30岁用友的焦虑 :加速云端奔跑 如何与阿里云、腾讯云角逐

作者:夏天

审校:一条辉

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

企业级云服务如火如荼。

随着2C市场的日益饱和,很多投资机构都将目光转向企业级市场,阿里、腾讯这些互联网巨头纷纷进入企业级市场,企业互联网又再次被点燃。

作为传统软件时代的巨头用友自然也早早进行了转型,对于像金蝶、用友这样传统的软件公司而言,向全面云化转型不是一种选择,而是未来继续生存和发展的唯一出路。

1988年,用友从做财务软件开始,1998年开始进入企业管理软件与服务领域,为企业提供ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件等。虽然2010年用友就进入云计算市场进行了探索,但是直到2016年才正式宣布进入“企业互联网服务”的3.0时代。

但事实上,用友在企业级市场的发展也并非一帆风顺。

用友云服务何时能盈利?

从赛迪顾问最新发布的《2017-2018年中国公有云市场研究年度报告》看,用友在中国公有云SaaS市场排名中位列第一,但市场份额只有5.7%。这说明中国的SaaS市场不存在真正意义上的巨头,也没有到达成熟期。

市场份额不占优势,意味着其营收也不理想,想想阿里在公有云的市场砸了多少亿才做到了43%的市场份额。

据财报显示,用友2018年全年实现营业收入77. 03 亿元,同比增长21.4%;净利润为6. 12 亿元,同比增长57.3%;软件业务收入55. 79 亿元;云服务业务收入20. 94 亿元,其中云服务业务(不含金融云服务业务)收入8. 51 亿元,同比增长108.0%。

从这个数据来看,用友在云服务市场的进击势头可谓是迅猛,但是看用友2018年的净利率只有11%,其核心净利率仅仅只有6%,这和上面两位数的增长率来看显得是那么格格不入。

另外,其销售费用和管理费用可都是两位数的在增长,分别为16.3%和19.6%,而且从财报中可以看出,虽然其营业收入增长了21.4%,但是其营业成本的的增长远高于营业收入。

这其实从另外一个角度反映了云服务市场的竞争有多激烈,就连位列市场份额第一的用友都需要不断地往企业级云服务砸钱,更何况其他的一些企业呢?

另外,在用友2018年的财报中,用友并未公布其云服务的毛利率和净利率等情况,那就不难猜测,用友在云服务方面还处于亏损状态。

虽然,从目前来看,用友已经成为中国公有云SaaS市场的“一哥”,但是距离成为巨头还得且努力呢。

角逐阿里、腾讯,用友的优势何在?

与阿里巴巴和腾讯这些互联网巨头相比,用友多年来积累的优势还将存在吗?

大家不知道的是,其实早在2007年,马云就曾考虑和用友成立合资公司,正是因为看中用友在ERP方面的优势,想要将用友的ERP带入自己的阿里产品体系,当时马云还密会用友的董事长王文京,不过最后因为谁都不愿意对方成为主导方而遗憾错过。

说白了,用友还是没看上当时没那么牛逼的阿里。

不过十年河东,十年河西。

2015年7月,用友和阿里巴巴达成战略合作。根据协议,在云计算领域,用友旗下多款产品将逐步迁入阿里云,阿里将持续给予用友一定的免费阿里云资源,用友可以在云上向企业提供SaaS(软件即服务)化的服务。

虽然马云做的是2C的生意,但是一直有进军企业级市场的心。从阿里云到钉钉再到收购恒生电子、石基信息,投资卡行天下……再到跟用友合作,可以看出马云想要各行各业的大数据。

当然,有企图心的又岂止马云呢。马化腾原是做个人用户的生意,比如QQ和微信,但之后又推出了微信公众号以及小程序,另外还推出了企业微信,显然也是将目标瞄准了企业级市场,比如中小企业。

事实上,从用友本身来说,其最大的优势是其在传统软件已经深耕多年,同时还有积累的两百多万的企业级客户,这也是为什么用友能够迅速成长。不过这是优势也是劣势,缺乏“互联网基因”,却想玩转互联网,做企业级服务,对于这样的传统巨头来说不是一件容易的事。

相关统计显示:目前我国仅有40.3%的企业使用了云服务,已经应用云平台的企业,企业用云深度明显不足。其中,使用公有云、私有云和混合云服务的企业比例分别为22.4%、15.3%和2.6%,公有云平台作为普遍服务市场渗透也明显不足。

除了市场接受度不高,不管是对于用友或是其他做企业级服务的企业来说,“企业级服务的市场难做,钱难赚”;另一方面,阿里巴巴、腾讯对于这亿万级的企业级服务市场的这块“肥肉”又是志在必得。

在这样的情况下,对于用友来说,想要从“一哥”成长为巨头,未来难免会与互联网巨头来一场厮杀。

免责声明:此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章,所有文字和图片版权归作者所有,且仅代表作者个人观点,与极客网无关。文章仅供读者参考,并请自行核实相关内容。投诉邮箱:editor@fromgeek.com。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2019-07-30
30岁用友的焦虑 :加速云端奔跑 如何与阿里云、腾讯云角逐
从这个数据来看,用友在云服务市场的进击势头可谓是迅猛,但是看用友2018年的净利率只有11%,其核心净利率仅仅只有6%,这和上面两位数的增长率来看显得是那么格格不入。

长按扫码 阅读全文