时下，随着大数据、云计算、人工智能等新一代技术不断突破，数字创新深入各行各业。无论是互联网行业，还是政府、工业、零售、金融等传统行业大面积“上云”已成趋势。同时，中国云计算市场竞争也越来越激烈，无论是BAT巨头，还是传统软件IT企业、初创科技企业都在抢占这一市场。
在激烈的竞争态势下，携手更多合作伙伴成为行业趋势。以腾讯云为例，其正在和全国数千家合作伙伴携手，构建共生共赢的云端生态。通过全国5大区域30个省份的合作伙伴，腾讯云为全国用户提供专业技术支持和服务，将云计算的便利和高效带到传统行业及发展中地区。此外，腾讯云还推出多项措施，设立线下培训和认证考试服务网点，助力合作伙伴快速发展。
腾讯云合作伙伴生态全景解析 助力各行业实现数字化转型
随着越来越多传统行业的客户开始上云、开始数字化转型，客户更加需要有行业联合的解决方案。相应的，客户需求变革下也要求云厂商能给客户提供基于客户所在行业的一整套完整的解决方案。而单一的企业或厂商难以覆盖客户所需的所有技术、服务能力，难以深入了解细分行业客户的具体业务流程，因而更加需要更多优秀合作伙伴在各个垂直行业积累的经验，通过合作伙伴生态的建立，各合作伙伴间优势互补，发挥整合效应，才能提供最终的联合解决方案给客户。
基于此，腾讯云已日益建立起完整的合作伙伴生态体系，引入大量有不同行业能力的优质合作伙伴，通过优势互补，为各行业、各应用场景提供数字化转型解决方案。
在助力各行业数字化转型中，腾讯云打造了包括OEM类、联合解决方案类、项目类、服务类、转售类等五大类合作方式的创新型合作伙伴生态体系，联合有优势的合作伙伴，助力各行业实现数字化转型。
具体来看，在腾讯云合作伙伴生态体系中，最为常见的是转售合作伙伴，这类合作伙伴会把腾讯最标准、基础的产品，卖给最终客户。其次是服务合作伙伴和项目合作伙伴，腾讯云副总裁谢岳峰介绍称，项目合作伙伴主要是基于客户某一个特定的项目，合作伙伴与腾讯云一起推出针对客户需求的解决方案。而服务合作伙伴包含了项目服务类和云市场服务类，其中项目服务类是指，针对已经购买了腾讯云服务的客户，服务合作伙伴可以提供专业技术的维护、运维等服务。例如，腾讯云与水贝珠宝联合打造的智慧珠宝城项目中，腾讯云就引入了盛灿、东华两个合作伙伴，其中由东华提供现场勘察、售中实施、售后运维全程技术服务，实现解决方案高质高效落地。对于云市场服务类，腾讯云同时提供在腾讯云的云市场平台售卖，客户可便捷选择和腾讯云有合作的优质服务商。在腾讯云市场平台上，已有1500余家合作伙伴，提供近60类上云服务，2200+服务产品。在此平台上的服务合作伙伴，仅2017年就实现订单量10倍增长，交易额340倍增长。
此外，腾讯云还广泛联合各个垂直行业的合作伙伴，打造细分行业的联合解决方案，这类合作伙伴主要是ISV。例如，腾讯云合作伙伴透云科技，提供一物一码解决方案，通过赋予产品唯一二维码，提升防伪水平、降低营销资源浪费、甄别串货行为、节约10%营销资金。
最后一类是OEM类合作伙伴，针对某些行业客户的特定需求，而腾讯还暂未有相应解决方案的，此时需要引入该行业内已有的优秀合作伙伴，进而实现联合解决方案。例如，光启元的Raydata产品帮助腾讯建立了大数据3D可视化能力，特别适合需要指挥系统、调度系统的一些企业。
在推进数字化转型中，腾讯云与合作伙伴优势互补，已在多个行业取得了成效。通过大数据与AI能力，腾讯云提升水贝珠宝集团的商业运营效率、布局与决策精准度，辅助商户精准营销，提升用户的消费体验；而基于微信的教育解决方案，通过腾讯云集成的视频系统、人脸识别，帮助深圳市南山第二外国语学校全面提升校园教学水平；在工业制造领域，打造的工业互联网平台-腾讯木星云，帮助企业识别、采集生产机器间的数据、建模分析帮助企业决策，并以服务化方式交付，极大加快企业迈向智能制造的步伐。
两大引擎构建良性生态 腾讯云助力合作伙伴共赢未来
目前，腾讯云合作伙伴生态正在加速壮大，并吸引越来越多的新伙伴加入进来。据腾讯云渠道总经理祝敏珂介绍，仅2017年至2018年，新增合作伙伴数量翻倍。2015年至2018年，腾讯云渠道合作伙伴收入增长超过10倍。
对于腾讯云与合作伙伴的关系，腾讯云副总裁谢岳峰表示：“我们合作伙伴可以同时有多种、多重身份，在不同的身份扮演不同的角色，参与到不同的渠道政策里面来，跟我们去进行配合，而不管是哪类合作伙伴，都是我们整个腾讯云生态不可或缺的部分，而我们的目标是帮助更多的合作伙伴进入到整个腾讯云的生态体系当中，实现共赢发展”。
在具体实践中，腾讯云持续向合作伙伴开放、分享自身的优势技术和资源。腾讯云生态系统有两大引擎驱动，分别是七种工具和战略投资策略。七种工具是指公众号、小程序、微信支付、腾讯安全、腾讯社交广告、腾讯云、企业微信。能够解决许多特定场景下的应用难题，为客户创造更大的价值。通过战略投资，腾讯云与众多行业企业建立了紧密的合作关系，助力云计算行业共同发展。
针对合作伙伴，腾讯云还从纵向和横向两个方面为合作伙伴和客户打造良性的生态系统。横向上，区域渠道代理覆盖全国重点省市，开放腾讯内部资源全面服务各地合作伙伴和客户；纵向上，为多家联合解决方案的提供商开放腾讯云的销售通路，打通了通向市场的道路。其合作伙伴生态涵盖了互联网、零售、金融、教育、政务、安防等各个领域。
在产品、技术、平台优势的全面助力外，腾讯云还提供了丰富的培训体系和创业扶持计划。帮助合作伙伴或渠道代理商提升竞争力和业务水平，为合作伙伴创造商机，助力其开拓市场，享受数字化红利。
数字化时代已经到来，各行各业正在加速数字化。腾讯云在通过人工智能、大数据和云计算能力助力行业发展的同时，更通过持续开放各项能力，与各行各业的合作伙伴一道，携手打造共创共赢的云端生态体系。让合作伙伴通过腾讯丰富的产品体系、品牌号召与服务资源，真正享受到生态的助益。
而近日的云+未来峰会上，腾讯云还与更多知名合作伙伴或客户签约合作，签约对象包括联想、国家天文台、微看宝宝和深圳南二外学校、华龙迅达和赢合科技。更多合作伙伴的加入将提供更多落地场景，会有更多行业的用户得到助力，更快实现数字化转型。日益庞大的合作伙伴生态体系，除了意味着更多行业的客户获益，更意味着其他的合作伙伴在腾讯云的牵线搭桥、互相助力下，将有更多合作机会，创造更多想象空间。通过建立完善的生态闭环，与各行业合作伙伴的深度融合，更好的为客户服务，实现多方共赢。
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