一个估值百亿教育独角兽的长成：爱学习教育集团进化论

作者：王海伦

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

“物竞天择,适者生存、优胜劣汰”。——达尔文《生物进化论》

在十年教育创业过程当中，爱学习教育集团创始人、董事长兼CEO须佶成及联合创始人集团总裁李川一起经历了数次教育行业的“物竞天择，适者生存。”

公开资料显示，爱学习教育集团的前身为高思教育，成立于2009年，以中小学课外培训起家，曾经的定位是K12培训机构；2014年，爱学习教育集团发力B端市场，目前在2B领域获得了全国各地办学机构的广泛认可，由K12培训机构升级为K12教育供给平台。

2019年，在经济周期当中，爱学习教育集团更是逆势融资发展，先后赢得了华平投资与腾讯投资的注资，成为教育行业的一个独角兽。

2019年11月，爱学习教育集团完成由腾讯投资的D+轮融资，主要用于内容投入、B端伙伴的运营和支持体系；

2019年4月份，爱学习教育集团完成由华平投资领投的1.4亿美元D轮融资；

对此，腾讯投资董事总经理余海洋表示，“中国的K12教育培训市场前景巨大，而在To B领域爱学习教育集团一直占据优势地位。腾讯希望爱学习教育集团能够坚持平台化的战略方向，继续加强在内容和科技方面的研发与投入，整合教育资源，实现行业共赢的同时，为全国2亿多学子带来更优的产品与服务。腾讯也将协调多年积累的行业资源与管理经验，助力爱学习今后的发展。在产业互联网时代，构建更高效的产业生态系统”。

作为教育的独角兽企业，爱学习教育集团是如何成长起来的呢？

爱学习教育集团是谁？

看起来是一个新名字，然而爱学习教育集团绝对是教育行业的老兵。

2019年11月26日，高思教育在北京召开战略品牌升级发布会，正式宣布高思教育集团正式升级为爱学习教育集团，同时获得腾讯投资的D+轮融资。

瞬间，爱学习教育集团被“广而告之”，展现在所有人面前。

不过，依旧有很多人诧异，爱学习教育集团到底是谁？怎么突然成长为独角兽？

而在熟悉爱学习教育集团的人眼里，这是这家闷头发展了十年的公司应得的殊荣。

天眼查数据显示，爱学习教育集团的运营主体北京高思博乐教育科技股份有限公司成立于2009年8月，注册资本约558万人民币，法定代表人为公司创始人、董事长兼CEO须佶成。

（爱学习教育集团创始人、董事长兼CEO须佶成）

曾经，作为一家“教育产品研发”企业，爱学习教育集团为为3-18岁年龄层的孩子提供个性化的教育产品方案及所有与教育相关的服务，旗下拥有“思泉语文”、“高思数学”、“高思VIP一对一”、“中学理科”等互联网教育产品：“乐乐课堂”、“爱学习”、“爱上古诗”“爱尖子”、“爱提分”等多个全国著名的学习子品牌，这些产品目前已经被大量的中小学辅导机构及公立学校引进，普遍提升了孩子的学习体验和学习效果。

2014年，在不断发展进化当中，爱学习教育集团毅然决然的转型2B领域。

对此，回顾爱学习教育集团的发展历程，爱学习教育集团创始人、董事长兼CEO须佶成介绍说，“2009年11月爱学习教育集团成立，当初就立志做有教育理念和教育情怀的教育机构，十年前，爱学习一直在针对2C这一块的内容，2014年的时候毅然决然往2B这块去做，不过，当时我们转型的时候绝大部分友商都是在看2B这条路的框很大，但是能不能挖到金子大家都是抱着试探性的甚至很多怀疑性的眼光。”须佶成回忆说。“不过好在我们坚定的执行了这个战略，这让我们提前获得了市场的肯定，截至目前，高思教育在北京有50个校区，同期服务8万名学生，服务B端客户突破10000家，累计服务学员总数突破1600万。”

一路发展一路进化，经过十年的长跑，如今的爱学习教育集团在教育的理想方面越走越远。

“我们天然会有一些情怀在里面，我们喜欢做价值更大的事儿，这一点愿景驱动，包括前五年高思没有挣任何一分钱，只是新三板挂牌之后总得有点利润，前面利润全部投入到新的发展当中去。2011年就愿意把核心教材公开跟行业分享，我们就想做价值更大的事儿。”爱学习教育集团联合创始人，集团总裁李川表示说，未来，他们还有更美好的期待，“到2029年，爱学习教育集团希望服务全球1亿学生和500万老师，助力50万所学校，以引领行业的内容和科技给学生带来美好的学习体验。”

爱学习教育集团能够实现这个美好愿望吗？

爱学习成长秘籍：爱学习模式 S2B2C是什么？

“这正如地上的路,其实地上本没有路,走的人多了,也便成了路”。——鲁迅先生《故乡》

在教育产业互联网这条路上，爱学习教育集团曾经孤独的走了五年，直到近年，他们才逐步迎来了同行的人。

2018年，产业互联网犹如一颗巨石投入湖水，在各个细分行业都掀起了变革，尤其是在腾讯为代表的互联网企业率先发起“930变革”之后，更是让产业互联网走进了大众视野。

不过互联网和产业互联网之间到底有哪些不同，或许没有经历的人很难说清楚。

不过，这对于曾经经历过转型的爱学习教育集团可以说是一个难忘的经历。

“首先2B和2C这两种赛道上，行业形态不太一样，2C是大量的互相竞争，2B是大量的协同合作。因为没有一家2B的企业可以满足整个机构的所有需求，所以这里面首先有很多合作伙伴。”深耕5年的2B市场，这让须佶成对产业互联网深有感触，“目前整个市场产业物联网的份额大家加起来还没有到10%，还有很大的空间大家一起去提供价值和服务。”

简而言之，就是产业互联网发展前景更大，然而，也需要功夫更深。

“C端互联网切的都是比较轻的工具或者应用，针对个人使用。但是如何把互联网应用的更深，给客户在生活、工作或者学习场景当中创造价值更深，这就需要包括互联网巨头在内的企业下沉到垂直赛道当中，这个时间可能是五年，也可能是十年不够，因为产业互联网需要下的功夫更大。”这是李川的亲身体会。

或许产业互联网的模式并不复杂，然而在产业互联网的大时代当中，企业要想在某个细分领域当中脱颖而出也并不容易，这就需要企业具备足够的实力和核心竞争力。

还是以此为例。

在服务2B的一些教育机构当中，爱学习教育集团能够最终赢得教育机构的认可，这跟爱学习教育集团一直专注教研密不可分，正式专注于内容的教学，这让爱学习教育集团获得了大量学生的认可，进而让他们顺利的转型到B端平台当中。

“C端也是非常重要的，我们之所以今天能做到教育行业的B端平台，是因为我们在C端做的还是非常出色的，正是我们2C的能力给了平台很大的能力建设，同时再把能力开放出去才让我们2B业务能力获得了成功；就2C来讲，爱学习教育集团在北京做2C的成立时间不长，然而后来能够在北京逆势而上，而且获得最高口碑的认可，这跟我们专注做教研紧密相关——爱学习的核心优势还是我们长期以来积累的在学科类的教研优势。我们对于教学教法，包含很多内容，以及它的底层逻辑，还有新的科技类的展现形态，这方面是我们比较专注投入，当然也得到了市场认可。”李川分享说。

我们也可以将爱学习教育集团模式简单总结为爱学习模式，或者为“S2B2C”模式。

结合爱学习教育集团来讲，这个“S2B2C”模式的核心则是“对C端的理解，C端最要什么？最要好的课，好的教学，好的老师，这是需求，如何满足他们的需求？”

换句话说，爱学习教育集团用5年时间走出了这一条没有人走过的路。

“爱学习模式其实是爱学习开创了一种新的做法，曾经有媒体报导说爱学习是2B的，其实这是不对的，爱学习实际上是2C，我们在北京服务了这么多孩子，所以说爱学习2B2C这话都说不清楚，现在大家逐步明白，爱学习是供给平台，2B2C的业务很清晰，也是未来十年的核心主业，也就在这个时间点，我们2B营收超过了2C，所以我们的模式就很清晰了，S2B2C，S2B2C精准一点是S和B一起2C，所以我们是在跟B成为连接的伙伴，一起给C提供服务。所以我们不仅跟B结合起来，也跟C有接触。这个品牌B和C都要兼顾到，对于B来说校长也要学习和成长，所以他们也是非常接受的。”李川介绍说。

（爱学习教育集团联合创始人、集团总裁李川）

也就是说，B和C其实在教育当中密不可分。

举例来说，比如爱学习要发展就需要投入，包括内容、教学、云平台建设、实验室的投入等等，这些看起来是B端的建设，然而，对于内容和教学来讲，其实很难分对C投还是对B投。

“我们2B所有的产品都会在2C的学校里面去试运行半年到一年，得到验证再对外。”李川介绍说。

教育AI化：爱学习独角兽的持续进化

当人工智能被公认为第四次工业革命的时候，为了追赶时代潮流，爱学习教育也开始了同步进化，开始了教育AI的探索。

客观而言，在教育领域，AI主要能够实现两个事情：

一个是优质资源的大规模普及，它需要AI；

一个是因材施教，完全大规模的因材施教。

对爱学习来说就是“千校千面，千班千面，千人千面”。

“利用AI技术以后，站在学校的角度，它就可以灵活设置课程时间，比如说我是愿意上两个小时还是三个小时的课，这个课的应用时间希望拉的长一点，让学生学的慢一点，即使同一个课程，不同学校落地的时候也有个性化的需求。对于学生来讲也同样如此，借助科技和AI的力量，教育才可以真正把优质资源普及，且大规模因材施教。”关于教育AI，在 须佶成看来，只有通过科技和AI的力量，最终才能够实现真正的教育资源普及及真正的因材施教。

这正是这群有教育情怀的人最希望看到的结果。

“比如原来线下上课面对二三十个孩子的时候，对二三十个孩子每个人都关注到比较细致是比较难的，但技术的面照顾的可以更大。教育的本源来说，激励、唤醒、鼓舞这个爱技术还是不能替代的，但可以去加持，可以让爱更有爱，可以帮助老师对孩子的激励。爱学习的爱，源自所有教育从业者发自内心对行业的热爱。让优质教育资源得到普及，是每个教育工作者的理想。在今天，AI为我们带来了这种可能。不远的将来，爱学习作为K12教育供给平台，不仅会帮助K12学校实现爱的教育，更会实现‘AI的教育’。”李川表示说。

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