原标题：从新零售看618，为何天猫成了大赢家？
6月17日凌晨，亚马逊宣布以137亿美元的价格收购全食超市。这对它最大的竞争对手沃尔玛来说，显然不是一个好消息。不过，沃尔玛也迅速做出了回应，3.1亿美元收购男装电商Bononos。
亚马逊和沃尔玛你来我往的斗法过程中，大洋彼岸的中国正在进行着一场年中购物狂欢节。
在这场狂欢当中，天猫618的音量最大、气势最足，甚至超过了拥有618商标的竞争对手。这个拥有5亿活跃用户渗透中国69%网民的超级零售综合体，着实在618期间又秀了一次肌肉。
相关数据显示，天猫618吸引了全球超过18万品牌，让利金额总计超过100亿元。6月18日0点开始，剁手党5分钟抢购了200吨奶粉，7分钟买了2000万片纸尿裤，14分钟拿下320000斤泰国榴莲，电器手机、服饰美妆、母婴生鲜和生活消费等品类成为消费者的最爱。仅10分钟，天猫服饰成交突破10亿元，快消行业开场后半小时内同比增长378%，其中天猫超市同比增长高达13倍。
天猫展示行业领导地位与汇聚全球品牌强大商业力量的同时，我们也在思考，是什么令天猫618创造出如此之大的影响力？
品牌的狂欢=用户的狂欢
全球18万品牌、1.2万+国际品牌、8.9万+品牌旗舰店，这是天猫目前达到的一个数据。还有一个数据是，截至2017年3月，在福布斯全球最具价值消费者品牌中，有近八成品牌已入驻天猫。
毫不夸张地说，天猫今天对品牌有着无与伦比的吸引力和号召力。不仅因为它有5亿活跃用户，渗透了69%的中国网民，更是因为天猫在新零售的指引下，能够帮助品牌进行升级和转型。
品牌愿意携手天猫，在笔者看来是对平台的信赖。CBNData的消费数据报告指出，天猫商业力量拥有三大升级应用：驱动消费升级、助推国货升级、辅助品牌升级，正是这三大应用吸引着万千品牌加入天猫。
在驱动消费升级概念下，可以说年轻消费者引领了消费升级方向。数据显示，在天猫上80后/90后已经成为了线上的核心消费人群，他们贡献的销售额占比接近七成，其中90后的消费增速显著超过其他群体。
而在国货升级理念中，天猫的作用更不容忽视。比如，在天猫的销售数据中，国产手机品牌就占据了天猫电器城销售额前十中的八个席位，当然这与国产手机在品牌战略、产品升级和精准营销等方面的努力有很大关联。
更重要的是，天猫正在助推国货扬帆出海。作为国货和海外消费者的连接平台，“天猫出海”服务所提供的交易、物流、支付、翻译等全链路解决方案是背后强有力的支撑力量。
比如天猫为104个国家和地区的消费者提供官方物流转运；不久前天猫超市在香港开业，货物通过菜鸟深圳仓可实现次日达；在中国香港，中国台湾和马来西亚，天猫提供本地支付服务。在国货出海的过程中，商品信息翻译、界面呈现、汇率换算、跨币种支付到发货转运和海外营销推广均由天猫完成。
新零售新技术助力品牌升级
不可否认的是，在新零售背景下天猫正成为品牌最不可或缺的销售渠道。这其中既包含新的营销方式，也包含新技术的应用。
以奢侈品品牌来说，天猫提供的平台和各种创新营销工具，让它们能够更充分的展示自己的品牌调性，更直接的触达目标人群。比如LVMH旗下的美妆品牌娇兰，利用直播这种新型营销手段一小时就获得5万新客、400万次互动。
营销手段的升级前段可以表现为直播，而在直播背后却是大数据驱动营销精准化。在过去，品牌仅能通过有限的市场调研和线下会员体系识别客群。而在新零售时代，大数据技术可以为品牌精准找到目标人群，并打通线上线下会员体系。
以奥利奥与天猫合作为例，双方将营销、技术、创意、全链路打通，推动奥利奥品牌升级。在奥利奥超级品牌日活动上，直播+定制音乐盒营销活动结合天猫后台大数据分析，让品牌达到“品（牌）销（量）”双赢。当时，奥利奥品牌天猫全渠道销量比平时翻了6倍，旗舰店新客占比91%。
除此以外，今年618期间，天猫在杭州嘉里中心和城西银泰城开设的“新零售体验馆”也让我们看到新技术对于新零售的推动。在AR天眼、未来试妆镜、虚拟试衣间等一系列创新科技产品的帮助下，“新零售体验馆”在向世人展示未来5-10年的新零售场景。
比如这款虚拟试衣镜，用户走到镜子前被扫描识别后，镜子内会直接变幻出另一个虚拟用户，通过对脸型、身高、体重、发型、肤色甚至身材细节的调整，这个虚拟用户会无限贴近用户本人，点击就可快速试“穿”各种陈列在虚拟货架上的服装。
这样的产品在“新零售体验馆”还有很多，它们帮助天猫上的商家以一种新奇的方式向消费者兜售商品。据悉，目前已有Blueair、Dyson、CPB、兰蔻、资生堂、Nike、new balance等28个优质品牌入驻体验官，另有19个品牌在全国8个城市同时推出体验馆。
不难看出，在新零售新技术的推动下，更大规模的品牌聚集、更多方式的商品销售以及更多让利正成为一种新常态，而天猫在引领新常态进行的同时，也由原来的渠道方变身成为一个零售综合体，它分析用户定位用户，向品牌提供消费数据为工厂提供流行趋势，它就像零售行业的一个CPU，每天运算着大量数据，为各方提供帮助。
科技说说，说说科技。曾荣获2015年度新锐自媒体、2016年度最佳自媒体、2016年度媒体训练营媒体之星。目前专栏平台阅读量已超过一亿。文章转载及商务合作，请添加微信：lilyliu1701。
责任编辑：
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
