美克家居重回增长的长跑道

作者:王海伦

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

曾经一度低迷的美克家居正在旧貌换新颜。

2019年8月15日,美克家居发布的2019年度半年度报告显示:

2019年上半年,美克家居实现总营收27.09亿元,较上年同期增长7.27%;实现归属于母公司净利润2.16亿元,较上年同期增长5.11%。报告期内,公司商品满足率达到96%,总成本优化有效的改善资产回报率,库存规模降低13%。

公开资料显示,2018年第二季度到第四季度,美克家居的营收增速曾出现下滑,丢单客户频繁——据历史数据显示,美克美家每年有8万个丢单客户

作为一家家居企业,美克家居的主营业务是实木家具、沙发、饰品等家具产品的生产和销售,主要面向中国、美国、亚太等地区的中高端市场。

不过,在经济调整期间,曾经的美克家居遭遇了挑战。

那么美克家居是如何重回增长跑道的?

寻找美克走出低谷的答案

美克家居到底是如何重回增长的跑道的?

这是一个并不难找到答案的问题——因为美克家居已经转变了经营思路。

据美克家居二季度财报显示:

“2019年,美克家居转变经营思路,积极推动公司在多品牌矩阵中跨品牌、跨界销售,重新构建公司零售模式。”

对此,美克家居表示,得益于报告期内公司继续深化门店营销管理,通过数字化精准营销、商品优化及跨品牌销售,实现了国内直营业务的稳定增长。

“上半年公司继续开拓国际市场,致力于打造全球化的供应链生态系统,协同效应明显,国际批发业务持续增长。开展数字化营销,精准赋能‘新零售’。同时,公司自2018年四季度开始实施供应链改进战略,通过提高订单预测准确性,降低商品复杂度,改善了库存周转效率。”

简单而言,那就是美克家居借助“新零售”找到了新的经营思路:

首先,在品牌方面,美克家居拥有自己的品牌”——如今,在美克家居的B2C业务上,目前拥有包括直营和加盟的7个渠道品牌,其中包括直营品牌:美克美家、Rehome、yvvy;线上品牌恣在家;国内加盟品牌包括A.R.T.、A.R.T.西区和Jonathan Richard。

不仅如此,在品牌馆建设层面,美克家居还加大力度促进品牌之间的横向连接——2019年3月9日,美克美家武汉品牌馆启幕。在该品牌馆内,集聚了美克美家旗下众多国内外高端家居品牌,将不同空间艺术置于近15000平米的品牌馆之中,这有效增加了品牌之间的横向互动,使美克家居“为客户打造高品位、一站式生活方式极致体验”的零售模式得以进一步延伸。

其次,在从“新零售”的整体思路下,美克家居通过开展数字化营销,精准赋能“新零售”。

美克家居的数字化营销我们可以理解为跨界品牌营销——美克家居利用旗下的恣在家,Yvvy,Rehome以及ART品牌旗下的商品对美克美家的商品销售实现了补充,在一方面提升了客户单价暨购买频次的同时,也提升了顾客的粘性和购买频次。

例如,美克美家的商品以家具用品为主,而Rehome和Yvvy品牌则可以从餐厨、家居用品、小件装饰品等对其进行产品补充,从而增加顾客购买频次和粘性。

美克家居这种跨品牌的销售的变革措施获得了显著成功。

据美克家居半年报,2019年二季度,美克家居总营收16.43亿元,同比增长8.7%。其中,实现软装品类同比提升21%,饰品增长61%,床品增长近400%。

最后,针对新零售最关键的环节,“供应链管理”,美克家居也同步进行了变革。

据其财报显示,2019年上半年公司的经营性现金流量净额由负转正,从去年同期的-3.29亿,提升至今年上半年的2.81亿,同时库存规模降低13%。

这主要归功于2018年四季度开始的供应链改进战略。

在供应链变革方面,美克家居分别从产品管理、需求管理和供应链管理方面加以改善,有效建立了前后端的无缝链接,建立了需求计划、库存计划及采购执行三道防线的同时,还加强产品流、信息流、资金流的综合管理,优化库存结构,最终打造了集研发设计、生产制造和品牌零售为一体的“端对端”垂直整合的家居产业链。

以美克家居定制衣柜为例:

2019年上半年,美克美家定制衣柜发展模式逐步成熟——美克美家定制衣柜打通了前台三维定制衣柜设计、中台接单拆单、后台生产制造等环节,实木定制衣柜整体交付能力有了质的提升。

经过两年的摸索,在“新零售”的思路下,显然,美克家居已经找到了增长的最佳方式。

美克家居的新征程:创新业务国际业务齐头并进

一方面是传统企业转型依旧艰难;

另外一方面,美克家居直营店却不断增加,美克美家直营店总数增加至108家。

与此同时,美克家居的二季度财报显示:

“2019年上半年得益于公司持续深化门店营销管理,透过数字化精准营销等多重方式令该分部取得了稳定增长,直营渠道实现收入17.16亿元,同比增加7.35%,分部毛利率同比虽有略微下降但仍然维持在高位水平,达64.06%,与2018年年均62.53%相比仍然提升了1.53个百分点。”

在“直营+加盟”相结合的经营模式,美克家居在国内直营业务、国内加盟业务及国际批发业务上均获得了同步增长。

美克家居是如何做到的呢?

这跟美克家居不断创始新业务有关。

2019年上半年,在传统的家居业务之余,美克家居还启动了To B业务+地产商的合作——通过与全国优秀的地产公司、硬装公司合作,美克家居实现软硬装整体交付。

此外,美克家居还在不断拓展国内外酒店业务,成为软装产品供应商,不断扩大公司的业务规模。

在国际方面,伴随着美克家居将出口美国的订单转到越南,天津生产基地的部分产能也将同时得到释放,而这部分产能则将转移到定制家具生产,由此,美克家居的高端定制业务有望迈入新的发展阶段。

据其财报显示,2019年,美克家居的国际业务将继续保持高速增长——2019年上半年,美克家居这部分收入同比增加15.26%至7.09亿元,与此同时国外批发业务销售占比亦进一步提升,从2018年上半年的24.6%提升到今年上半年的26.6%。

国内不断尝试创新业务,国际业务也在同步增长当中,显然,美克家居已经回到增长的长跑道。

免责声明:此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章,所有文字和图片版权归作者所有,且仅代表作者个人观点,与极客网无关。文章仅供读者参考,并请自行核实相关内容。投诉邮箱:editor@fromgeek.com。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2019-08-23
美克家居重回增长的长跑道
美克家居的数字化营销我们可以理解为跨界品牌营销——美克家居利用旗下的恣在家,Yvvy,Rehome以及ART品牌旗下的商品对美克美家的商品销售实现了补充,在一方面提升了客户单价暨购买频次的同时,也提升

长按扫码 阅读全文