9月15日，2018世界物联网博览会如约而至。大热的物联网究竟能给我们的生产、生活带来什么改变？放在之前，我会说智能家居、智慧农业等场景，但参观完新华三的展区后，我有了新的答案，物联网应用，没有做不到的，只有你想不到的。
举几个例子：
骑电动车的朋友相信不少，我也骑过，最怕什么？丢失、被盗。数据显示，电动车丢失治安案件占比约40%。物联网在其中能做什么呢？新华三基于窄带物联网技术的电动车综合治理方案，通过整合电动车登记备案系统、电动车业务系统及电动车防盗追踪系统，能够对电动车辆进行有效管理。其中，电动车业务系统可以对电动车进行实时监测，高效的电动车防盗追踪系统能够对电动车失窃进行实时布控和事后追踪。
医院输液，很熟悉吧？一到快输完了，就紧张，掐着时间去叫护士或者按铃。未来，不需要这样了，事实上现在已经有医院做到了，比如北京宣武医院、首都医科大学附属北京天坛医院等。部署新华三医疗物联网解决方案后，在一个界面就可以监控所有输液的状态。除此之外，还能进行婴儿防盗、智慧养老、资产管理等数字化医疗业务。
大学上课点名，想当年没少出损招吧？新华三物联校园方案以企业级智能手环为核心，依托绿洲平台对学生数据进行多维度分析，能实现走班制教学、无感知考勤、学生校园定位、健康状态监测等功能，为智慧教学改革和决策提供科学依据。以后还是多把精力放在认真学习上吧。
以上是新华三在2018世界物联网博览展示的部分物联网应用场景。除此之外，此次大会上，其还带来了最新的物联网技术和方案，包括绿洲物联网平台2.0、新零售、园区等物联网场景化解决方案，前沿的展示内容和动态的展示方式吸引了大量参观者驻足。
做大市场，实现自我价值
毫无疑问，我们正在快速进入万物互联的时代。Gartner预测，到2020年全球物联网设备数量将达到208亿。体现在实际生产中，全球企业物联网项目正在爆发，单个企业物联网项目的设备连接数量极速增加。
而随着物联网设备数量的激增，新的挑战接踵而至，比如，设备多、标准杂，连接成难题；设备多、数据量大，数据处理很棘手；前端到后端，再到应用整个产业链太长，企业自己搞很复杂……所有这些当下物联网发展面临的挑战都是新华三在努力的方向。
如新华三集团副总裁、产品行销部总经理毕首文在采访中所讲，新华三在物联网市场的目标不是销售产品和占领市场份额，而是希望将新华三在行业内多年积累的独特见解分享出来，推动市场形成一些共识，进而促进整个物联网领域的发展。在这个过程中，最大程度实现自身的价值。
新华三集团副总裁、产品行销部总经理毕首文
基于这样的愿景，来分析一下新华三在物联网市场的战略布局，总结起来：整体思路——做物联网整体解决方案提供商，核心产品——绿洲物联网平台，业务模式——以拉通生态的方式做物联网。
这其中，产品和生态就像人的两条腿，缺一条就不会走的快，更别提跑，只有并重，新华三物联网才能冲的更猛。
产品、生态，两条腿走路
一项项分解，整体思路反映了新华三作为一个领先的综合性ICT解决方案提供商（新华三最新愿景是做数字化解决方案领导者）应有的气度。我非常认同毕首文说的一句话，“物联网市场最终比拼剩下的一定是综合实力很强的厂商”。
核心产品体现的是新华三在物联网市场的定位和价值。新华三做物联网，自身聚焦的是平台层，包括PaaS，以及一部分通用、底层的SaaS应用。PaaS负责汇聚，SaaS用来变现，二者相互依存。绿洲平台就是PaaS平台，当前版本为2.0。
Tips：
绿洲平台是新华三在2016年推出的新IT在线运营平台，经过2年的沉淀和市场考验，累计80w台设备在线，并发500w+终端，发展生态合作伙伴100家。2017年，绿洲平台被赋予全新定义，全面升级为绿洲物联网平台，定位为应用使能平台。2018年，全新绿洲平台2.0不仅具备联接管理、数据处理、业务数据整合三大能力，同时能通过AI、数据分析等前沿技术提供洞察，成为应用智能平台，目前已经应用在多个行业。
采访中，毕首文着重强调了绿洲平台的两大特性：
• 一是连接。相比很多公司聚焦NB-IoT、LoRa等基于IP的连接，绿洲平台不止于此，其还可以进行非IP的连接，比如，蓝牙、很多工业应用场景里的私有协议等。
• 二是AIP应用智能平台。AIP的核心理念是将大数据、AI、区块链等技术平台化，这样用户在快速开发数字化创新应用的过程中，就可以非常方便的调用这些技术，从而使能用户。
显而易见，这两大特性解决的正是物联网连接难、数据处理难的问题。
业务模式是落地路径。物联网是一个涵盖产业链极长的一个应用场景，任何一家厂商都不可能独立完成，最终结果一定是相互之间融合，靠生态的方式来交付。
事实上，这也是新华三深耕物联网市场下一步的重点，即如何通过生态链的模式把端到端的整体方案以服务的形式交付给用户。之所以这么说，是因为尽管应用看起来在整个物联网架构中是比较小的一块，但作用其实是最关键的一块，如果只做通用性的平台，对用户是没有价值的，用户需要的是业务、应用。
有实力、有底气，未来的重要玩家
新华三有这样的实力吗，宏大愿景的背后有什么做支撑？可以从多个维度观察。
比如，研发方面，新华三每年财务收入的17%投入到研发当中，并且每年增幅在20%左右。有一组数字更明显，新华三成立两年时间，新增了5000人，几乎全部是研发人员。研发实力体现在市场层面，举个例子，新华三在之前九年都是中国企业级WiFi的第一名（来自IDC数据）。
行业积累方面，新华三的物联网发展史最早可以追溯至很多年前的工业物联网时期。得益于长久以来的行业积累，目前新华三物联网已经在包括农业、教育、医疗、园区等多个行业有了很多应用。据悉，接下来，新华三还将在更多贴近民生的行业，包括环保、出行等领域做更多延伸和深入。
产品技术方面，背靠紫光集团，新华三有着从芯到云，涵盖芯片、模组、计算、存储、网络、云平台、PaaS，以及部分SaaS的整体解决方案，这些对于整合物联网产业链有着非常重要的承载作用。
品牌影响力方面，国内综合ICT厂商排名前三肯定有新华三一个位置，这对于生态的构建、完善有着重要的帮助。
总体而言，新华三是综合实力比较强的企业，足够支持其在物联网领域的发展。
大数网观察
老实说，现在谈物联网大规模应用还有点早，因为很多技术不成熟、很多应用还没有充分挖掘出来。但物联网的未来是可以预见的，并不遥远，也不会等着技术成熟了再大规模铺开，而是会随着技术、应用边成长边完善。这个过程中，对于厂商而言，比拼的还是积累、能力，以及模式。新华三的情况上面讲了很多，不知道你怎么评判？
在我看来，如我对新华三在国内ICT厂商的排名看法一样，未来的物联网市场，新华三绝对是重要玩家之一。
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