神州优车意欲迈向铁王座 专车之战演绎冰与火之歌

滴滴、快的合并之时,大多数人以为互联网约租车的混战落下了帷幕,寡头一统天下的局面将带来强权治下的和平和秩序。然而,优步中国的绝地反击,神州专车的异军突起,易到用车的死灰复燃,让战火愈来愈炽,从两分天下到三国争雄,最后到四强对峙,这场起于网约车的战争,早已不止于网约车,血与火开始蔓延向汽车电商、汽车金融、汽车制造等各个领域。这块庞大的市场就像是《权力的游戏》中,正在经历秩序重建的维斯特洛大陆,吸引着传统汽车制造商、互联网企业、国际国内资本大鳄等诸多旧王新贵。

Winter is coming! 凛冬将至

《权利的游戏》里,故事从维斯特洛大陆边境处发现远古传说中早已灭绝的生物开始,“凛冬将至”是家族族语,但暗含的是一切如昨般平静生活下埋藏着遽变的兆数,这种遽变,打破的是既存已久的游戏规则,伴随的必然是腥风血雨的征伐。

1886年1月29日,卡尔·本茨向德国皇家专利局为自己制造的装有0.85hp汽油机的三轮车申请专利,拉开汽车主导人类出行的时代,之后的一百多年,一代又一代的汽车人建造了属于汽车的维斯特洛大陆,王国的桂冠也在欧洲、美国、日本等多个大国之间轮转,但无论如何改变,内燃机始终是左右这块大陆归属的核心武器。进入新千年后,互联网的飞速发展,日趋严重环境问题,增速放缓的市场销量,让这块大陆面临着凛冬将至的困境。

许多年以后,人们会发现,网约车的出现看似是对现存出租车行业的一场革命洗礼,实际上却是对整个汽车产业链的密谋篡权。对定型已久的汽车产业进行革新,是所有人都在思考、布局的命题,只不过既得利益者亦步亦趋,身处圈外的冲动激进。而出租车行业多年的行政管制带来的教条死板、故步自封等弊端,恰好被心机厚重的激进派发现,网约车,顺势成为“普罗米修斯们”手中的火种,点燃了普罗大众对改朝换代的激情。

出行市场只是这场革命的桥头堡,革命者要进攻的腹地,是汽车销售、汽车后市场、汽车生产的全产业链。内燃机不再是决定战争成败的武器,智能化、电力能源、生态体验等等都可能扮演一锤定音的角色。不明白这一点,就无法明白如今网约车巨头们令人瞠目的估值。

事实上,Uber近期推出了自己的智能汽车,开始道路实测,这件事,互联网巨头谷歌已经做了6年;滴滴也在极力布局汽车销售,和苹果的合作似乎也在讲述关于智能汽车的故事;神州优车无论是在招股书还是实操层面,都已经布局了汽车销售、汽车金融领域,将来如果进入汽车制造领域,想来也不稀奇。

对于各大巨头而言,网约车、专车,只不过是一个流量入口,是一个撬动维斯特洛大陆的支点,通过网约车,切入汽车全产业链,才是最终目的。

Iron Throne:资本的角色就是铁王座

毛主席说:“革命不是请客吃饭”。要对已经形成近百年的汽车产业链进行改头换面的改变,手里没有三瓜俩枣等于白日做梦。和现存的汽车产业游戏参与者相比,新势力的力量纤弱乏力。2014年在中国,一汽大众有限公司在传统及线上媒体投放的广告费就高达35.63亿人民币,排名前 14位的汽车公司,在传统媒体和线上媒体花费了大约215亿人民币。这是什么概念,如果算上营销费用,这十四家车企在中国投放的广告费用就能弥补Uber、滴滴、神州等一年的总亏损,注意,这仅仅是广告费用。

革命需要人力的保障,弹药的输出,所有的资源归结到最后都有一个相同的名字——资本。网约车之战,作为这场革命的前哨,已经显示了它对资金的消耗能力,手里拿着几千万、几个亿,都只能站在门外当看客,这场盛宴的入场门票开创了历史,Uber最新一轮融资信用额度及股权融资完成后,总融资额将达到100亿美元,创下美国科技公司在上市前的融资纪录;滴滴完成最新一轮融资之后,融资总额也逼近80亿美元大关……

但这些钱还是不够,它只能买来用户的热情,买不来用户的忠诚。

补贴驱动下的专车市场用户粘性到底有多少成色,是悬在网约车头上的达摩克利斯之剑,一旦减少补贴,千万级的单量出现多大幅度的缩水,平台估值就会呈现几何级的正相关反应,之后汽车电商、金融、制造的革命也就会成为黄粱一梦。谁都冒不起减少补贴的风险,每家平台在睡觉的时候都睁着眼睛,看着对岸资金燃烧时忽明忽暗的火光,小憩时惊醒,大多是听到资金链断裂后,梦碎一地的声音。

这并不是危言耸听,当优步的融资额已经屡破记录,滴滴的投资人已经出现苹果时,所有人都应该明白,世界上已经没有哪个或者哪几个投资机构能够扮演他们的接盘侠,接下来唯一的出路,就是进入开放的资本市场,寻找能够源源不断提供弹药的金主,这就是股市!

谁率先登录股市,谁就能获得制高点,毛主席还教导我们:群众的力量是无穷的!

列王的纷争:神州优车的新三板征程

孔子说:名不正,则言不顺;言不顺,则事不成。演变到革命争斗中来叫做“师出有名”,“清君侧”也好,“替天行道”也罢,都是以旧代新不可缺少的由头。而网约车参与者高举的旗帜,叫做“共享经济”。

4月12日,神州优车向全国股转系统递交了新三板上市的申请,开始抢占“专车第一股”的滩头阵地。滴滴投资人朱啸虎旋即率先开炮,指责神州专车是伪共享经济,激起了关于“共享经济”实现形式的大讨论。神州专车彼时的角色,一会儿像《权利的游戏》里史达克家族的私生子琼恩·雪诺,因为私生子的身份(B2C模式)被排除在权利的核心之外,一会儿又像兰尼斯特家族的侏儒提利昂,因为身材的矮小(体量)受尽歧视。这场争论最终的成就,是证明了一条真理:这世界上有两种人不可说服——屁股决定脑袋的,和脑袋就是屁股的。

至于近期某律师举报神州优车的事件,谁敢斩钉截铁的说和这场列王的纷争没有关联呢?新三板等着挂牌的企业超千家,律师为何偏偏选中了神州优车,而时间点正好是神州优车?如果说BAT,传统汽车制造商等是这场革命的旧王新贵,那某些律师、媒体,大约就是无法直接染指王位之争的诸侯、将领,或者说是籍籍无名的骑士武夫、贩夫走卒,他们都在都蓄势待发,伺机出手,期盼在这场混战中捞一点儿油水,赚一些名分。

“欲戴王冠,必承其重”,神州优车如今能承载多少侮辱和责难,之后才能享受多少赞美和推崇。“专车第一股”不仅仅是个名头,还是实实在在的利益,这些利益,能够驱动着战车驶向既定的愿景,那里有汽车销售的黄金白银,有汽车后市场的财源滚滚,还有食物链顶端——汽车制造业的定价权。上市新三板,或许就是神州优车的诺曼底登陆,这一场可能载入史册的战役,要用血来书写,才能体现出它的厚重和意义。

网约车只是一次战役,一次拉开一场旷日持久战争,带来维斯特洛大陆改朝换代的战役。火已经燃烧起来,有人会成为这场烈火的柴禾,有人会成为这场烈火的灰烬,有人会在这场烈火中涅槃,有人会在这场烈火中焚身。陆正耀说,专车大战已经结束,某种意义上讲,这是对的,不过,这个结束,只是另一个开始。

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2016-05-26
神州优车意欲迈向铁王座 专车之战演绎冰与火之歌
起于网约车的战争,早已不止于网约车。血与火开始蔓延向汽车电商、汽车金融、汽车制造等各个领域。

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