文/一条辉 GPLP独家首发
本文来源于GPLP 微信公众号gplpcn
每隔一段时间，在线教育的未来似乎都要被评论一番，感叹行业模式未定，究竟将走向何方。但看市场，如炽的资本常常能让忧虑者失语——1月份哒哒英语宣布完成1亿美元C轮融资。4月份ITutorGroup被报道在以20亿美元估值拟融资3亿美元，还计划在美股或港股上市。VIPKID也被披露在进行5亿美元融资，其估值将达到30亿美元。
在线教育行业的战略性地位依旧，我们要做的是开拓忧虑者的视野。
囿于一角的在线教育
在反驳忧虑论之前，目前的在线教育确实可能缺乏了一些活力。以K12在线少儿英语行业为例，作为一个低频消费领域，只有拥有强大的品牌影响力及口口相传的良好口碑的公司，才能成为普通消费者潜意识里的首选。因此头部玩家的普遍做法是，聚焦各自的品牌优势点以占领用户心智，配合传统线上线下渠道投放，以期在不久的未来带动“亚马逊飞轮效应”的实现。
所以在看似简单的营销背后，除了争夺当下的用户之外，更是希望能够抢占潜在用户的心智。按营销学的理论，成为第一是艰巨的，但先发效应在品牌竞争中是显著的。所以资本的助推、品牌的发力，是在线少儿英语提升自己、培养市场的过程，也是彼此之间相互竞争的过程。
但当所有的头部玩家都在跟进的时候，就会出现边际效益递减的情况。随着行业玩家的增多，铺天盖地的投放在流量端口的效果将会大打折扣。品牌需要新的源头，更需要打磨自己的产品，让其更具锋芒。
活水引流和哒哒英语的涨潮“护城河”
资本对一个行业的价值往往不仅仅是钱，而是后面的资源，对于创业公司而言，就是看它有没有能力去挖掘、争取、利用。对于教育机构(无论是线上还是线下)而言，大规模用户基数和新用户的大量获取，就是衡量机构实力的关键指标之一。
而近日哒哒英语被曝出将获得C轮投资方好未来高流量端口的开放支持，无疑为哒哒英语在获客渠道上引到了“活水”。
在线上获客成本大幅提高的现在，哒哒英语需要在线下营销渠道上进行扩展。好未来集团旗下多个产品品类在全国大中城市均设有分校，显然能促进哒哒英语品牌在二三四线城市的下沉之路。同时在面对精准客群时，双方能够叠加优势能力：
技术端，好未来推出的“魔镜系统”，是好未来基于“AI(人工智能)+大数据”等科技元素研发的主要成果之一。哒哒英语自身也有“情绪识别课堂”，二者的结合将深化哒哒英语的教学效果。
教学端，对于多年沉浸国内K12全科培训的好未来，针对国内儿童的培训经验，无疑能够帮助哒哒英语将海量国外教学资源本土化。在具体的教学过程中，“哒哒英语×好未来”将给孩子带去更多有趣的课程体验。
打铁还需自身硬，“市场是很巨大的，但比起市场更大的是孩子和信赖我们的家庭。对此我们始终抱有对教育敬畏之心，虽然我们是一个年轻的互联网教育企业，但我们不会以牺牲教学品质来换取无节制的规模增长。”哒哒英语创始人郅慧说道。GPLP君认为在移动互联网时代，还愿意秉持“稳健前行，一切为了学员”的哒哒英语，其消费者会成为它“护城河”中的一部分。
涨潮之时，愈演愈烈。
下一站在线教育
目前业界对新零售的解读，在于“心零售”，同样的在线教育新出路，GPLP君认为也在于“心教育”。“心零售”的心，是心思的心，需要具备零售能力、生产能力、品牌能力的心才能打造全新的零售格局。而“心教育”的心，在于教育的本心，企业需要以教学效果为本，才有资本驶达下一站。
对于在线教育行业而言，哒哒英语和好未来或许能为行业带来全新的思路。在线上流量枯竭的当下，回头去激活线下的存量，好未来为哒哒英语带来了更多的机会，而哒哒英语做的就是用优质教学效果，将流量转化为自身的忠实用户。
有业内人士预言最终的“新教育”形态，将会是通过互联网让传统的学校数字化，哒哒英语之所以与众不同，关键正是在于它的“没有围墙的在线学校”思维。它在布局企业未来时，一方面需要进行教育资源积累，追求教学资源增量创新与存量本土化改造并进;另一方面积极打通线上线下壁垒，渗透教学的各个环节。届时，多维度多渠道的发展将让企业开足马力。
乘着消费升级的东风，在线教育正经历着一场创新升级的大变革，像哒哒英语这样的新式教育综合体正改变着行业的认知。而这背后，流量是源头，教学能力是高筑的大坝，其酝酿的势能必将让企业流向更广的“用户海”。
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