OPPO转推拍照,胜算几何?

十一小长假最后一天,北上广的标志性建筑上悄然出现了OPPO新品发布的广告,和以往主打“闪充”所不同的是,从新品预热广告来看,“拍照”开始成为OPPO新产品的第一关键词。

不过,从刚刚过去的“国产手机发布月”来看,不论是乐视、小米还是联想,无不把“拍照”作为发布会现场的一个重要环节。相比来看,尽管OPPO一直都定位在“拍照手机”,但“闪充”无疑是近两年向外界传递出的核心印象。在这个时间点上重推“拍照”作为产品最核心卖点,对于OPPO来说还有胜算的可能吗?

拍照是下一个引爆点?已成红海

自智能手机走向普及开始,背后的手机厂商们就有着取代相机的心思,手机摄像头像素越来越高、光圈越来越大、个性化功能也越来越丰富。究其背后的原因,除了手机品牌试图在拍照方面打造产品上的差异化,从社会现象来看,拍照已然成为所有智能设备的引爆点。

按照根据马斯洛需求层次理论,人的需求可以分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求。对于当下的大多数智能手机用户而言,生理需求和安全需求早已得到满足,而随着互联网的出现和社交软件的大范围普及,社交需求和尊重需求的趋势之一就是从中国到全球普遍存在的“晒”文化,典型的表现就是在朋友圈里晒照片,无处不在的45度角自拍以及各式图像处理软件的轮番登场。

当然,拍照并不是一个新鲜的事物,至少已经有两三百年的历史。之所以称之为智能设备的下一个引爆点,与由之引发的商业奇迹不无关系。从软件方面来讲,各种各样的拍照、美颜软件已达上千款之多,风靡全球的图片社交平台Instagram,更是创造了被Facebook以10亿美元收购的商业神话。而在硬件领域,从以“自拍神器”著称的自拍杆到鱼眼镜头等手机外置摄像头,再到用于自拍的补光灯等等,已经形成一条围绕拍照的完整产业链。

同样意识到这些商业机遇的还有手机厂商。为了在拍照方面打造差异化的优势,各家手机厂商可以说是别出心裁,要么在摄像头像素等硬件参数上大做文章,要么将美颜、GIF等功能集成到手机系统里,不一而足,就连苹果也为iPhone 7 Puls配备了抢眼的双摄像头。其中不乏成功的案例,比如和徕卡合作而备受关注的华为,从图像处理进军拍照手机的美图,但在这些动作背后,“拍照”业已沦为了“红海”。

在拍照上做出差异化,OPPO的胜算在哪?

从2015年开始,依靠销量上的逆势上升,OPPO成为最受关注的手机品牌之一。选择在这个时候主打拍照,进一步夯实市场的意图不言而喻。

回看OPPO的发展历史,从最早的“笑脸手机”开始就在品牌中植入了拍照的元素,此后推出的N系列也足见OPPO在拍照方面的功底。可如今拍照早已成为手机厂商们不愿错过的肥肉,OPPO还有胜算吗?

我们不妨从下面四个角度简要分析OPPO推拍照的利弊。

1、闪充已经成为OPPO的标签和深入人心的卖点,或不利于重新树立起拍照手机的形象。

“充电5分钟,通话2小时”,没有理由证明OPPO这一差异化策略的不成功。在这一脍炙人口的广告词背后,不只是在销量上稳坐国内市场前三的位置,也极大的提升了OPPO的品牌知名度。然而弊的一面同样存在,比如说闪充被标签化,对原有用户来说可能并不陌生OPPO在拍照方面的重视,但对于陌生用户或对OPPO缺少一定认知的人群来说,拍照在很长一段时间内难以改变闪充留下的深刻印象。

可能的结果是,OPPO在坚持VOOC闪充技术的同时,借助新的产品系列和新的营销手段,来重新固化拍照手机的定位。毕竟,拍照和闪充本身就不是互相冲突的卖点。

2、拍照作为一个大众化的功能,但目前仍没有在拍照方面足够出彩的手机品牌出现。

一个既定的事实是,大多数品牌还没有将拍照打造成影响用户决策的核心因素。导致这个结果的原因有很多,一方面,智能手机的趋势本身就在不断变化,华为、小米等也是在2016年前后才将拍照作为营销的重点,即便是定位于“拍照”手机的OPPO也为了迎合用户痛点在前两年将VOOC闪充作为重点来推,也就是说在拍照方面,不同品牌的差距并不是很大;另一方面,拍照效果的优劣并非是单一因素所决定的,或许在摄像头像素上能够制造优势,可在图像优化方面就露出了短板。不过,这也给手机厂商放大单一优势进行营销提供了说辞。

在闪充方面的成功和OPPO的技术创新不无关系,能否走出手机行业在拍照方面陷入的困境,还要看OPPO能否拿出让人眼前一亮并能够形成差异化优势的创新。

3、重启“拍照”这个关键词,在营销资源和技术积累方面,OPPO必须为之作出调整。

一个品牌或一个系列的成功离不开两个重要因素,即技术优势和营销动作。或是为了适应市场趋势,2015年和2016年OPPO发布的新品集中在R系列和A系列,同样在拍照方面享誉口碑的Find系列和N系列迟迟没有新品出现。而就技术方面来讲,OPPO并非没有优势,不管是N3还是N1,凭借旋转摄像头的创新,在两年前可以说是拍照手机中的翘楚。在即将到来的新品上,OPPO是否会在技术和营销资源上根据市场变化进行新一轮的调整?

诚然,相比于一些在拍照领域刚刚起步的手机品牌而言,OPPO的优势在于长期的技术积累,同样还需要营销资源的倾斜。

4、OPPO的目标消费群体集中在时尚的年轻人,转推拍照或是根据用户画像做出的决策。

不同于其他手机品牌的是,OPPO的用户群体主要集中在年轻群体,这在OPPO的产品特质和品牌营销上略见一二。聚焦到产品上来讲,在电池技术短期内无法解决的情况下,闪充确实是解决手机续航的最佳方案,特别是时尚的年轻人群几乎都是重度手机用户。此外,纵观OPPO的一系列产品和品牌营销,时尚的外观设计和针对性的广告宣传,大有围攻年轻时尚消费群体的态势。并且这些年轻人对生活和品质都有着更高的要求,也有利于培养成忠实用户。

可以肯定的是,OPPO在做出主推拍照这项决策时,势必是对现有消费者进行用户画像的结果。即便是从直觉来看,年轻人本就是拍照的主力军,这类人群对拍照的要求也更挑剔。

总的来说,OPPO此次主推拍照有市场驱动的因素,也是结合用户群的理性选择。一直深耕拍照的OPPO,将成为手机拍照市场的又一强有力竞争者,VOOC闪充所创造的神话未必不可复制。

Alter,互联网观察者,长期致力于对智能硬件、云计算、VR等行业的观察研究。微信公众号:spnews

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2016-10-08
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在这个时间点上重推“拍照”作为产品最核心卖点,对于OPPO来说还有胜算的可能吗?

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