10日23日,天猫宣布与中国联通及苏宁联合让利,以全网最低价放量开售国行iPhone 6s,用户在天猫联通华盛手机官方旗舰店、天猫苏宁易购官方旗舰店,就可购买售价4888元的iPhone6s 16G ,这比其他电商平台便宜400元,甚至比批发价格还要便宜100元。此外,iPhone6s 64G价格也由6088元降至5788元,其他型号机型也有不同程度的降价。
事实上,早在9月12日,天猫作为除苹果官网之外全球唯一首发iPhone 6s的线上平台率先开启预购,天猫也是销售iPhone6s最多的线上平台。相比中国众多电商网站,苹果似乎只选择天猫作为官方合作伙伴。由此可见,天猫已成苹果在中国最主要线上渠道,没有之一。
在“双十一”即将来临之际,铺天盖地的各种促销让利已是见怪不怪,让利400元,打1折甚至免费倒贴都见怪不怪。只是天猫能此次联手苏宁,联通两大强权渠道让利,如此“财大气粗”让不少其他电商小伙伴难以望其项背。笔者不禁忧心如此大手笔背后,预示着天猫垄断中国手机线上渠道地位时代来临,而且短期内还没有实力匹敌竞争对手。
首发,电商平台能大范围曝光品牌机会,导入海量流量,可有效增强品牌影响力和用户忠诚度,对电商企业来说无疑是领先利器之一,算是兵家必争之地。
而对苹果来说,在线渠道算蓝海,同时也是主战场之一,将直面小米、华为等群狼竞争。 据公开信息显示,今年4月份以来,华为荣耀4C、大神FQ全网通、大神NOTE3、魅族魅蓝2均选择天猫作为独家首发重量级手机新品的平台,小米可能将在天猫独家首发4款新机。
笔者了解到,不仅苹果,目前已有30多家手机品牌以官方旗舰店直营入驻天猫,几乎已囊括全线手机品牌,此外,迪信通、能良数码、宏图三胞等全国三大线下手机连锁卖场品牌也相继入驻天猫;移动、联通、电信三大运营商也与天猫电器城达成全年战略性合作。
资料显示,去年双11当天,天猫电器城销售手机共计1894867部,成为“24小时销售手机最多的网上平台”。今年,一、二线手机品牌超80%旗舰机型都选择天猫电器城作为首发平台,多次刷新手机销售纪录。
今年国庆期间,天猫电器城来自无线端的销量同比增长超过200%,手机成为最畅销的商品。值得一提的是,天猫苹果官方旗舰店全球首发的iPhone6s、小米官方旗舰店独家首发的小米4c、魅族官方旗舰店的魅蓝MetaL。此外,即将于10月27日发布的华为荣耀畅玩5X也在天猫进行独家首发。
天猫之所以能有如此实力,不仅是背靠阿里大叔底下好乘凉,而在其独特玩法有关。与其他电商平台相比,苹果明显更偏向天猫,主要源于苹果在天猫平台上开设的旗舰店官方可管可控,运营自主权掌握在苹果手里,完全可以做到与官网同步。
对苹果来说,电商渠道自然多多益善,但不少电商企业的自营模式沟通成本比较高,厂商运营权被其所控制。比如在产品上更强势的苹果,不想被电商企业牵着鼻子走,也不想打乱销售计划,所以一直都不是首发平台。而在iPhone 6s 之前的12英寸MacBook上市时,也是天猫预购,不少平台只能预约。
此外,天猫主要基于大数据的“独家定制”。华为荣耀总裁赵明对华为荣耀迅速发展的秘诀,说道:荣耀就是要与年轻人混在一起,而且找到可以让荣耀年轻的合作伙伴——天猫。
今年4月,华为荣耀发布畅玩4C手机时,选择与阿里合作,通过大数据重构传统营销的路径与手段:针对90后群体,通过阿里巴巴数据运营进行消费群体的特征分析,分区进行资源投放,与90后建立情感链接。
由此可见,阿里已经不是单纯的电商平台,而是数据平台,阿里大数据分析能力将帮助品牌商快速锁定用户,对各类手机进行人群分类定制营销方案,也就是华为看重的“独家定制”。
今年6月,淘宝众筹与天猫的产品进行横向打通,资源整合,科技类产品是众筹的核心,用户众筹完之后可以在天猫平台完成购买,实现端到端的营销闭环。
7月20日,大神Note3选择天猫独家首发,并于7月20日16点在淘宝启动众筹,7个小时20分钟众筹金额就破千万元,成为淘宝众筹用时最短的千万级项目。
从众筹结果来看,可为手机厂商提供帮助的阿里生态圈正在成熟。比如针对大神Note3,天猫整合淘宝、聚划算、微博、UC、优酷等资源,通过“众筹盲订”、“农村淘宝”、“行走校园”等帮助手机企业开拓用户群体,最终刷新记录。
笔者认为,阿里先有大数据战略,再有大数据的不断完善,基于大数据的合营销阿里生态圈,而从当前多家手机企业涌向天猫首发来看,阿里的大数据、生态圈能力已经成熟,并有了自己更为全面、更为细化、更为垂直的特点。
由此可见,未来将有更多手机厂商涌向天猫首发产品,此次iPhone 6s联手让利400元,撬开强势渠道的价格弹性缺口,可怕的天猫引领和垄断中国手机渠道时代要来了。(完)
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