知名奢侈品牌LV的直播带货，翻车了！
这场直播遭遇网友群嘲，“太土了”、“low”等不绝于耳。直播画质模糊、布景简陋、文案太过普通……都无法彰显出LV作为奢侈品引以为傲的设计感和时尚感。
似乎，在直播带货的新风口上，奢侈品有些水土不服。
虽然奢侈品在直播领域不吃香，但却是不少互联网企业眼中的香饽饽。近日，趣店旗下定位于跨境奢侈品电商平台的“万里目”正式上线。按照趣店的说法，带来的变革主要有两点，一是拿出百亿补贴，二是融合社交电商的玩法。看来，趣店是想在奢侈品电商领域打出一副新牌。
不过，在笔者眼中，趣店上马奢侈品电商平台“万里目”，更多地是想向资本市场证明实力。万一成功，即可讲一个好故事，并受到资本市场的青睐。但如今遭遇坎坷、处境艰难的趣店，能否讲好这个故事呢？
想讲故事背后：只因趣店深陷泥淖
每一个好故事出现的前提，总有着悲伤背景或者无尽野心。
在任何企业的发展路上，总免不了要不断讲故事，以此向资本市场佐证自身潜力。无论是融资、上市，抑或上市后，企业都会挖空心思地去讲好故事，以此吸引关注或推升股价提升。说到底，能否把故事讲好，决定着企业在资本市场上的表现。
趣店曾经讲过好故事，也有过辉煌，但最终却葬送着一切。可以说，趣店是将一手好牌打得稀烂的典型代表。
趣店，原名为趣分期。以校园贷起家的趣分期，初期提供实物及现金分期业务。在消费信贷爆火的数年前，趣分期发展势头迅猛。仅仅在2014年，趣分期就获得A、B、C三轮融资，打下了良好的基础。甚至在2015年8月，趣分期还获得蚂蚁金服领投的约2亿美元融资。一时间，趣分期的风头无两。
2017年10月，趣店正式登陆纽交所并成功上市。上市当天，趣店股价大涨。原本趣店每股定价为24美元，开盘后便大涨超过40%，股价一度高达35.45美元。当时，趣店的市值超过100亿美金。在上市后的第一次年会上，趣店创始人罗敏甚至放出豪言：趣店的目标是要做千亿美金的公司。
可惜随着消费信贷、互联网借贷等监管趋严，对趣店造成了巨大影响。为了抵御风险，趣店尝试在消费信贷的主营业务外，不断去讲新故事。
短短数年间，趣店推出汽车新零售平台大白汽车、高端家政服务项目“唯谱家”、在线教育项目“趣学习”、校园社交项目“相同”、少儿阅读项目“大白儿童阅读”等。但每一次趣店想讲的新故事，最终都以失败或消失而告终。尤其是被趣店寄予厚望、试图杀入汽车领域的大白汽车，更是不到两年时间就宣告关闭。
新故事没能讲好，主营的消费信贷又遭抑制，让趣店的表现江河日下。根据趣店发布的2019年第四季度及全年财报显示，2019年第四季度净利润为1.57亿元人民币，环比下降85.2%，创上市以来最低纪录。而且截至美东时间今年4月2日收盘，趣店股价仅为1.72美元/股。市值从最高近90亿美元跌至4.36亿美元，缩水95%以上。
笔者发现一个有些悲伤的现象：趣店每次遇到危机时，都会尝试去讲故事以让投资人重拾信心，但每每不能成功。如今上线“万里目”，似乎也是深陷泥淖的趣店再一次自救罢了。
奢侈品电商与跨境难组CP
故事不好讲的原因，在于奢侈品电商与跨境这两件事都不好做。
奢侈品电商领域在众多玩家轮番入局后，至今仍然没有起势。比如在近段时间，热播剧《安家》有着超高热度。剧中青春靓丽、在奢侈品店工作的张乘乘成为网友关注的焦点，甚至有网友表示，“想去张乘乘工作的店里买包包”。
据爆料，张乘乘工作的公司是奢侈品电商平台寺库。这家老牌奢侈品电商平台成立于2008年，且经历了电商发展的黄金时期。寺库不仅号称奢侈品电商平台的头号玩家，还在2017年登陆纳斯达克。
但如今的寺库，同样表现堪忧。截至美东时间今年4月2日收盘，寺库的股价已下跌至3.09美元/股，市值从上市时的6.67亿美元下滑至1.55亿美元，跌幅超过七成。
除寺库外，其他奢侈品电商平台表现也不佳。品聚网、网易尚品、新浪奢品相继倒闭，呼哈网欠薪、走秀网裁员。究其原因，只因奢侈品电商并不好做。
而趣店现在要通过万里目杀入奢侈品电商领域，要面对更大的困难。
其一，困难主要体现在，万里目要面对人们固执的消费习惯。此前，奢侈品电商玩家前赴后继也没能培育、养成更好的线上消费习惯，趣店同样也是困难重重。从奢侈品消费主力群体的消费习惯看，他们更乐于在线下消费。
根据腾讯广告与波士顿咨询公司共同发布的《2019中国奢侈品消费者数字行为报告》显示，奢侈品消费中有超过80%的消费者会选择线下购买，这个比例比全球平均高出30个百分点。刚刚入局的万里目，吃不到奢侈品电商领域的红利，也难以越过消费习惯的天堑。
其二，万里目还要面对跨境这道“鸿沟”。万里目的定位是跨境奢侈品电商平台，目前却让人有一种生不逢时的感觉。
须知，奢侈品品牌集中于美国、意大利、法国等国家。而这些国家，目前疫情全面爆发且短时间没有被控制住的迹象。这导致万里目的供应链，肯定会受到疫情影响。万里目现在连第一枪都不好打，更遑论在日后把供应链强化。
因此，万里目很难将奢侈品电商和跨境在短时间内组成CP。这对刚诞生的万里目来说，无疑将会带来巨大打击。趣店选择在这个时间节点上线万里目，可见内心太过焦急。
另一个不能不考虑的因素，则是阿里、京东都已有成熟的奢侈品电商体系。初出茅庐的万里目，如何能够与巨头对抗？毕竟万里目在规模与声量上，与巨头们相差甚远。
百亿补贴未必能让平台起飞
为了能让万里目取得开门红，趣店为其附加了双重光环——百亿补贴和社交电商。但百亿补贴和社交电商，能让万里目这一平台起飞吗？恐怕未必。
我们不妨先从百亿补贴说起。在笔者看来，所谓的百亿补贴存在一定水分。根据趣店最新财报显示，截至2019年12月31日，其现金及现金等价物为28.6亿元，总资产186.7亿元，负债67.4亿元。这样推算，百亿补贴只是一个噱头而已。或许，趣店给万里目放出的百亿补贴，只是一个营销手段而已。
从另一个角度看，百亿补贴真能让奢侈品的价格下探至人人都可接受吗？答案是不可能。奢侈品本身的定价相对较高，稍微打折并不能真正让价格大跌。
此次万里目的补贴，集中于三类用户——创始会员、黑卡会员和普通会员。针对这三类用户，万里目分别带来了不同的补贴政策：创始会员终身95折优惠、黑卡会员98折等。但一款原本售价3万元的包包，即使打95折价格也高达28500元！
这样的补贴，对奢侈品来说显然有些“微不足道”。普通消费者买不起，而能买得起的人群为确保正品货源还是会在线下店购买，并享受更为贴心的服务。看来，趣店搞出的百亿补贴，不能成为万里目打开市场的破局之匙。
而社交电商固然好，但万里目或许并没有能力通过社交裂变的方式，把奢侈品推向广阔人群。
此前拼多多能通过社交电商飞黄腾达，在于商品的价格低廉，吸引了中老年人群及注重性价比的人群。奢侈品，显然并不具备能够快速传播裂变的特性。
换句话说，趣店的“万里目”只是对拼多多百亿补贴+社交电商的盲目模仿。邯郸学步的结果，不言而喻！
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
