突如其来的疫情，让云的价值尽显，新基建最近更是被中央频频提及，云市场形势可以说一片大好。不过在这样的大背景下，有两条新闻让人有些出乎意料，那就是美团和苏宁相继宣布停止云服务，相信不少朋友也都注意到了。
美团、苏宁背后的实力也都不俗，为何停服？云市场的新玩家还有机会吗？
云的世界没有反超
如果只是看市场空间，可以乐观一些，因为尽管云已经发展了十余年，但仍旧是一个巨大的增量市场，企业上云率还没那么高。就如英国调研机构Canalys日前发布的2019年第四季度中国公共云服务市场报告中所说的，2020年云计算市场前景可观，政府和企业上云意愿加强，大部分企业正在评估上云路径，并将会在未来三四个月内采取实际行动，这让云计算服务商将获得更多的新客户。
不过如果看市场格局，新玩家恐怕就没什么机会了。因为无论是国外还是国内，云的竞争早就变成了少数几个玩家之间的博弈，就连它们之间的位次都很少发生变化，更别提能突然冲出来一匹黑马。
这一点去观察一下近些年云计算市场的排名就能略知一二。美国市场，亚马逊第一的位置没有丝毫动摇，之前备受瞩目的美国国防部和微软价值100亿美元的云计算合约近期也被“叫停”；中国市场，阿里云依旧高歌猛进，不仅仅是第一的位置无法撼动，市场份额还在环比上涨。
Canalys发布的2019年第四季度中国公共云服务市场报告显示，阿里云第四季度排名第一，而且市场份额环比由第三季度的45%上涨至46.4%。
为什么会这样？这得从生意的角度聊一聊。
云说到底是一个规模性生意，跟制造业差不多，如果没有规模，无法降低成本，会导致竞争力下滑，形成恶性循环。反之一旦确立优势，形成规模效应，会不断缩减边际成本，进而产生收益，随着更多的钱投入到技术研发、产品完善、市场推广、客户服务中，使得优势进一步拉大，这是一个良性循环。
很显然，AWS、阿里云是后者。恶性循环和良性循环，两条完全不同的路径使得尾部玩家和头部企业之间的差距越来越大。结果就是市场不断向头部聚集，更多小玩家不得不停服。很残酷，很现实。
尾部玩家和头部企业之间的差距究竟体现在哪些方面？下面从三个维度来观察一下阿里云、AWS身上具备什么样的特质。
技术，领先一个身位
技术维度，越早投入、越多投入，领先的越多。
举个例子，云操作系统，别小看云操作系统，它是整个云的核心支撑。阿里云拥有中国唯一的自研云操作系统，其他云基本是开源改装。就这一点，就拉开了与其它云厂商的差距。这不是危言耸听，原因有三：
• 大家最为熟知的OpenStack最开始是为私有云环境开发的，其实很多其它开源操作系统也都是，不符合公有云的使用要求。而当下，就连开发OpenStack的NASA也转到了AWS上。
• 开源不符合安全可控的要求。贸易摩擦中，美国联合一切力量搞封锁，开源随时可能面临风险。
• 最重要的一点，云走的是规模化道路，这条路只有自研一条路可选。各个开源操作系统开发伊始都没有想过云会有今天这样的规模，再加上各方利益纠葛，很难满足每一个成员的发展诉求。事实上，全球前五的云厂商都是自研，只有这样才能按照既定的目标有步骤的进发。
其实，云操作系统只是阿里云技术领先的一个缩影，包括云原生、云数据库、Web应用防火墙、人工智能等众多技术领域，阿里云都处于第一阵营。
比如，Forrester发布的全球容器Wave，阿里云位于强劲表现者象限，中国厂商中第一；Gartner 发布的报告显示，阿里云当前已经是全球云数据库市场份额第三；阿里云Web应用防火墙更是接连在Gartner、IDC 、Forrester、Frost&Sullivan四家国际咨询机构报告拿下主流权威的WAF报告全满贯；IDC 发布的中国AI云服务 MarketScape，阿里云位于领导者象限，战略愿景第一。
产品，你要的都有
产品维度，不只是满足需求，而是引领客户需求。
如今，没有一个企业会将自己完全绑定在一个云服务商身上，但同时也没有一个企业希望总是换云服务商。听起来似乎有些矛盾，但实际情况就是如此，企业希望保留自主选择的权利，但如果云服务商产品足够完整，他们也不想多折腾。
而无论阿里云还是AWS可以说都有着业界最完整的产品系列，换句话说，企业一旦上了，就不会再轻易更换，尤其是对中大型客户而言，他们更加如此。
这里不得不提AWS、阿里云在产品维度一个其它云厂商不具备的优势，那就是他们本身就是一个巨无霸企业，尤其阿里，一方面其涉及业务众多，覆盖金融、零售、电商等众多行业，这使得其能先于其它云服务商发现很多行业特有的产品需求，从而领先一步推出相应的产品。
另一方面，阿里巴巴全面上云，相当于产品经过自己实践检验才推荐给用户，这使得产品更具说服力。
行业，多项第一
产品既完整又经过实践检验，再加上技术维度的领先，也就难怪阿里云长时间在多个行业能保持领先。目前，在政务、零售、金融三块最大的IT细分市场上，阿里云都是第一。列几份市场调研数据：
IDC发布的中国政务大数据厂商排名显示，阿里云在政务大数据整体市场、大数据基础平台市场双第一。
IDC发布的中国金融云厂商排名显示，阿里云第一，同时在其中国金融云MarketScape 评估报告中，阿里云位于领导者象限，战略愿景和市场表现第一。
Frost & Sullivan 近期发布的中国零售云厂商排名显示，阿里云是市场第一。
除了这三个传统IT大市场，阿里云在很多新兴市场都表现不俗。比如，IDC发布中国工业云解决方案厂商份额排名显示，阿里云是工业云解决方案和工业云平台解决方案市场第一。
更多不再一一列举。经过阿里巴巴验证的技术、产品正在输出给更多行业客户。而随着客户越来越多，也在推动阿里云更好的向前。这就是文中提到的良性循环。
还要觊觎阿里云、AWS的位置？不否认梦想还是要有的，但应该认真考虑下接下来的打法了，有些位置、有些市场真不是谁都能吃下的。
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