腾讯和京东向唯品会投资8.63亿美元，原本趋于平静的电商江湖，恐怕将再生变数。
唯品会和京东的牵手或许并不意外，不仅在消费人群上有很强的互补性，有关京东与唯品会的“绯闻”也不绝于耳。同时腾讯也是京东最重要的股东，无疑让三者的关系更加扑朔迷离，并引发了一连串的猜测。
不过，从唯品会流出的内部信和媒体QA来看，腾讯、京东和唯品会三者之间的关系更像是一场围绕资本和入口的结盟。
各有所需，各谋所求
唯品会按照每个ADS 13.08美金的价格增发10%的股份，其中腾讯持股比例为7%，京东持有3%，加上京东此前持有唯品会2.5%的股份，京东和腾讯合计持有的股份达到12.5%，在比例上逼近目前的第一大股东沈亚，也因此传出了腾讯和京东联合收购唯品会的猜测。不过，分析三者不同的诉求来看，情况或许并非如此。
首先站在唯品会的角度来看，核心诉求可以归结为三点：为唯品会被低估的股价正名、维护创始人的控制权、寻求更大的流量入口。
在此次战略合作中，腾讯和京东分别斥资6.036亿美金和2.587亿美金购买唯品会的A类普通股，等同于每个ADS 13.08美金，相当于唯品会在12月15日收盘价的基础上溢价54.6%，符合唯品会的价格预期；
交易完成后，在为期两年的锁定期内，腾讯获得1席唯品会董事会席位，京东获得唯品会董事会观察员身份。沈亚不仅仍然是唯品会的第一大股东，在AB股的规则下持有近60% 的投票权，依然拥有对唯品会的掌控权；
腾讯将给予唯品会微信钱包入口，提供微信平台流量合作；京东也将为唯品会在京东App首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口。联想到腾讯和京东的合作，以及腾讯在流量上对京东提升GMV的重要性来看，京东和腾讯的流量入口，或许才是唯品会最想要的。毕竟对一家连续20个季度盈利的电商平台而言，资本并非是第一位的，流量仍然是电商平台的生存命脉。
当然，京东和腾讯也有着不同的需求。从市场规模上来看，京东已经晋升为国内仅次于阿里的电商巨头，但服装等一直都是京东的短板所在。在京东APP等渠道上加入唯品会的入口，不仅可以弥补京东在时尚穿戴、美妆、母婴、家居等品类的不足，也有助于提升京东作为综合类电商平台，满足用户的一站式消费。况且唯品会的用户画像中，女性比例占到了80%，与京东存在很强的互补性。
腾讯对于电商的态度已经十分明朗，至少在和京东的合作上让腾讯尝到了曲线进军电商的甜头。腾讯擅长的流量经营，在电商领域的表现却难言差强人意，将社交流量输送给优质的合作伙伴，不仅可以扩大微信的支付入口，也提升了微信的场景覆盖。特别是在零售环节的竞争中，腾讯需要诸如唯品会等拥有大批优质用户的线上渠道，以打造线上线下的、健康并且多元的零售生态体系。
结盟为唯品会赢来新的窗口期
尽管腾讯、京东、唯品会等均未“结盟”的目的发表针对性的观点，外界仍旧给出了剑指阿里的猜测。
一方面，京东在近两年频繁和阿里发生正面交锋，甚至在各大电商购物节上多次因销售额之争发生口水战。就这个层面来看，唯品会恰恰是京东不可或缺的合作伙伴，在规模上都是自营为主的模式，有着不错的口碑和用户粘性。更重要的是，服装恰恰是阿里的长处，唯品会的加入给了京东“以彼之短克其所长”的机会。
另一方面，腾讯和阿里同样存在一场隐形的竞争，在O2O、共享经济等新兴市场中，从未缺少阿里和腾讯的身影。所不同的是，阿里有着明显的平台属性，支付宝更是扮演了“万能入口”的角色，腾讯似乎更青睐于“链接人”的身份，唯品会作为垂直电商平台，明显符合腾讯的“链接”对象。
但对唯品会来说，这些可能并不重要。唯品会想要的是流量和“化敌为友”，准确来讲就是找到最适合的垂直电商生存姿态。在当下的电商格局中，唯品会的市场份额仅次于京东，却是电商巨头们为数不多的垂直电商平台。相比于提供一站式服务的综合类电商，垂直电商平台对用户体验和运营能力有着更高的要求。
至少就目前来看，连续20个季度盈利的唯品会已然是垂直电商中的“异类”，诸如维棉网、品聚网、初刻等垂直电商早已淡出视线之外，新近崛起的垂直电商中，也仅有网易、盒马鲜生等拥有巨头背景的佼佼者。即便如此，资本市场不理性已经成为常态，唯品会股价存在被资本市场严重低估的嫌疑，原因无非是金融和物流部分未被纳入估值体系当中。
由此来看，与腾讯、京东达成生态联盟，不仅避免了唯品会和京东的正面对抗，获得腾讯和京东的优质流量，充足的现金流也有利于唯品会的未来布局。比如说唯品会可以适当减少在流量获取的投入，有足够的精力去经营电商+物流+金融“三驾马车”。
据唯品会之前发布的Q3财报中公布的数据，品骏快递在全国的自营站点约 3700个，约有27000个快递员，其中半年内新增约7000快递员。此外，唯品会的仓储面积达到240万平米，第三季度通过自营的物流快递网络配送了98%的订单。在金融业务方面，唯品花的活跃用户超过380万，同比增长146%。
诚然，唯品会“三驾马车”的战略矩阵已然成为新的业务增长引擎，特别是聚焦对电商核心业务的投入，意在持续深化和夯实核心品类的护城河实力。同时，与京东、腾讯的结盟也让唯品会站到了更高的舞台上，坚守“传承品质生活，提升幸福体验”的使命，抓住电商新格局下的窗口期。
互联网的世界里从来不缺少竞争，电商行业尤是如此。不难想象京东、腾讯、唯品会的合作模式对整个电商的影响，至少为巨头们提供了“和而不同”、“生态共赢”的新样板。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
