“把2万的硅胶娃娃卖到2999元起，以极致性价比销售单身人买得起的硅胶娃娃”， 情趣电商平台春水堂创始人蔺德刚（春叔）在8月27日的新品媒体沟通会上如是说。
春叔表示，我们的定位叫“娃界小米”，就是用极致性价比提供真正的高颜值、好体验的硅胶娃娃。
据悉，情趣娃娃分为充气与实体两种。实体娃娃根据材质不同，又分为TPE娃娃与硅胶娃娃。以廉价的TPE材料混合矿物油制作的TPE娃娃，占了当前实体娃娃98%的市场份额，也可以称之为“山寨硅胶娃娃”，只有用昂贵的液态硅胶材料制作的，才叫硅胶娃娃。
春叔透露，TPE娃娃虽然造型上跟硅胶娃娃相差不多，但是在手感、质感以及塑造等方面却远远不及硅胶娃娃。相比硅胶娃娃，TPE娃娃有一系列的缺点，简单概括就是“丑（颜值丑不逼真）、油（身体出油多手感油腻）、臭（身体散发浓烈异味）、毒（不可亲舔因为矿物油是致癌物）、裂（寿命短三五个月会自然开裂）”。
“而春水堂研发生产的实体娃娃，采用的是液态硅胶材质，即真正的硅胶娃娃”，春叔表示，“春水堂硅胶娃娃属于以极致工匠精神经过22道工序制作的手工艺术品，颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人，春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔，与婴儿奶嘴使用了同样的食品级安全硅胶制作，寿命长达5年，43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。”
最关键的是，目前市面上真正意义的硅胶娃娃其价格已经到了上万元，海外更是卖到了5万元。而春水堂的硅胶娃娃只卖2999元，已经与TPE材料制造的“山寨硅胶娃娃”几乎同价。
春叔表示，就如同当年“山寨手机野蛮生长的时代，小米横空出世”一样，春水堂立志要做“硅胶娃娃界的小米”。春水堂将会以小米的价格卖出苹果品质的硅胶娃娃，收割TPE娃娃市场，以低价高产实现盈利。
而春水堂之所以敢如此操作，春叔透露，一是春水堂直接采用成本更低的网上直销的方式，砍去中间环节，从而降低渠道成本，让利顾客；二是在产品材料方面，春水堂与诸多的原材料厂家建立了战略的合作，通过合作共赢的方式，将成本控制在极低的价格，让双方都能赚到钱的同时，还能让利消费者。
春叔最后坦言，“我们希望成为情趣娃娃领域的价格颠覆者，让用户可以以TPE娃娃的价格购买到硅胶娃娃；同时，价格也是我们的护城河，2999元起的定价对于没有规模的企业很难跟，我们希望用价格把市场打透”，2021年10月份春水堂计划正式进军日本。
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