作为一家浸淫手机行业15年之久的老牌厂商，金立既有过独领国产功能机时代的辉煌，也亲历了智能手机和移动互联网对于手机产业的冲击和变革。时至今日，面对与苹果三星等国际巨头、华为小米等国产品牌的智能手机混战，金立是如何屹立不倒，并在国产高端手机市场站稳脚跟的呢？要解释这一切，最有发言权的莫过于金立的总舵主（ 董事长）——刘立荣先生。
“手机行业是目前世界上竞争最激烈的行业”
7月26日，金立召开M6/M6 Plus上市发布会，场面甚为壮观——金立集团高层、三大运营商高管、重要合作伙伴、全球主流媒体、金立粉丝团“金粉”等2000多人悉数列席，还有金立刚签约的重要代言人、冯小刚和余文乐这一对名导与男神的CP组合。
此前沸沸扬扬传闻的金立将发布首款内置安全芯片的智能旗舰手机，而现在所有人都在期待金立亮出它的底牌。面对这样一场盛大的发布会，刘立荣却没有像友商那般急不可待地谈情怀、秀科技、飙参数来推介新产品，而是娓娓道来的分享他这15年来做手机的体会。
“手机行业是一个目前为止世界上竞争最激烈的行业。” 刘立荣开门见山的说。在他看来，这个行业从未风平浪静，每天都在进着“六大战役加四个战”。
刘立荣的这个洞察包括两层内涵：首先是，手机行业整体呈现出了四个方面的竞争态势，分别为：产品、技术、专利的争夺战，资源争夺战，广告争夺战以及渠道争夺战；其次，手机厂商还着重在产品、技术、专利方向上，每天都在进行六大战役：平台战、屏幕战、内存战、工艺战、系统战、专利战。
刘立荣同时也表示，这十大战役和战斗，不仅存在于国内市场，在包括印度市场在内的海外市场，中国品牌也开始战火四起。作为全世界增长最快的智能手机市场，印度已经成为金立、联想、vivo、OPPO、小米、乐视等国产品牌最主要的海外战场。
据市场研究公司CounterpointResearch的报告显示，过去一年，中国智能手机品牌在印度的市场份额已从19%增至27%。正如该公司资深电信分析师塔伦·帕塔克所言，“近年来，中国的智能手机制造商在印度变得富有侵略性。”
而在中国市场，由于“金华OV”（金立、华为、OPPO、vivo）的强势崛起，加之苹果在中国市场份额持续下滑，手机厂商的排位战正在发生新一轮洗牌。日前，来自市场调研公司赛诺的数据显示，“金华OV”已经连续6个月线下市场份额排名国产品牌前四，持续领跑2016上半年。日经最新的预测报告也显示，2016年中国企业的手机发货量预计将会增长15%，达到三星苹果发货量之和。到2018年，中国企业手机发货量将会占到全世界一半。
从续航到安全，差异化是永恒的生存之道
关于手机市场最终的洗牌结局，刘立荣的预测是，未来只有六到八个手机厂家生存。面对当前的竞争态势，刘立荣认为差异化是趋势也是生存之道，具体包括品牌、产品、渠道这三大能力的差异化。笔者也曾将这三大能力比做，助力金立转型升级成功的“三驾马车”。
M系列是金立手机差异化的“灵魂”。作为主攻高端政商人士的M系列旗舰，于去年在业界首次提出“超级续航”，凭借强大的电池容量及功耗管理等续航优势成功击中政商人士痛点。而这次M6/M6 Plus发布，金立再次亮出杀手级功能——“内置安全加密芯片”。至此，M系列继“超级续航”之后，又被重新注入了第二大产品基因“超级安全”。
可以看出，安全牌不仅和此前的续航功能形成差异化，也和当前所有的手机厂商主打的核心卖点“泾渭分明”。问题在于，安全能够再次准确击中政商人士的痛点吗？
刘立荣拿自己的经历举例，他曾在国外丢失过手机，里面具有各种各样的重要数据，“丢了后感到非常难受，甚至是一种很重的心理恐惧。” 显然，刘立荣对于手机安全的担忧也代表着政商人士的普遍心理。
无独有偶，近年来接连不断爆发的手机安全问题、隐私泄露事件，都让手机安全再次成为最重点的用户需求之一。正如《手机芯战》里冯小刚余文乐演绎的那样，“21世纪什么最重要？安全。用户一旦丢失手机造成隐私泄露，就好像没穿底裤在大街上”。
比如两年前发生在美国好莱坞的“iCloud艳照门”事件，黑客就利用苹果iCloud云端系统的漏洞，破解并盗取了超过30多个明星的私密照片；而时下在国内A股打得不可开交的万科股权之战中，万科总裁郁亮坦言连续丢了至少两部手机，这件事让万科的管理层高度警惕，甚至于担心在会议室也有被窃听的风险。
政商人士作为用户市场塔尖上的一层，其手机内可能藏着有关政府、机构、公司、家庭等核心信息以及机密，一旦手机安全的命门被击破，隐私信息就将被“好事者”所掌握，后果不堪设想。
金立M6系列内置安全加密芯片，据悉已经获得国家权威机构技术认证，从硬件上保障个人数据安全。其强大的安全性表现在：首先，相比于很容易被破解的软件加密防护不同，M6系列硬件加密具备“不可逆向解密”和“不可暴力破解”的两大特点；此外，金立M6系列采用“一机一码”，杜绝将芯片移植到其他手机上进行破解的可能性；除了硬件加密，金立M6系列还在软件安全防护上大作文章，特别是“支付保护”。
对于金立来说，抓住用户的痛点和刚需，打造超越用户预期价值的产品，完善用户体验，这不仅是差异化竞争的核心，也是金立始终坚持的生存之道。
厮杀高端市场 金立还有大筹码
正如前文的分析，苹果、三星等国际巨头在国内一骑绝尘的大好时光早已不再，“金华OV”为代表的国产品牌已经原力觉醒。日经最新预测报告显示，2016年全球手机市场将会集体下滑，唯有中国企业保持继续增长的格局。
对于致力于发力政商人士以及高端市场的金立，当前显然是不容错过的机遇期。金立的高端武器就是M系列，除了续航和安全两大利器，它还有秘密武器吗？
“金立用了将近一年的时间，在为明年准备推出的第三个痛点进行研发储备，明年我们将为政商人士第三大痛点提供一套完美的解决方案。”刘立荣透露，金立明年将推出一款比苹果还贵的手机。
除了产品端的升级，金立在品牌、渠道也在积极深化布局，加速冲击国产手机行业前三。在品牌上，金立针对体育产业、综艺娱乐、明星代言做了大手笔的投入（据悉加起来在10亿量级），让金立品牌得到了一次跃升；而在渠道端，金立将进一步整合运营商资源，坚持开放市场，同时加大全球市场的布局。
手握“超级续航＋超级安全”两张王牌，金立能否赢得政商人士的青睐，在高端市场争夺战中占领先机。我们一起拭目以待！
＃欢迎关注我的原创科技自媒体 “互联网随笔”，请搜索微信公众号：netnotes＃
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
