作者：一条辉
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
携程经常有大手笔的运作，天巡就是其中之一。对于众多合作伙伴而言，大家想了解一下，携程投资部有什么想法，是如何看待风口，一些不同的方向有什么样的考量？在2018年携程全球合作伙伴峰会上，携程副总裁、投资部负责人沈杰就回应了公众的关注。沈杰表示携程的投资是以协同业务为主，一般做大的投资项目之前，会先做深入的业务合作，通过这些业务合作携程会看说，目标公司和携程之间有没有化学反应，能不能给客户给携程一起创造价值，如果携程发现这个价值非常大，就会接下去做一些更进一步的资本合作的可能性。回到投资本身，携程在投资上的策略是非常专注的，James（梁建章）跟我们说，只能投旅游相关的产业。一般看项目会看几个点，首先肯定是旅游相关的产业，我们会看旅游相关的上下游，以及配合携程的国际化战略做的战略投资，这是携程的一个方向。同时在看公司的时候，一般都会看那种行业龙头的老大，或者是快速上升期的公司。而且资产是比较优质的。对于处于衰退期的行业就不会去看，特别重资产的行业也会谨慎的去看。还有一些关键的点是说，价格投资跟买卖也是一样的，再好的case也要价格合理。前几年在整个市场上有太多的泡沫出来，导致很多公司的估值过高，即使这个公司非常不错，但是实际价值是远低于它的报价的，所以这种情况下还是会做一些谨慎的投资。投后，还是回到天巡的case，携程跟天巡投资之前做了好几年的合作，投后也做一些协同效应的工作，比如一起联合做一些直接预订系统的开发，通过系统的开发也发现，携程给它提高了很大程度的转化率，其实这个协同效应对于天巡也好，对于携程也好，都是非常好的例子。
对于未来的投资方向， 沈杰有所保留，这个方向其实是一个一个案子在看，在投case之前会签保密协议的，这个很多时候是不方便来说的。
附录： 携程会战略投资什么样的酒店品牌？
沈杰 |2016年 时任携程大住宿CFO由于携程的主要优势在于：完善的服务管理体系，精细的线上运营及营销体系，以及大数据及流量监控，因此我们所寻求的合作伙伴希望与我们可以优劣势互补，主要具有以下特征：1、轻资产，或未来预计走轻资产路线，重点在于打造线下服务标杆，提高品牌识别度，注重客人体验感受，形成有别于其他客栈的品牌文化，注重对各分店的品质监控；
2、在主要客栈聚集地有已成功运营的旗舰型酒店案例，客栈单体已实现盈利，且盈利模式可以复制；
3、认可携程的经营理念，为人正直，诚信，愿意接受和吸纳携程对法务财务人事等的支持和意见，具有较强的风险意识；
4、对未来的品牌发展以及客栈市场发展有较为宏观的认识，在微观方面具备较强的洞察力和执行能力，在发现新的民宿热点时可以及时跟进。
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