随着去年6月5G商用牌照落地，5G一直被认为是下一个换机潮的重要节点。工信部日前发布《关于推动5G加快发展的通知》，要求各界全力推进5G网络建设、应用推广、技术发展和安全保障，鼓励基础电信企业通过套餐升级优惠、信用购机等举措，促进5G终端消费，加快用户向5G迁移，苏宁易购随后首吃螃蟹宣布启动5G手机节，算是吹响5G手机市场大爆发的哨声。
5G手机逆势暴增
突如其来的疫情让“宅经济”快速成为经济生活新常态，网购、学习、办公、娱乐，新零售企业的市场渗透率暴增，亿万消费者通过一部智能手机与海量云服务无缝对接，凸显智能手机在4G以及5G时代的不可或缺的力量。眼下5G新基建已经加速快跑，5G手机也成了手机厂商、渠道商未来最大的市场增量之一。
疫情期间消费力受损，手机销量也受到不小波及。中国信息通信研究院日前发布的最新数据显示，1月份国内手机市场出货量为2081.3万部，同比下降38.9%；2月份，国内手机市场总体出货量638.4万部，同比下降56.0%。然而值得一提的是，今年1、2月的5G手机从26.6%市场占比升至37.3%，算是逆势暴增的典型。
GSMA日前发布的一系列行业报告显示，得益于中国运营商对5G的大规模投资，中国稳居全球5G领导地位，今年1、2月的手机市场中，5G手机从26.6%市场占比升至37.3%，到2025年，中国 5G 用户的渗透率将增至近 50％，与韩国、日本和美国等其他主要5G市场相当。
今年是我国5G商用发展的关键年，运营商、芯片厂商和手机厂商也都等不到疫情结束便集体吹响了冲锋号。小米、华为、黑鲨等品牌陆续发布10多款5G手机，苹果手机也计划在今年下半年推出首款5G手机。一项市场调查显示，有超过8成的消费者换机时会考虑选购5G手机，而小米10、华为Mate Xs等是关注度最高的机型。
除了手机厂商，阿里苏宁京东等新零售渠道商借助线上线下一体化优势，整合全平台供应链和营销能力，赋能手机商家和品牌在疫情期间快速实现“云复工”。比如苏宁易购等渠道联合运营商和手机品牌厂商启动5G手机节，利用免息分期和补贴等手段刺激5G手机市场消费，加速普及5G服务。
5G元素对日渐饱和的4G手机市场刺激效果显著，今年2月底苏宁易购启动5G手机24期免息活动后，5G手机在3月迎来一波消费高峰，据苏宁315发布消费数据显示，3月13日至3月15日，苏宁易购5G手机销量环比2月份同期提升165%，增长势头可见一斑。
事实上，早在去年8月开始，已经有不少渠道商先后发起成立5G手机会员节、5G生态联盟等营销策略，推出5G多重服务，涵盖用户售前，售中，售后三大时间段，体验，物流，服务三大关注点，提前为5G用户构造一站式无忧服务体系，为5G手机市场大爆发提前卡位。
争先强烈刺激5G市场
有观点认为，每一轮通信技术升级成为影响整体手机市场的根本力量，也必然带来市场换机的需求，2G到3G，3G到4G皆如此。眼下4G手机换机潮早已结束，4G到5G同样也会迎来一波可观的“换机潮”商机，对产业链所有企业来说都是一次难得机遇。
三大运营商最新的数据显示，截至2月底，全国建设开通5G基站达16.4万个，预计年底超过55万个，实现地级市室外连续覆盖、县城及乡镇有重点覆盖、重点场景室内覆盖。5G新型基础设施建设将从根本上改变移动网络的现状，还将让各行各业能够更便于联通协同、提供服务，带动形成万亿级5G相关产品和服务市场。
对广大5G消费者来说，换5G手机更关心关键词只要是产品、体验和价格。笔者发现，眼下各大电商平台也都在加速布局5G手机营销，尤其是天猫苏宁京东等电商平台借助新零售线上线下一体化优势，在5G手机市场表现颇为亮眼。
去年10月，苏宁易购联手天猫、三大运营商及多家手机品牌厂商启动5G战略合作，成立5G生态联盟。针对5G手机智能硬件厂商提供赋能支持，包括猫宁联合大单采购等，针对5G换新消费者，提出降低5G换新成本，提升5G换新体验，号称打造中国最大的线上线下5G换新平台，市场野心不小。
眼下苏宁举办首届5G手机节，得益于3C数码基因，常年与各大品牌厂商及运营商深度合作，自然坐拥海量5G手机产品。笔者发现，目前苏宁易购线上已启动5G手机节预热活动，24期免息专场包括华为Mate 30 5G系列、iQOO3 5G、OPPO FindX2 Pro以及荣耀V30 5G等十多款最新热门机型。活动期间5G手机全线分期免息，最高24期免息，同时以旧换新最高补贴力度达到3030元，5G手机降价力度将达到千元。
苏宁易购如此下血本布局5G手机市场，主要源于其在5G手机市场完善的供应链。复盘苏宁易购组合拳玩法，“24期免息”砍掉用户对分期消费的心理门槛，“硬核补贴”直接为消费者钱包减压，也与全站分期免息产生协同效应，此外打通主流手机厂商坐拥大量新款5G手机，让消费者不光能买得起，还能买得到，买得好，多种玩法形成完整的消费闭环，满足5G手机用户多元的新消费需求。
5G时代新的商业故事
OPPO全球销售总裁吴强预测2020年国内手机出货量与去年相比，将基本保持平稳，即在3.4亿—3.6亿，其中5G将成为最大的增量。自从去年8月首款5G手机问世以来，目前电商平台在售5G手机已经达到几十款，包括华为、苹果，三星、小米、vivo、OPPO等主流手机厂商都陆续发布5G手机旗舰新品，国内智能手机市场由于5G新赛道焕发出新活力。
苏宁易购不惜血本抢占5G手机市场增量，算是近水楼台先得月。当前苏宁国内一二线的门店大多数门店已经覆盖5G信号，去年8月5日凌晨，国内首款5G手机在北京慈云寺苏宁易购店开售，同时产生了第一个5G手机买家，在5G发展史上留下一笔具有破冰意义的故事。
笔者认为，苏宁首吃螃蟹推出5G手机节，表面上是一场促销狂欢，体现了对供应链把控力度、24期免息，以旧换新补贴等等，此外也是营销、金融、调度、配送、服务、体验等多种供应链集合的产物。中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心不久前发布《2019年中国家电行业年度报告》，显示2019年国内家电市场零售额规模为8032亿元。而苏宁以占比22.8%的大份额位居全渠道第一，构成了苏宁易购在5G时代的底气和想象力。
苏宁易购5G手机的首发优势，也透露出其他平台不具备的线上线下全渠道零售优势。背后反映出苏宁易购自身拥有线上线下双线渠道优势，尤其是线下上万家各种业态的门店，包括苏宁易购店、苏宁极物店、苏宁零售云门店等多个业态，覆盖从一二线核心城市到四六级县镇市场，推动5G手机在全社会的普及深度和广度。
除此之外，苏宁易购手机品牌厂商以及运营商，将为接下来的5G市场带来更多可能，苏宁易购线上线下的全场景渠道优势，以及海量用户群体基础，可为品牌厂商提供包括大数据C2M反向定制、渠道链路优化以及产品上市全渠道营销推广赋能，这也是未来的5G手机市场腾挪空间。
国盛证券研报曾指出，5G商用将带动换机需求，并推动基带、射频、散热、结构件、屏蔽件等系列零部件升级，并且由于5G新增外挂基带需要单独配置一块内存，5G手机整机存储用量有望大幅提升。
俗话说，没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会到来。疫情是对5G产业链综合能力的一次大考，苏宁易购等大量新零售电商企业借助线上线下一体化优势，在5G市场反应能力和资源协调能力颇为抢眼。当前锁定最核心5G手机消费群体，除了可以拉动疫情期间的手机乃至3C数码消费复苏，以及占领消费者购买5G手机的消费心智，也在手机消费领域开创了普适性免息分期和激进补贴等大胆玩法，有望在5G时代裂变出新的商业传奇故事。（完）
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
