前不久，爱数举办了合作伙伴大会，这可是爱数一年之中最重要的盛会。此次大会对外传递的信息量很大，信号也很明确，本文就此次大会的内容做一个全面梳理，先从平台化说起。
爱数总裁贺鸿富
平台化是未来趋势
业内一直有一个说法，公司的战略发展是有路径可依的。
这就是从单一技术出发——形成产品——形成可销售的解决方案——进入行业之中——形成一定的壁垒——产品平台化——生态——进入平台生态双螺旋发展。
从当前的行业趋势看，任何公司不可能单打独斗，必然成为某种生态的一部分，这意味着，要么成为平台，要么成为平台的一部分。
尤其是在云、大数据和AI、5G的影响下，生态愈发显得重要。
从业内通用的路线来看，爱数这么多年的发展也是如此。从只有几个人的创业团队到今天过千人的团队，从依靠数据备份起家到现在发展成多个领域、多条产品线的公司，爱数在存储备份、文档管理、日志管理领域，已小有规模。
爱数的核心竞争力是“与数据打交道”，可以看一下该公司的成长路径。2006年成立，业内创新备份一体机；2011年，走向数据管理之路，从备份市场进入灾备市场，又进入企业云市场，迎来新的格局。2016年，随着业内大数据、人工智能的火热，进入智能运维、内容服务平台，同时开展国际业务。
爱数的发展，就是坚持聚焦在数据层面，见证了国内客户对数据需求的变化，也见证了技术如何不断升级，如何服务客户的过程。
到了2019年，爱数对数据的理解又上升了一个台阶，开始聚焦平台和生态。
三大产品成就第四平台
爱数以三个云平台为依托，旗帜鲜明的提出，要做数字化时代的“大数据基础设施”，这和其他公司定义的“基础设施”有所区别。
一般业内理解的基础设施指的是IT机房、数据中心、云等偏硬件和IaaS层的，而爱数的含义是指，基于这些IaaS之上的大数据服务，核心是三个产品：AnyBackup、AnyShare、AnyRobot而形成的平台。
简单过一下这些产品。
• AnyBackup：可搭建成为灾备云，结构化数据，也是用户业务的结果数据。
• AnyShare：可搭建成为文档云，非结构化数据，抓取的内容数据。
• AnyRobot：可搭建成为日志云，指过程数据，收集的日志数据。
这三大产品结合起来，就能为用户提供关键的数据服务能力，进而成为行业发展趋势之下的第四平台。
（第四平台概念，业内泛指以独立计算的第一平台、分布式计算的第二平台、云计算为主的第三平台，以及数据无所不在、广泛连接的第四平台。）
这个平台的优势在于，独创的数据架构、为各行各业的大数据分析、洞察提供完整数据的数据湖。IT基础设施中立，可以在多个云平台部署；可以深入到行业中，为“智能+”带来数据驱动。
有生态才有平台
好了，既然有了大数据的平台，接下来就是如何将这个平台做到最大化。
一般来说，平台考验的是厂商的诸多能力：技术研发能力、平台能力和生态能力。对于技术研发能力而言，爱数在产品中加持了AI能力，自研代号“阿拉丁”AI引擎，可以为三大产品带来智能化的应用。平台能力，则是构建在爱数在数十年产品深耕细作的过程中，将解决方案的能力纳入平台之中的，可实施、易用的方案。
最大考验能力在于生态能力。
这也是爱数本次大会的核心：如何将自己的能力赋能给更多的生态伙伴，如何让合作伙伴的受益最大化。
爱数以三大数据服务平台构建基础设施生态、行业生态、应用生态、服务商生态四大合作伙伴生态，汇集力量，共同打造创新的数字解决方案。这些联合创新的行业数字化解决方案，可以应用于民生改善、政府治理、智慧城市、智慧医疗、智慧教育、金融科技、工业互联网、农业现代化等领域，将有效解决数据管理和数据服务的各种挑战，释放数据潜能，实现行业智能。
在细节中，爱数将销售体系简化，也就是将原来的行业合作伙伴与商业合作伙伴政策合并，合作伙伴体系更加扁平，最大程度减少中间的沟通环节，让各类合作伙伴直接面对行业用户。
值得一提的是，爱数强调了服务能力，也就是经过培训达到能力要求的合作伙伴可以成为服务商，可自主销售的爱数服务。如此一来，爱数生态就从单纯的从销售产品和解决方案转变为服务授权，构建了以“服务能力”为核心的2020版的合作伙伴政策。
从卖产品和解决方案转型到卖服务，爱数自身开始实现跨越，也同时希望生态从部署到交付能力的全面转型。
远足计划：为生态而护航
为了推动生态升级，平台转型，爱数特意发布了“远足”计划。
这个计划将围绕社区建设，构建不同的社区展开爱数的全面服务，这包括开发者社区、服务商社区以及应用社区。从社区的分类就能看出，爱数的意思是赋予开发者能力，答疑解惑的同时，能让他们开发出更多优质的产品，实现商业变现。
爱数总裁贺鸿富说：“未来五年内投资1亿，发展生态创新伙伴，可基于爱数的三大数据服务平台打造更多创新解决方案。”
这一系列包括：从2020年开始，每年举办AISHU技术创新大会；并设置百万大奖，奖励应用创新的开发者和创新伙伴；在未来五年，每年投资500万以上与服务商共建创新中心，同时，集成开发授权服务、专有数据云认证全部免费，开放爱数研发测试云，供生态伙伴快速验证爱数集成方案等等。
全新的爱数正在远足
整整一天的大会，信息量特大，特丰富。如果一个总结，那就是，一个全新的爱数正在诞生。这个全新，不仅仅指业务，而且指爱数的文化、创新的出发点以及对未来的洞察。
爱数从一个单纯销售解决方案商转型为生态商，自己的重点也从前端的销售为导向转变为技术能力、服务能力的全面提升，专门经营平台和生态的发展。如此一来，爱数的未来想象空间就会很大。
那么未来，对爱数来说，这个生态会如何发展。
• 受益于产业环境和IT发展，这股红利会随着整个经济环境的变化而变化，但仍旧会高速增长；
• 受益于下一个周期的技术和服务转移。这让爱数技术变现的价值链条发生变化，只要掌握核心技术，包括爱数现有的数据备份技术和自研的人工智能技术等，这就不会错失下一个阶段的发展。
• 洞察行业的商业趋势，例如在政治环境下的全球布局和出海落脚点等，以及踏踏实实做好产品平台和生态，就会让爱数有所舍弃，聚焦在自己的核心优势，并将商业的产业链不断衍生，范围不断扩大。这就是生态的力量。
总体来看，一个全新的爱数正在远航。按照这种节奏和脚踏实地的落地方法，也许爱数的2020将会提前来临。
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