解决合作人的痛点。如果把Brookstone也看做是一项中国新零售创新的产品，那么辛克侠现在的任务是要把这个“产品”推到全世界，“我们的易+合伙人计划就是Brookstone快速铺开的一个策略。”在辛克侠的规划中，Brookstone的合伙人应该是会玩的人、是潮人，“通过后台的管理系统、品牌、供应链的共享，这些合伙人能迅速得到支持，复制我们的一整套成熟的运营成果。”
“易+”全球合伙人的核心商业逻辑为共享模式+合伙经营+共同资本化，解决B端合伙人痛点，持续为C端消费者带来喜点。让加盟者既能享受成熟品牌带来的商业价值和叠加利益，让生意做得更容易。而入驻淘宝电场大平台，双方也将围绕招商和全球合伙人计划开展合作，促使线上资源落地到线下资源，此举无疑将为“易＋”全球合伙人计划吸引到更多的青睐者、合伙人。
辛克侠认为线上线下贯通后，“一方面我们需要这些具有创意的产品来强化我们品牌的特性，另一方面我们也帮助这些平台聚集起了一大批的忠实粉丝，这是一种相互的。”线上线下同步，服务C端消费者与B端合伙人，Brookstone又将创造另一个传统零售借新零售契机发展的经典案例。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
