作者：何宁
审校：一条辉
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
2019年9月9日，“纽约时装周红星美凯龙中国日”正式亮相，这让全球所有人对中国家居品牌开始侧目。
作为中国家居领导者，红星美凯龙首次登陆国际时装周，成为纽约时装周中国日的独家冠名品牌以及纽约时装周的“时尚合作伙伴”，红星美凯龙将中国家居行业领军品牌的时尚设计理念展示给全球市场，这让国际时尚圈为之一振，这说明中国家居行业不光有中国制造，中国设计暨中国品牌也正在崛起当中。
家居未来的路在哪里？有人说是设计、有人说是整装、有人说是定制。红星美凯龙一锤定音说：是设计！设计是家居业开启增长2.0 的一把钥匙。
综观行业风云，设计公司港股上市，东易日盛收购国内顶尖设计工作室，连普通的产品公司也忍不住参股高端的设计公司。而常态则是家具公司都在聘请国际知名设计师，从德国、意大利这些设计繁荣的地方汲取营养。为什么？为了拿到设计话语权！设计话语权是什么？那就是潮流的引领权。
怎么取得设计主导权突破口？是招设计师？也请国际大牌？做铺天盖地的广告？美凯龙给出了答案：将家居视角的东方时尚审美展示在国际舞台。
红星美凯龙冠名时装周，这背后是什么逻辑？
推进年轻化战略
本届展会红星美凯龙精心设计了4款时尚公仔形象，选择潮流通道跟年轻人交流。狂热的口红迷Sofa、肌肉潮男Stone、首席时髦卖萌官China、亮出18K纯金眼的Bling。每个形象都具有自己的个性、张狂、张扬，直击内心的冲击为红星美凯龙与年轻人沟通打开了一个角落的桥梁。
家居业是一个非快消品的行业，普通人一辈子装修3-5套房子顶天了。他对品牌的概念往往是有需求的时候才去了解，因为消费者的意识是空白的，所以，所谓的品牌和杂牌之间的差距是非常小的。再加上各类的产品的材质外观差异小，很容易给不良商家可乘之机。让品牌植入消费者心智，比快消品难得多，赢得消费者信任是一个漫长的过程。所以，往往大家会发现，在动车站、高铁站，都会变成家居展览馆。所有的广告牌都被家居业占领。然而，过客匆匆，这个效果并不是最好的。
目前，80、90后，甚至00后逐渐成为消费市场的主力军，关注力也从功能性转向美学。本次冠名是红星美凯龙品牌在年轻化道路上的又一次成功尝试，以这种意想不到的方式切入年轻用户的视线中，给用户混入了耳目一新的品牌感受，进一步提升了品牌调性及时尚审美。为红星美凯龙添加时尚潮流潮流的基因，让家具不再是一个功能性的产品，而是美学艺术品。
抢占设计主导权
不同的时代对连接的需求是不一样的，从工厂到经销商到商场再到消费者，这是一套既有的商业玩法，工厂在某些方面是否具备了直接面对消费者的能力？这几者的合作关系是否会发生变化呢？中国家居业的主流风格已经从功能型产品变成美感型产品，从普通的用品变成家的艺术品。没有设计权，就没有未来家居业的门票。
红星美凯龙要在变化之前切入变化的端口，占领，就是胜利。设计是家居与时装的共同语言，而原创设计作为家居产业的灵魂，从车建新董事长开始打造第一套家具开始，就持续注入美学设计，再到《玩美》等更深的设计哲学，再到登陆纽约，中间对设计的追求是三十年永恒的旋律。为此红星美凯龙做了很多。
比如2018年发起的，M+中国高端室内设计大赛。中国不缺少优秀的设计师和设计人才，但缺少一个认同设计价值的平台，发起M+中国高端室内设计大赛就是希望以设计为桥梁，连接设计师和消费者，用红星美凯龙的品牌背书和资源优势，支持设计师充分展现设计能力，更好地服务消费者，并让更多消费者认知设计的价值。
比如设计云。设计服务和设计内容案例都将成为产品的核心。我们在经历了从最初的手工打制家具到家居成品销售的转变后，又迎来了场景化销售时代。设计云就是解决设计手段的问题。设计云采用了基于物理渲染PBR技术，以真实商品模型为主，设计师通过在线设计调用模型后，可引导消费者前往线下卖场进行实地体验和购买，形成从线上设计到线下落地的闭环。
比如组团去米兰参展。当前世界的设计中心在米兰，红星美凯龙都会组织国内知名家居企业联合参展，这是展示自己的能力，也是学习机会。近年来，国内的设计水平提升之高有目共睹。而世界最高家居设计的权杖，也不可避免的从欧美转移向了中国。这也有红星美凯龙的一份贡献。
红星美凯龙在本次纽约时装周，联手高定设计师陈序之发布了跨界设计产品系列。总共推出4款产品，工艺、设计、材料都有重大的突破。红星美凯龙找到的陈序之，陈序之何许人也？入选2017福布斯中国30位30岁以下精英榜。 “红星美凯龙一直坚持‘为中国生活设计’的品牌理念，这让我对‘中国设计’的明天非常有信心。”陈序之说道。陈设计师的话，背后的深层逻辑更值得玩味。
打call国内营销
恰逢金九银十，国外的引爆是也能够为国内的活动制造声势。让金九银十变为真金白银。用劲爆和充满能量的活动让红星美凯龙海内外的市场“嗨”起来，提升了红星美凯龙的全球竞争力，且进一步推进红星美凯龙在国内的营销能力。
国内外同时开花。国外的时装周已经结束，而国内也马不停蹄召唤神龙。9月9日共有225位家居企业总经理以上级别的大佬云集在虹桥国家会展中心的秋季大会会场。这注定了，秋季大会上任何一项战略、趋势的发布，都将直接对这个四万亿的行业产生立竿见影的影响。
红星美凯龙还正式发布超级流量场“海王100计划”，该计划将鼎力打造家居行业智慧营销豪华阵营，通过全域精准获客、高品质内容互动以及数字化用户运营，孵化出行业百大领导品牌，同时实现品牌塑造升级和销售转化升级双丰收。还有半月就是国庆。新中国喜迎70周年国庆，去年红星美凯龙国庆106亿元的战绩已经傲视群雄，今年美凯龙定会以优异的成绩为祖国献礼。
用有限的资源达到效果最大化，数据表明，红星美凯龙的人均创收、创利能力居于行业前列。同时，通过阿里的赋能红星美凯龙已升级为一个比线下商场更庞大的场——超级流量场，让参与其中的300多个品牌切实感受到了红星美凯龙从收租队长华丽变身惊奇队长的魅力。彻底解决卖场流量的问题。
2019年上半年，红星美凯龙实现营业收入77.57亿，同比增长21.7%。同时，红星美凯龙毛利与净利润表现也相当令市场兴奋。今年上半年，公司综合毛利达51.9亿人民币，同比增长17.6%;扣非后净利润达17.13亿元，同比增长6.08%。这样的亮眼表现可谓是给家居行业打下了一枚强心剂。
百舸争流，方显英雄本色，属于红星美凯龙的时刻到了。
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