作者：王海伦
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
否极泰来。
在经历了史上最严酷的淘汰及监管之后，金融科技公司开始反弹及爆发。品钛作为金融科技SaaS服务的典型案例，交出2018年成绩单。
据其2019年3月20日公布的财报显示，2018年全年品钛实现营业收入10.526亿元人民币（1.531亿美元），调整后(Non-GAAP)净利润1.386亿元（2020万美元），同比增长85.1%，而2017年全年亏损5384万元。
扭亏为盈的背后，品钛是如何做到的？
品钛：金融科技公司SaaS+模式的探索
作为一家金融科技公司，品钛早就开始了技术服务的探索，在2018年，尤其SaaS模式的推出更是加强了其技术服务收入的比重。
对此，在其业绩财报电话会上，品钛创始人兼首席执行官魏伟表示，公司能保持健康的发展态势，源自公司持续不断的巩固和扩大SaaS+服务模式，：软件技术服务（SaaS），以及包括业务咨询、流量与场景接入、决策支持、联合运营等在内的增值服务（Plus）。“这一模式巩固了品钛作为金融机构技术合作伙伴的市场地位，有助于提升公司增长的可持续性和盈利性。”
作为一家金融科技公司，品钛是如何布局SaaS+服务模式的呢？
这跟品钛的基因有关，品钛作为一家主要为B端（金融及商业机构）提供金融科技解决方案的公司，SaaS是其提供的服务之一。
资料显示，技术服务收入如今已经成为品钛的主营收入，占其收入构成的比例为75.6%，其他两个收入构成分别为分期服务费与财富管理服务费。
为了扩大收入，品钛继续在全球范围内拓展此业务范围。
据悉，品钛与富卫集团(FWD)在新加坡2017年合资成立的PIVOT正积极与新加坡、马来西亚和中国香港的客户接洽，以推广智能投顾解决方案。品钛与大华银行(UOB)在新加坡2018年合资成立的华钛科技(Avatec)已经开始向印尼和越南的银行、电信和金融科技公司提供智能风控解决方案和数据产品。
2019年1月，总裁周静被任命为品钛国际业务负责人，组建专业团队推进国际化战略。公司近期还宣布收购了澳大利亚信贷管理软件服务商InfraRisk，该公司在澳大利亚、欧洲和东南亚开展业务，服务于澳洲多家银行和丰田金融，这将大大增强品钛在信贷SaaS软件方面的实力，并使得公司获得进入发达国家金融科技服务的重要渠道。
在整个金融行业开始高度重视to B背景下，品钛先发优势，也获益匪浅，截止2018年底，品钛的金融合作伙伴已经从2017年的77家增长到93家。
品钛能否保持持续增长？
在竞争激烈的金融科技行业，依靠创新的SaaS模式，品钛首份财报即获得接近100%的增长，那么，在2019年，品钛能否保持自己的高速增长以及核心优势呢？
这值得探讨。
据GPLP犀牛财经了解，在2018年已经有越来越多的公司开始转型SaaS服务商与此同时，大批创业者也开始将创业的目光瞄准了该方向，正在大举进入。
在此背景下，品钛的优势在哪里？
首先，假如将下一步业务的增长定位在国际化方面，那么，在跨国管理难度系数倍增，以及市场成本倍增的前提下，品钛能否克服这些困难继续保持增长？
据投资者电话会上内容，品钛2019年度将拓展更多市场，包括澳洲、北美、欧洲等成熟金融科技地区。相比于其他金融科技公司“新兴市场拓展”（比如东南亚、印度等地区）战略，品钛的全球化发展，似乎对自己的技术与经验都更有信心。这需要时间的答案，当然更需要品钛自己的努力。
其次，品钛的流量优势。
在过去多年当中，品钛作为最早期的金融科技SaaS服务商，以第三方的身份已经服务了唯品会、携程、去哪儿等头部电商，众多商业场景的连接服务提供了大量优质流量，固然是其他金融科技公司不能具备的一个能力，然而，同时也对金融机构具备了极大的诱惑力，这让二者的合作更具有战略及协同意义。
但是，这一优势能否不被京东金融、阿里旗下的蚂蚁金服所超越吗？
或许看到了这个问题，如今的品钛正在通过多方面布局构建自己的核心竞争力。
服务客户的多样化探索。
据其财报显示，在商业机构客户这边，品钛在巩固传统的旅游、电信等优势领域的同时，开始发力教育和母婴等市场，在2018年四季度以来，品钛分别与小麦助教、贝贝网等达成合作，为他们提供消费分期解决方案。此前，品钛还宣布与百望、银联商务以及新浪展开针对小微企业信贷服务的合作。近期，品钛与金融机构合作为中国移动的手机分期业务提供技术支持，这是继中国电信之后，品钛服务的又一巨头，极大的巩固了品钛在中国的电信市场服务上的优势地位。
此外，除了主营业务SaaS产品之外，品钛还在积极开拓其他产品，比如数字化信贷解决方案及智能投顾服务。
2018年12月，品钛与中国投融资担保有限公司、新加坡淡马锡旗下富登金控分别达成战略合作，为他们提供全套的数字化信贷解决方案，助力他们开展线上消费金融业务和小微企业服务。
与此同时，在智能投顾领域，品钛也正在与江西银行、浙江农信（作为浙江省农行上游部门，意义颇大）、证通公司等展开合作，持续巩固市场领先地位。
据其公开材料显示，如今，品钛的业务范围品钛的业务除了智能金融软件产品（SaaS）和增值服务（Plus）之外，还有依托于牌照的金融业务，比如，此次在财报中，品钛披露，他们还收购了一家小贷公司。
“目前公司已经拥有基金销售、保险经纪、保理、小贷等多个牌照，品钛将依托牌照开展试验性金融业务，以完善其解决方案，加强数据搜集和分析能力，进而为机构客户提供更强有力的解决方案。”魏伟表示说。
未来已来，这些产品能否在未来让品钛站在金融科技的前沿，这值得关注。
一切让时间来回答。
编者注：公开资料显示，在品钛提供的SaaS服务当中，品钛将与金融机构一起开发智能零售金融软件系统，金融机构可以根据自己的需求部署和调整系统，做到对核心风控和每笔业务的自主可控。
“+”则是指品钛利用在服务电商等商业机构客户时积累的场景、用户和经验，为金融机构提供流量接入、数据产品、决策辅助等持续的支持，助其利用智能技术实现业务和收入上的突破，帮助各类机构快速实现金融智能化转型和业务落地，包括业务咨询，场景接入，决策支持，联合运营等多种服务。
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