编译：李珠江
编辑：琼凉
审校：周鹤翔
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
在流媒体的订阅经济中，视频游戏营销需要专注于建立品牌，而不仅仅是销售产品。
今年夏天，当《怪奇物语》第三季在Netflix上播出时，再次打破了收视纪录。据Netflix数据称，该节目播出后的4天里，已有约4070万用户观看了节目。
而就在《怪奇物语》第三季的播放量破纪录的三个月后，Netflix发布了第四季的预告片。这是一个很短的片段，不会像你期望的一样透露太多信息。但这就像是一个信号，能够一个为观众建立预期，当有太多来自Netflix、亚马逊Prime和其他网站的内容分散观众注意力时，Netflix的这一行为可以让观众们继续关注这个故事。
Netflix以《怪奇物语》为主题举办的社交活动中，Netflix在与观众互动时所做的一切都以新颖和创造性的方式吸引了消费者。这是因为它不仅是向观众出售新内容和订阅服务，其营销的很大一部分目的是为了留住“客户”。
对于任何提供电视和电影流媒体订阅服务的人来说，“脱颖而出”是最大的挑战。创作优秀的电影或电视连续剧，招募顶尖人才并与Netflix或Amazon签约只是开始而已，吸引眼球并持续关注是很难做到的。
随着游戏中现有点播、订阅、流媒体平台的需求和吸收，如Steam（日活3000万以上玩家）和Xbox Live（日活6000万用户）的增长，再加上新的玩家进入市场，例如Google Stadia和Apple Arcade，游戏产业作为一个整体可以从Netflix，Amazon Prime和做得很好的竞争对手中学到很多东西。
视频游戏要从销售产品的模式转变为建立品牌，与受众互动并保持其吸引力。
电子游戏具有身临其境的感觉，那么为什么不营销呢？
数百万的人每天花费数小时的时间在电子游戏上。这是迄今为止世界上最具沉浸式的媒体形式。但是大多数游戏营销仍然围绕老式的预告片进行，预告片往往是一键点击，弹窗，一闪即逝，甚至是一次性的，而你很可能会错过它。
流媒体时代需要采取不同的策略，在这些策略中，获取和保留都起着同样重要的作用。像Netflix，Amazon和Spotify等公司早就意识到通过建立与受众关系更紧密的品牌连接，便可以利用自己的热情来扩大影响，让品牌成为日常聊天的一部分，以此建立知名度和社交归属感。
他们传播的关键是如何帮助受众易于访问和鼓励品牌及内容的宣传。事实上，在流媒体订阅的内容世界里，用户留存和客户流失率的降低，可以说比用户获取更重要。
简而言之，我们主要从品牌和受众群体的角度出发来思考如何游戏营销；沉浸式，情感参与，文化意识，反应性，始终在线，并确保我们的广告系列本身具有娱乐价值，较少地关注“立即购买”或以价格为主导的消息传递。
好消息！我们已经开始在做了
《Borderlands 3》的营销活动就是一个很好的例子。是的，他们购买了电视广告，但是《Let ‘s Make Some Mayhem social》和YouTube的广告宣传活动受到了启发，并在该品牌的粉丝中掀起了一场狂热，他们已经等待一款新的《Borderlands》七年之久了。
但是Gearbox和2K也利用了这种期待和怀旧之情，同时甚至在《Borderlands 3》到来之前也推动了新的销售。在发布这款新游戏时，第一款《Borderlands》已经在PS4和Xbox上发行了。
这款游戏本质上已经成为日常品牌。它甚至有民间自发创作的歌曲。反过来，在游戏最初发行的两年后，各大品牌仍在努力融入这个世界。
社会责任
但是Fortnite和《Borderlands 3》仍然是个意外。幸运的是，寻找游戏世界之外的更多知名流媒体和娱乐品牌，可以让我们汲取更多的灵感，下面是三个简单的建议：
游戏化社交——游戏应该在社交媒体上模仿自己的机制。Netflix在这方面已经做了一段时间，最引人注目的是两年前的“重播”预告片并联合Instagram为《怪奇物语》策划的“选择你自己的冒险”游戏。
创造身临其境的体验——在社交媒体上建立世界，这是一个巨大的机会，而世界本身就像游戏本身一样。这样做的目的是使观众保持在“真实世界”中并参与其中，让他们更接近自己喜欢的故事情节和角色。Netflix实际上发布了一个RateMe的应用程序，该应用程序是以《黑镜》中的一个剧情所做的，这能让粉丝们重现《黑镜》中所拍摄的内容。
保持观众和情感主导——“惊喜和愉悦”策略。有时候我们应该让产品处于次要地位，一切只是为了取悦热情的粉丝。把品牌带入现实世界，创造真正的情感反应。
这些只是少数几个营销案例，这些活动将产品销售放在一边，以获得更深入的受众参与，并最终获得用户留存。
游戏世界具有沉浸式的体验和自然的粉丝行为，这使得它非常适合采用相同策略，一个繁荣的，流动的，完全订阅化的未来将取决于它的发展。
来源：VB
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